植保无人机的第五年，为什么论前景还是看大疆农业？

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过去的2017年应该是中国植保和飞行防御爆发的第一年。据不完全统计，目前植保无人机市场上有200多家无人机制造商，植保无人机的数量也从100架在13年内超过了11000架。2017年9月，农业部、财政部和民航局联合发布文件，将植保无人机纳入补贴试点项目范围。2018年，整个植保飞行防御将保持旺盛的势头，更多的制造商必将进入市场。在目前的制造商中，大江农业是不可或缺的。

自2012年以来，萌芽中的农业植保飞机已经悄然降落。国内许多科研机构和企业已经开始探索植保飞行防御设备，一批工程师聚集在大江，专门从事农业服务无人机及其配套技术。从2014年研究成果的工程化，到2015年1月mg-1的正式发布和大规模生产，到2017年mg-1 advanced、mg-1p和mg-1p rtk，大江农业在植保和飞行防御方面已经走过了“新手阶段”。在过去的五年里，与分散在各个区域市场的大量长尾植保无人机公司不同，大江农业不仅在全国范围内提供统一的标准产品和解决方案，而且还专注于产品本身，被业界戏称为“植保无人机制造商只销售产品”。

这听起来很奇怪，还有不卖产品的制造商？

事实上，在无人机植保行业，大多数企业在提供产品的同时也提供植保服务。例如，中国的另一家无人机制造商非常擅长飞行，在无人机正式出售之前，它是一家植物保护服务提供商。看来这次行动相当不错。也有很多企业代理一个或几个品牌的植保无人机，同时为农民提供植保服务，同时以自己的服务模式为模式，发展离线植保团队，向他们销售无人机。也有少数企业有一定的装配能力。通过定制自制植保无人机，可以与大江农业等品牌的无人机相匹配，在提供服务的同时，还可以通过“自主开发能力”获得资金或政策支持。

制造商沉入农田提供直接的植物保护服务是一件吃力不讨好的工作。一方面，人员培训、服务渠道、配套服务环节多，耗时长。每个环节的标准都不一样。没有一个明确的国家布局，很难确保服务到位，最终植物保护行业成为一个非专业的行业；另一方面，土地流转速度存在差异，耕地的规模和特征差异很大，直接服务难以满足各种植保需求。此外，整个植保和飞行防御行业仍处于起步阶段，大量资源被注入到直接运行模式中，缺乏长期有效的方案，容易不可持续，从而降低标准。以菲菲为例。2016年10月之前，菲菲一直采用直接服务团队模式。然而，由于市场变化，菲菲不得不改变策略，决定改造和销售无人机。

在这种情况下，除了大江农业，为什么植保无人机制造商还要运营植保团队？一方面，其他厂家的产品在技术指标上难以与大江抗衡，单纯销售产品收入单一。一旦库存现金流量积压，这是紧迫的。另一方面，销售植保无人机可能是一项亏损的业务。即使大江农业只销售产品，它也在自己的新闻发布会上宣布，销售植保无人机没有利润，也不准备在未来几年盈利。

因此，灵活而持续的现金流是大多数植保无人机企业销售产品的同时提供植保服务的原因。其中，那些业务优秀、追求更高的人必然会有“自主研发”的梦想。其中最典型的代表是季飞，他在植保服务获得一定的声誉后，用自己的现金流来赌博，开始用资本的力量来推动自主开发产品的销售。然而，在大江强大的销售网络下，我们恐怕需要18个月才能走出困境——一位知名投资者表示，如果自己的现金流无法支撑18个月的无利可图的业务，资本进入是危险的。

大江有强大的收入支持和来自消费市场的完善的销售网络，自然不需要从某个地区的服务中慢慢积累；其世界领先的无人机平台和飞行控制技术可直接用于农业植物保护无人机。可以说，标准化产品的直接引进和全国乃至海外的统一配送、培训和管理，是大江农业在植保领域为许多早期企业家树立的发展标杆。

到目前为止，大江农业的技术使用方法、培训计划、代理经销政策、售后维护体系等都已经被整个行业，尤其是后来进入的玩家所了解。

仅仅看到这一层还不足以理解大江农业的远见。

2016年，大江农业综合植保无人机正式交付，一如大江一贯的低调作风，积极发展下游植保团队，这也是植保团队入行的第一年。在资源稀缺的农村市场，一个新的客户群体已经出现。必须说，大江有着深厚的商业功底。

但是深厚的商业技能意味着成为一名农业专业的学生？大多数提供植物保护服务和无人机产品的初创企业声称能够提供更专业的农业设备，因为它们在一线运营方面拥有丰富的经验。如果你也这么想，你可能要在实际工作中缴纳智商税。

使用植保机最大的痛苦是什么？飞机，药物，精确雾化。

不用说，大江飞机已经占据了主导地位。制药是一项技术活动，要求无人机制造商自己处理药品是一个笑话。然而，大江拥有强大的业务能力、稳定的资金流动和细致的销售网络布局，作为世界知名的独角兽，必然会寻求制药企业的合作。然而，大江可以收获各种先进的药品和添加剂来支持植保机械，甚至可以根据大江的无人机定制药品。去年，大江与知名化工集团陶艺农达成战略合作，双方共同探索适合航空防务的农药产品和剂型，为航空空植保技术注入更强的生产力。

雾化喷嘴更是如此。这是中国制造业的一个技术难点和长期痛点——高精度和高一致性的工业零部件制造。大江制造无人机已有十多年的历史，这在解决喷嘴等关键部件的制造方面有着天然的优势。

较强的马太效应在农业植保机械行业尤为明显。农业是一个利益集团众多、市场平坦、地区差异巨大的产业。在农业领域开展业务、销售产品和提供服务取决于技术水平和资金实力。

最近，有报道称大江正在进行新一轮融资，投资者正在跨过门槛。据悉，经过这轮融资，大江将加大农业投入，巩固其在农业无人机市场的领先地位。大江可以用消费市场赚来的钱大力发展农业市场，并把自己的好技术应用到农业领域，具有明显的先羊效应。从好的方面来看，似乎有很多追随者和竞争者聚集在一起，但从坏的方面来看，大江农业整合和连接了农业领域最专业的资源。

可见，在大江工业的带动下，稳定的财务状况和强大的商业能力，大江农业植保的布局正朝着长期稳定的方向发展。根据大江本身的说法，2017年只有大约20%的植保团队真正盈利。随着技术产品的迭代、资源整合的进展和植保团队的发展，预计2018年这一比例将超过50%。再过两三年，大江农业将开花结果。