小米的八年创业史：从互联网手机“鼻祖”到生态链核心

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证券时报网络(STCN)2002年5月2日，

证券时报记者刘灿邦

据媒体报道，小米今天提交了香港上市申请，最早将在6月底至7月初上市，即6月中旬上市。与此同时，小米在拥有不同权利的新股中处于领先地位，预计将筹集至少100亿美元(约785亿港元)，成为今年香港最大的新股。

2010年4月，十几个人一起喝了一碗小米粥。小米公司在中关村银谷大厦正式成立。如今，小米已经经历了八年的创业历程。过去八年，手机市场一直在飙升，见证了巨人诺基亚的衰落和国产手机的崛起，而小米等国产手机品牌也迎来了最佳时机。

互联网手机的鼻祖

小米的模式非常创新。我们创立小米的初衷是制造感人的产品，然后设定一个合适的价格，这是一个完美的想法。小米创始人兼首席执行官雷军喜欢在不同场合宣传小米的创建理念。

自从小米诞生以来，网络手机的标签已经齐头并进，网络营销已经深入骨髓。小米不仅通过京东、天猫、苏宁等第三方电子商务公司进行销售，还建立了自己的小米商城，这是继阿里和京东之后的第三大电子商务平台，当时小米商城是最漂亮的。

当然，互联网有其局限性。雷军曾向媒体承认，小米的销售模式面临巨大挑战。电子商务和基于互联网的销售模式意味着小米的消费者都是活跃的网民。当他们遇到小问题时，首先想到的不是给客服打电话，而是先在微博上骂你，然后再考虑服务问题。

在雷军看来，这与传统企业在产品和服务方面面临的挑战完全不同。因此，小米提出了拥有比同行更严格的质量控制体系的目标。

小米的存在让人想起了被宣传为互联网手机的荣耀。去年12月，辉煌手机总裁赵明在新闻发布会上表示，辉煌手机在中国互联网手机品牌中排名第一，他还宣布了辉煌手机新的全球战略目标，未来三年将跻身全球手机销量前五名。

然而，在渠道提供商看来，荣耀依靠华为的R&D和人力资本来开发产品，这更像是华为系统下的一种运营模式。尽管荣耀与华为的关系似乎越来越疏远，但荣耀仍然依赖华为的供应链，而华为实际上是一家公司。

华为的目标是高毛利，但也面临高成本和高投资，这与低毛利的互联网手机品牌形成了巨大的冲突。该频道告诉记者，由于小米的存在，华为的战略也进行了调整，依靠华为品牌的手机盈利，同时通过互联网品牌的荣耀赚取性价比，争取市场份额。

与小米的网络营销推广模式不同，它是oppo、vivo等渠道驱动的品牌，通过向县城甚至城镇的门店扩张来抢占市场。对于小米来说，ov通过渠道积累的销量可能是难以承受的，但无论是在互联网还是渠道的推动下，小米和ov都以自己的方式取得了成功。

小米已经进入了创业的第八个年头。最近，研究机构canalys发布的数据也带来了许多惊喜。今年第一季度，中国手机市场排名前四的手机制造商分别是华为、oppo、vivo和小米，这也表明小米已经取代苹果位居第四。

滑铁卢和新零售

2016年初，小米联合创始人兼总裁林斌在小米年会上宣布，2015年，小米手机销量超过7000万部，仍居全国第一。然而，现实的残酷总是让人措手不及。回顾8年的创业历史，2016年对小米来说是一个非常悲伤的障碍。

idc数据显示，2016年前四个季度，小米智能手机销量分别下降32%、38.4%、42.3%和40.5%，年出货量同比下降36%，市场份额也从2015年的15.1%下降至8.9%。

与小米形成鲜明对比是，竞争对手ov在2016年显示出惊人的增长速度，oppo手机出货量同比增长96.9%，vivo增长122.2%。

鉴于2016年的滑铁卢，雷军在小米年会上承认，他前几年动作太快，创造了现代商业史上的增长奇迹，但他也提前透支了一些增长。我们必须放慢速度，认真补课，早补课比晚补课好，慢补课比快补课好。

2017年，小米需要一款旗舰产品来扭转局面。幸运的是，今年年初发布的小米6并没有让市场失望，而今年下半年发布的小米混合2也获得了很多好评。从数据来看，这也证实了小米逆势反弹。2017年第一季度，小米手机销量同比增长21.6%。

值得注意的是，2017年小米销量的反弹与小米新的核心零售项目小米之家的加速开业布局相吻合。

即使小米降低了在线手机的份额，它也只会占到手机总出货量的20%。此外，小米不能把所有的东西都上线。雷军的想法也在改变，寻找更广阔的线下市场已成为小米保持出货量的首要任务。

这也促使雷军在2017年全国代表大会上喊出了在三年内开设1000家小米旗舰店的目标。

它背后的逻辑可以用一组数据来说明。根据嘉汉的统计，即使在2016年上半年，小米仍保持在线市场的第一位，但在线下市场，小米的销售仅排在第九位，华为和over领先，小米的线下销售甚至不如金利、魅族和酷派。

谈到小米的家，新零售的话题是不可避免的。也许你认为新零售是马云提出的第一个概念，但实际上不是。小米公司曾表示，经过考证，雷军首先提出了新的零售概念

许多人认为新的零售是由于互联网红利的消失，起点在于线下开店。然而，事实上，传统的零售套路和游戏已经不能满足现阶段的要求。互联网和实体店都必须升级，实体店已经发展成为新的零售店，互联网也在积极推广互联网+。

事实上，早在2016年2月，小米屋就出现了，但当时小米屋在品牌展示中起到了辅助作用。对线下市场的反思以及通过小米家庭实践的新零售理念也帮助小米逐渐复苏。

那么如何做新的零售呢？上述渠道的人士告诉记者，首先，线上和线下以同样的价格，同样的质量和同样的服务，只有线上和线下的互动才能实现新的零售；其次，我们必须把供应链和产品发挥到极致，供应链的进步可以带来产品的进步。只有拥有最终的供应链和产品，我们才能实现新的零售；第三，新零售店的形象和定位应该符合年轻人的消费习惯。

小米未来会发生什么？

与其他手机制造商不同，小米不仅推出了自己的手机品牌，如小米和红米，还不遗余力地打造小米生态链。虽然生态链中的大多数企业不属于小米，但生态链中的这些企业因为认可小米的价值观而走到了一起。

生态链企业的产品销售基本上依赖于小米的生态。小米的联合创始人刘德曾透露，智米90%的产品出货量来自小米的渠道。然而，小米生态链并不意味着这些企业将永远只在小米的羽翼下成长。例如，创造了mi乐队爆炸的华密，也有自己的品牌amazfit。

回顾小米生态链的起源，它源于小米2013年底的生态链计划，雷军设定了5年内投资100家生态链企业的目标。截至2017年底，小米已有99家生态链企业，接近100家的目标。

在小米上市前夕，今年2月初，华密科技正式登陆纽约证券交易所，成为小米生态链中第一家在美国上市的公司，引起了广泛的市场担忧。

一度，市场认为华密的上市是对小米上市的考验，雷军在微博上表示了祝贺:华密科技在美国上市是小米生态链模式的一大胜利。在贺电背后，小米对生态链的坚持可能不会放松。

小米未来有许多不确定性，但从硬件到软件和服务的高渗透率是其中一个方向。雷军最近表示，小米董事会通过决议，整体硬件业务(包括手机、物联网和消费类产品)的综合税后净利率每年不应超过5%。

雷军的声明在上市前的敏感时刻为自己设置了一条红线，更像是在向资本市场叫嚣，强调小米不是一家依赖手机硬件盈利的手机制造商，增强了行业对小米盈利模式的信心。在许多业内人士看来，应用市场和其他软件服务将成为小米的重要利润来源。

据媒体报道，小米正在扩大互联网服务业务的收入比例。预计2017年小米的收入将达到176亿美元，其中硬件业务占68.3%；预计到2019年，互联网服务业务的收入将超过硬件收入，届时小米的收入将达到382亿美元。

当然，在低利润甚至免费硬件和通过其他方式收费的模式下，小米绝不是第一个，也不会是最后一个。每个企业都有自己的生存之道，尤其是智能硬件行业在全球范围内竞争激烈。在这种情况下，小米的模式与众不同。

上述渠道告诉记者，小米低利润、低规模的扩张对产业链和社会都有很大影响。小米的模式促进了社会进步。它不但没有赚大钱，反而生产出了质量更好的产品，促进了产品创新，有利于促进整个行业的发展。

(证券时报新闻中心)