猫眼联手巨量发布《电影·短视频营销白皮书》

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日前，猫眼娱乐与巨引擎联合发布了《电影短片营销白皮书》，以颤音平台为依托，全方位审视短片电影的营销价值，旨在分析颤音内容生态，总结颤音营销方法，帮助电影播放颤音短片营销，进一步帮助电影宣传片多元化发展。

这是业界第一部短片视频营销白皮书，也是《猫眼娱乐》和《巨引擎》首次将平台视角和专业观察结合起来。本文以白皮书的形式，阐述了在庞大的引擎业务系统下，颤音平台短片对电影的营销价值。

白皮书发布的当天，猫眼研究所推出了一个新的采访节目“电影背后的故事:大杯咖啡请回答”。嘉宾包括巨机营销高级总监马鑫、博乐营销创始人张文波、猫眼研究所所长刘鹏，他们进一步解读了白皮书的核心内容并分享了案例。

在节目中，张文波从短片营销的角度谈到，“颤音是一种分散的模式，它的智能传播和技术可以找到喜欢电影的人，帮助我们提高营销效率。”

对此，平台方代表马鑫表示，“颤音提供了一个平台，让用户身临其境地感受到它。”核心本质是回归内容。什么内容被用来给观众讲故事并吸引他们？内容永远是核心要素。”

对于逐渐复苏的电影业来说，一个更有效的营销方法是激活市场的关键。这份白皮书的发布将有助于电影行业更好地发挥短片营销的作用，使法宣事半功倍。

从“前身3”开始，颤音电影的营销等同于“双微”

在电影营销领域，颤音和微信、微博一样重要，已经成为票房的助推器。该行业对颤音的认可源于“前辈3:再见前辈”的成功案例。

2017年，《原3》的女主角林佳含泪吃芒果，因过敏住院，在颤音中实现了屏幕刷动。最终，《原3》获得了近20亿的票房，远远超过同期的《芳华》和《梦之旅》，成为年度第一部票房黑马，也成为颤音电影营销的起点。

后来,“加班空同居”的土气情话，黄渤的士高同段的“好戏”,“西红市首富”的“燃烧我的卡路里”,还有“地球的最后一夜”的除夕之吻，都成了经典的营销案例。白皮书显示，当“除夕夜一吻”的茎杆在颤音中流行时，“地球的最后一夜”的猫眼想看到直线上升到20000以上。

在过去的两三年里，颤音对电影营销的重要性迅速达到了与微博和微信同等的水平，形成了“双微一颤音”的营销组合。颤音增长非常快。在这种趋势下，它是营销中必须重视的一个平台。

在过去的一年里，关于颤音的电影短片的音量一直在不断上升。数据显示，从2019年5月到2020年5月，电影视频单个月的播放量就超过了50亿，给电影带来了视觉效果的公告效应。例如，电影《最爱》的官方颤音主题的播放量超过了25万，这帮助这部电影在发行前吸引了29万观众，反映了电影短片的市场价值。

颤音聚集了电影营销的准确受众，95后的年轻用户是主要力量

到目前为止，在颤音平台上对电影感兴趣的用户数量持续增长。到2020年6月底，对颤音电影感兴趣的用户数量已经达到3.1亿。与2019年上半年相比，用户规模增长了108%。对于电影公告，这些短片用户是极其重要和准确的电影目标观众。

颤音电影中感兴趣的用户的肖像从大量数据中提取出来:在性别层面上，对电影感兴趣的女性用户相对较多；在年龄层面，18-23岁的年轻用户显然对电影更感兴趣；在城市一级，不同城市用户的高水平和低水平之间没有明显的差别。

对于电影类型，对颤音电影感兴趣的用户的偏好类似于普通电影观众的偏好。调查显示，男性用户对动作片和科幻片更感兴趣，而女生更关心爱情片。喜剧电影《男女都吃》是最受欢迎的电影类型。相比之下，人们对恐怖、惊悚和文学电影兴趣不大，而且这类相对较小的电影不容易在颤音中引爆。

基于过去的案例，我们发现电影用户最关心的是电影片名和金句。无论是《You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You You

如今，对电影感兴趣的用户已经养成了在颤音播放前询问时间表，并在播放后敲钟进行评论的习惯。换句话说，短片已经成为电影口碑传播的重要阵地。

喜欢高并不意味着好的结果，好的营销从电影的内容开始

在颤音平台上，对视频的高度赞扬并不意味着良好的营销效果。只有当观众对电影内容感兴趣时，这种转变才能真正得到促进。根据数据，66%的观众选择了“电影片段吸引我”。

根据猫眼研究所的分析，虽然官方抖动发布的轻量级视频很容易被用户喜欢，比如新闻发布会上的搞笑花絮、演员在片场的搞笑表演、拍摄现场的真实场景等。，一切都会让用户感到亲近。这种短片可以帮助电影“识别”，但要真正实现这种转变，就必须通过电影内容来吸引用户。

根据数据显示，在颤音电影感兴趣的用户看过的电影相关内容中，《电影故事解说》以69%的绝对优势位居榜首。与电影预告片、mv、现场花絮和创意电影等宣传材料相比，电影内容本身是最有效的转化媒介。

例如，“中国船长”去年在国庆文件中发布了“机组人员，准备登机！”的短片。在镜头中，演员们英姿飒爽，昂首阔步，伴随着音乐，吸引了各种颤音V和kol，并成功打破了这个圈子。原创视频获得了超过270万的好评。在那一天，电影方面没有其他营销行动，但猫眼想看，但它增长了5000多，实现了有效的转变。

这也表明，法宣的从业者，除了官方的叙述之外，还应该注意第三方人才和科尔的作用，以便为电影制作“1+1”的声誉；2”。

爆炸性的短视频方法:科尔帮助打破循环，观众参与互动，平台升级新的游戏

正确的颤音营销技巧可以使电影宣传事半功倍。本白皮书从猫眼和巨大引擎平台的角度分析了短视频爆炸的方法。

首先，明星和科尔可以作为公众舆论的支点，帮助电影走出圈子。根据白皮书，在颤音平台上有许多关于明星、导演、制片人、电影官员甚至电影人物的官方报道。通过发布碎片化的电影内容，用户对电影的好奇心可以得到有效增强。

其次，以高频电影的观众为出发点，发挥口碑效应。数据显示，超过30%对颤音电影感兴趣的用户参与过颤音主题互动或挑战事件，电影观众大量参与的频率高于普通观众。因此，以电影的大量观众作为颤音营销的起点，可以辐射更多的观众，使电影的受欢迎程度呈几何级数增长。

最后，颤音发展了丰富的演奏方法，如挑战，贴纸，bgm，要求论文等。，这成为电影第二次创作的演绎领域，给用户一个伟大的空空间的创作。例如，在电影《纳西族的神奇孩子》的公告环节，颤音线上贴了三张限量版的“纳西族”和“敖冰”贴纸，开启了由李习安、关小彤、陈赫等明星带动的全民转型接力游戏。这部电影的主题已经达到了120亿次，这部电影和它的创作者已经实现了双赢。

颤音电影营销的内在逻辑是“推荐”的逻辑。白皮书指出，人们获取信息的习惯已经从“搜索”转变为“推荐”。有了数据和计算的支持，颤音可以准确地将电影内容与观众匹配，使观众在最短的时间内对内容感兴趣，大大缩短决策过程，提高营销转化的效率，并使高质量的内容得到更多的关注。

猫眼预先设置了颤音小程序，创建了一站式智能公告服务

在“内容为王”的时代，短片营销和电影项目都需要回归内容，“最佳内容”是营销的最佳起点。猫眼和颤音进行了公告模式的创新，从而帮助高质量的作品更快地找到目标受众，实现内容价值的最大化。

作为中国领先的互联网公告平台，猫眼在2018年推出了“猫眼电影”小程序，该程序与短视频和直播内容相链接，用户只需点击颤音即可购票。“短片+小节目”的结合创造了全新的理念，实现了电影的一站式宣传体验。

目前，猫眼智能公告仍在拓展公告产品和途径，进一步提升平台的公告能力。此前，猫眼与腾讯联手组建“腾贸联盟”，打造“顶级电影宣传系统”和“中国顶级全链接娱乐消费平台”，为电影推广服务。

这一次，猫眼娱乐和巨引擎联手推出了电影短片营销白皮书，这将进一步为从业者提供电影宣传的参考思路，并继续为整个娱乐行业提供帮助。