热销引爆 决胜河北 衡水老白干优秀战略联盟发展大会成功举办

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7月22日，衡水老白干优秀战略联盟发展大会在石家庄成功召开，主题是“以热销赢得河北”。600多个战略联盟伙伴见证了衡水老白干的发展成就。

热卖引爆并赢得河北

会议开始时，河北衡水老白干酒业有限公司总经理王致辞，对一贯支持衡水老白干的经销商和朋友表示感谢。

王先生首先总结了当前白酒行业的表现形式:一是酱香型白酒的普及率正在飙升。市场对酱香型白酒的热情体现了消费者的多元化，也为衡水老白干独特风味白酒的未来发展开辟了市场。第二，品牌集中度越来越高，名酒的社会效应越来越好，竞争对手发生了根本性的变化。衡水老白干正逐渐转变为名酒的竞争。

面对当前的白酒市场，衡水老白干一直在加强品牌建设，把品牌力作为长期关注的问题。从衡水老白干的经营逻辑来看，为了与渠道方保持良好的合作，为了使渠道获得更多的利润，渠道参与品牌建设，共同促进衡水老白干未来的发展也是十分必要的。接下来，我谈了衡水老白干的渠道管理和盈利模式。品牌、渠道密度和深度是一个科学的布局问题。密度是保证高端联盟盈利的关键，而渠道深度反映了渠道资源配置问题；所有的利润都依赖于管理，利润管理模式的设计应该保证渠道的利润，并对终端商店的数据、物流配送、政策支持等方面进行管理。

同时，品牌也需要进行积极的营销，营销是产品第一。今年上半年，柴犬酒厂的产量在15年内增长了21%，在20年内增长了43%，在1915年增长了81%。希望以这三种产品为起点，品牌和经销商通过需求交换实现突破，扩大优势。1915年，他们将成为河北最好的白酒，并高举河北白酒的旗帜。第二，在渠道方面，政府要发挥主导作用，让意见领袖发挥主导作用，让高端加盟店和品牌共同成长，保持与河北省大型企业的公关交流和互动。第三，品牌传播。继续将央视品牌传播与河北省地方媒体相结合，坚持在河北省机场和高铁站进行品牌传播，抓住消费者的心。

衡水老白干坚持“饮老白干而不登峰造极”的战略定位，拥有1900多年的悠久历史；传统的大桶酿造工艺是中国最古老的酿造工艺之一。酒体分子量小，易于代谢；同时，避免了有害微生物和异味，“杂醇油”含量极低，形成了衡水老白干“醉得慢，醒得快，不到头”的特点。衡水老白干拥有一支优秀的团队，我们有信心在大家的大力支持下，将“喝老白干不上台面”的品牌定位贯彻在消费者心中，共创美好未来！

热度飙升，势头迅猛

君智战略咨询董事长谢伟山先生总结了衡水老白上一层楼做不到的高端白酒:求实。

首先，天气不热。今年上半年，健康趋势增强，不登顶的受欢迎程度继续上升。此外，许多品牌也跟进并宣传“不上”，不断打造“不上”的人气。

第二，品牌很热。衡水老白干金奖的质量举世闻名，顶级峰会备受青睐，疫情公益增强社会商誉，政府领导支持品牌发展推广，众多龙头企业达成战略合作，充分展示了品牌知名度。

第三，市场很热。名酒进入知名企业，积极互动合作，高端联盟发挥实力，加速市场抢占，赢得顾客选择，热饮氛围变得火热。

在此基础上，衡水老白干追求胜利，以热卖引爆热卖，提升地气和热度粉碎竞争产品，登顶顶峰，不断积聚势能，创造万人品尝引爆消费氛围。

逆势增长，成绩斐然

最后，河北衡水老白干酒业有限公司常务副总经理、营销公司总经理赵旭东致辞。2020年是衡水老白干实施“高端白酒无顶”战略方向的第三年。围绕这一战略方向，2020年确立了“1915树形象，15年销售”的战略任务。

2020年上半年，面对COVID-19肺炎疫情的影响，白酒行业进入深度分化期、消费升级机遇期和企业发展关键期，衡水老白干在保持战略决心的基础上适应形势，积极调整，大胆创新，取得了一定成绩。

衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东在回顾上半年工作时表示:“不要往高处走，你的前途是光明的！在疫情形势下，我们的三个战略产品逆势增长，在1915年，它们实现了91%的超高增长。无论是政府、企业还是个人，越来越多的消费者会选择我们的“高端白酒”进行商务宴请。衡水老白干，作为一种在河北比较流行的商务酒，越来越受欢迎。

谈到下半年的工作，衡水老白干对各种高端会议的赞助，不断增强了高潜力消费者对我们“高端白酒不在头上”的良好印象，并青睐高势能辐射带动整个市场的热卖和畅饮。最终，全线引爆热销，赢得河北。与广大战略联盟伙伴分享“不登顶”的丰厚红利，共同分享，共同建设，共同创造伟大事业，实现双赢！

衡水老白干18号酒厂是河北畅销商品酒，连续7年销量领先。卓越战略联盟发展大会的成功召开进一步明确了方向，鼓舞了士气，为2020年下半年的可持续发展奠定了基础。