4年超70家企业来华，政府投资3600万，澳大利亚创客怎样落地中国？

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中国经济近年来的快速发展为各行各业提供了充满希望的商业前景。中国企业对科技创新的投资和国内活跃的资本市场也吸引了许多澳大利亚企业落户。然而，外国企业要想在中国商业领域站稳脚跟，不仅需要优秀的领先技术，还需要符合中国市场的商业模式和营销策略。澳大利亚政府设立的制造商登陆计划为希望进入中国市场的澳大利亚科技公司提供了强大的推动力。

什么是澳大利亚制造商登陆计划？

为什么澳大利亚制造商着陆垫被称为企业的梦想助推器？创业之邦让您了解到，制造商登陆计划是由澳大利亚贸易和投资委员会(AUTC)设立的，旨在为澳大利亚当地的初创型和成长型科技企业提供服务，并为它们提供定制化的全球推广帮助。其中包括:

1.决策者计划负责人提供一对一的指导服务

2.联系当地投资者、潜在客户和合作伙伴

3.与当地企业家和中国企业家交流的机会

4.帮助企业在中国市场推广自己的品牌

制造商登陆计划将在90天的项目周期内向当地市场、法规、客户、投资者和受支持的澳大利亚企业的合作伙伴提供沉浸式联系服务。通过上述服务，Maker Landing Plan可以为澳大利亚企业量身定制市场项目，并依靠活跃于当地风险投资生态的相关负责人获得澳大利亚贸易委员会在当地广泛而深入的资源网络。

澳大利亚为何启动制造商登陆计划

为了支持澳大利亚的创新技术和新兴企业走向全球，澳大利亚联邦政府投资3600万澳元实施全球创新战略，其中“制造商登陆计划”是该战略的重要组成部分。该计划已在上海、新加坡、旧金山、特拉维夫和柏林建立了澳大利亚企业制造商基地的专属登陆平台。

全球网络平台形成的资源整合可以有效地将企业国际化的时间、成本和风险降到最低，并为创业者提供快速、沉浸地学习市场经验的机会。此外，它与当地企业家、投资者和企业家要素的动态生态系统密切相关，以便最大限度地发挥澳大利亚公司的潜力并扩大其国际市场。

制造商登陆计划帮助企业进入中国

上海作为中国经济的龙头城市，具有突出的国际城市建设和强大的商业服务能力，并已形成了一个易于接受初创企业产品和服务的市场客户群体。这将有助于外国企业家快速进入市场，验证他们在该地区的有效性，也将有效支持初创企业以上海为基地，进一步拓展其他城市和地区的国内市场。

2016年9月6日，澳大利亚上海制造商基地正式开业。近四年后，在Maker Landing计划的帮助下，70多家澳大利亚在华初创企业通过为期三个月的Maker Landing计划和为期一周的训练营模式获得了不同程度的发展和支持，其中有许多创新企业位于各个领域的前沿，如马特拉克、巴拉加、友利科技和纬度28农产品。

Matrak-项目跟踪和共享平台

马特拉克是澳大利亚唯一的建筑材料和物流跟踪网络服务提供商，致力于整个建筑供应链的数字化。Matrak平台通过跟踪项目中的材料，从制造、运输、安装到缺陷检测，帮助项目中的每个公司跟踪和共享每个阶段的实时信息，从而帮助降低过程中的风险，提高工作效率。

马特拉克于2019年1月21日至2019年4月20日在澳大利亚制造商基地定居。在此期间，马特拉克通过该平台向许多中国建材出口商推广马特拉克软件，并达成合作。借助马特拉克平台，中国企业还可以更好地服务客户，获得更多海外订单。

巴拉加——无人安全系统

作为澳大利亚一家快速成长的新兴公司，baraja于2018年推出了一款全新的激光雷达系统，该系统利用棱镜和可调波长激光的物理特性，使雷达系统快速适应环境，通过改变视野或激光颜色，可以探测特定区域的更详细信息。该系统适用于所有无人驾驶车辆，满足当今和未来无人驾驶车辆行业的市场挑战。

目前，巴拉哈已经与中国的行业领袖建立了合作关系，并在深圳举行的2019年国际商品交易会上展示了全新的相关技术。今后，巴拉哈将继续把澳大利亚的创新技术带到中国，与中国企业开展更加广泛和深入的合作。

纬度28-用区块链技术提供全面的信息

通过区块链技术，latitude28使最终消费者能够轻松追溯到与肉类产品相对应的澳大利亚农产品原产地信息，并让消费者了解澳大利亚独特的工业模式，提高他们对澳大利亚品牌的理解和认可。

Latitude28落户澳大利亚制造商基地，并于2020年在中国设立运营总部，成功实现了通过中国网上购物中心销售和冷链配送独特的澳大利亚牛羊肉产品。

为什么要与制造商登陆计划合作？

创客登陆计划不仅帮助澳大利亚初创和成长型企业登陆中国，还为有意引进或投资先进技术的中国企业提供精心挑选的优质项目，从而促进国内工业企业在中国的健康发展。除了为期三个月的项目周期的培训和协助，制造商登陆计划还为中国和澳大利亚的热门行业提供了一个沟通和资源对接的平台。由于疫情的影响，澳大利亚公司无法亲自来中国，但制造商计划没有停滞。利用在线平台的便利，澳大利亚制造商基地最近成功举办了丰富的活动，如澳大利亚游戏企业在线训练营和澳大利亚创新医疗技术在线训练营，使中澳科技企业在疫情期间的合作得以继续。

创科基地第一游戏公司在线训练营

这个游戏企业训练营不仅让13家澳大利亚游戏公司有机会与腾讯游戏、taptap和中国电信等著名游戏公司进行一对一的在线讨论合作；分析了中国游戏市场的现状和准入规则，为他们寻找合作伙伴提供了更多的信息和便利。

block42的Charlenehu表示，参加这个网络游戏训练营让大家学到了很多新知识，加深了对中国多媒体行业的了解，并与一些最具影响力的中国媒体公司建立了联系，帮助企业更好地进入中国市场。

每一次不同的活动都为基地积累了更多的经验，使基地能够根据不同的情况更好地开展相应的活动或培训。在每一项活动中，中国企业都在与国际企业的交流中碰撞出新的火花，这对国内产业的发展起到了积极的推动作用。

澳大利亚创新医疗公司云路演

最近的在线活动之一，澳大利亚创新型医疗公司云路演，吸引了近100位嘉宾，16位行业领袖带来了对中国市场的全方位解读，为入选的13家澳大利亚顶尖创新型企业来华旅游提供了全方位指导。在这次网上交流中，与会企业深入探讨并获得了医学专业领域的新知识和创新投资的新方向。

在此次活动中，澳大利亚驻上海总领事馆商务领事戴恩·里士满表示，外国企业要成功进入中国市场并不容易，而澳大利亚制造商登陆计划作为中澳企业之间沟通合作的桥梁，可以帮助澳大利亚的初创企业和成长型企业进入中国市场。同时，通过这一计划，澳大利亚世界级的创新医疗技术、高专业技能、先进的研发和完善的医疗体系也可以带到中国。

此次云之路展览由制造商登陆计划和无锡国际生命科学创新园(I校园)共同赞助。今年，双方达成进一步的合作关系，帮助和支持澳大利亚成长型企业登陆中国市场，汇聚国内外优势资源，为生命科学企业提供广阔专业的交流平台，引导中国企业国际化。

提出了一个覆盖全球的企业国际化规划蓝图。Maker Landing Plan的下一步任务是在四个关键领域取得稳步进展:增强定制服务、生态系统合作、加强澳大利亚创新、向世界推广澳大利亚创新、继续深化，为澳大利亚企业在相关国家扩大规模提供更灵活、更有针对性的服务。在未来，将会有更多的创业型和成长型企业，它们将把澳大利亚非凡的创新能力传播到全世界，并在“制造商登陆计划”的帮助下为更多的受众服务。

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资料来源:澳大利亚贸易和投资委员会