物联网掀起智能交付新热潮，「大鱼云服」如何下沉SMB市场？

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如果说人工智能是近两年的一个关键词，那么智能递送已经成为物联网发展的一股新力量。终端交付打破了原有的时间和空，通过移动互联网技术实现智能化、在线化和便捷化，不仅大大降低了厂商的运营成本，也提高了用户体验水平。

在传统的渠道代理模式下，产品从品牌制造商到全国总代理、区域代理、本地经销商，再到本地客户，所有流通环节价格都在逐层上涨，从而失去市场竞争力。但是，直销模式的人工成本高，无法提供本地安装和运营维护服务，严重制约了产品销售。与联想、海尔等大制造商相比，许多中小制造商没有全国销售服务网络的支持，难以交付产品。

这篇文章的插图来自大鱼云套装，并被授权使用它

“大鱼云服”已经完全打破了这些限制。通过构建公共云saas系统，聚焦中小企业市场，为B端品牌制造商提供智能产品交付服务，包括售前推荐、售中安装和售后维护。该系统简化了代理过程，降低了企业成本和产品价格。大鱼云服务以“业务后台管理系统”、“业务公共号h5”、“微信小程序”、“业务应用”和“主应用”为入口。“商务公共号码”可以引导用户自助，用户可以通过公共号码预约。本地主机可以在附近接受订单，并通过“主机应用”提供现场服务。通过“业务应用”，他们还可以实现远程接受和结算人工成本。

值得一提的是，大鱼云服务通过“本地主人带货”的功能实现商机共享，本地客户可以直接从品牌厂商那里购买支付和申请服务；购买后，当地的主人会上门提供安装和维护服务。当地师傅在提供服务的同时，也会向客户推荐厂家的产品，从而扩大销售渠道；本地主机的服务费和销售佣金由品牌制造商支付，因此，品牌制造商、本地客户和本地主机形成一个闭环。

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本质上，大鱼云服务的全国共享服务网络模式实现了广大智能硬件企业的按需服务和灵活就业需求，大大减轻了企业的人工成本负担。同时，在产品同质化竞争的市场中，服务差异化必将成为所有品牌厂商关注的焦点。大鱼云服务的优势在于可以有效实现节流和成本优化。大鱼云服务帮助企业实现灵活用工，企业可以根据业务的高峰和低谷时期进行用工，这也大大减轻了企业的固定人工成本负担。同时，采用统一结算开具增值税发票可以规避风险。此外，便利的交易模式和销售代理的全国分布拓宽了销售渠道；大鱼云服务管理系统对销售数据的智能算法也能使其准确有效地匹配客户。与传统模式相比，大鱼模式节约了企业的客户服务成本，整体成本仅占制造商营业额的3-5%。

据统计，全国大鱼云服务服务网络已覆盖361个城市的2152个区县，拥有5292名代理人和15418名站长。目前，大鱼云服务关注的业务场景包括智能企业办公、智能商业零售、智能教育教室、智能酒店公寓等。服务的目标客户是高端品牌制造商。自推出两年以来，它已成功服务了数十家品牌制造商，完成了数十万项服务，帮助制造商将服务成本降低了60%。

大鱼云服务的盈利模式是【云系统使用费+服务交易佣金】。据了解，大鱼云服务已与分众传媒、大熊出租、雅间、瑞穗、吴韵、恒泰新、索诺思等品牌合作，实现收入数百万元。

大鱼云服务的创始人魏源是it服务行业的资深专家，也是持续创业的老手。1999年至2008年，魏源担任联想集团阳光雨露服务公司总经理。2008年后，魏源还成立了多品牌连锁服务公司华宇伟成，收入规模达数亿元，为苹果、惠普、宏碁、华硕和华为等制造商提供外包服务。

据魏源介绍，今年年初，大雨云服务已经完成了1000万英镑的全方位融资。投资者是考拉基金和江门风险投资。此前，它还获得了中关村大河资本的预投资。据悉，大鱼云服务计划在下半年完成a+轮融资。

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