拼多多之后社交拼团还有新空间？嗨多购用“拼购”模式掘金到店服务市场

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在防疫控制新常态下，零售企业加快了数字化转型，在弥补网上渠道的不足和挖掘出店经济的同时，传统的线下店铺经营也带来了新的机遇。

7月10日，移动互联网加分享和购物平台喜多购物宣布全国扩张开放。据介绍，Hi Multi-Shopping的目标是区域店对店消费者市场，并通过构建店对店服务平台和社交媒体矩阵，以数字方式赋予商家完成新的零售升级的能力。目前，该平台已登陆北京、重庆、昆明、苏州等8个省市和地区。

应该注意的是，随着2018年上市公司的增多，社交团体的商业模式吸引了各方面的巨头增持，购物市场长期以来一直是一片红海。此外，着眼于当地的生活服务市场，千团大战后，只有美团家族突破了重围。在这种背景下，围绕两条受欢迎的赛道，即社会竞争和当地生活，有什么新的故事可以讲？

Hi-Buy首席执行官张在接受《国家商报》采访时表示，2020年COVID-19的肺炎疫情导致许多线下业务遭受重大损失。随着疫情在中国逐渐得到控制，企业迫切需要输血。“多买”的商业模式主要是通过私域流量运营给商家带来消费者订单，同时帮助商家实现线上线下一体化运营。

张还表示，即使不考虑疫情的影响，传统线下业务也将长期承受租金成本、人员成本和客流成本三重压力。在这方面，喜多宝打破了传统互联网平台的高佣金模式，不向商家收取佣金，并提供了喜多宝客户社区营销系统，帮助商家获得客户。

就在今年4月，广东餐饮服务行业协会向美团外卖公司发出了一封联合谈判信，直接指出美团外卖公司不断大幅提高扣除比例。而美团高级副总裁、商务集团总裁王在接受媒体采访时也提到，2019年美团外卖80%以上的商家有10%-20%的佣金，远远低于各种传言和想象。与此同时，美团外卖自诞生以来已经亏损了五年。

这背后是本地生活服务平台与平台商家的共生关系，以及本地生活服务平台的利润问题。对于类似的问题，Hi-Multi-purchasing首席运营官罗松松告诉记者，Hi-Multi-purchasing的利润主要来源于通过构建媒体矩阵产生的在线广告收入、为品牌商家提供的定制服务以及帮助商家生成订单后的佣金收入。

此外，在张看来，Hi-Shopping是以零敲碎打的方式探索区域到商店的消费市场。尽管已经有美团和口杯这样的巨头盘踞在这个行业，但仍有空的空间可以拓展。

以餐饮业为例，据国家统计局统计，2019年全国餐饮业收入为46721亿元；根据艾瑞咨询的调查数据，2019年中国餐饮外卖行业的规模为6536亿元。根据这一计算，2019年外卖行业的渗透率约为13.99%。这也意味着，就餐饮业而言，店内业务的前景依然广阔，但外卖业务除外。

与千团大战期间互联网巨头之间的在线流量竞争相比，每个人都是在一个维度上竞争，并且有更多的趋同性。但是，多购买集中在区域本地化业务，线下服务组件占60%-70%，因此线上线下结合更加紧密。在罗松松看来，正因为如此，仍有足够的信心关注本地的住宅市场。

封面图片来源:照片网

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