“松霖·家”再拓直供工厂规模，家装“新物种”剑指传统经销商模式

本篇文章1755字，读完约4分钟

2020年7月9日，省委、省政府工作调研检查组一行赴福建省重点工程漳州宋林智能家居园区调研考察。

投资总额高达20亿元人民币的漳州宋林智能家居园区于去年9月竣工。第二阶段项目已进入施工阶段，预计于2022年2月完成，第三阶段预计于2022年10月完成。新园区的建成将极大地促进“宋林家园”f2c模式的发展，并确认“新物种”新模式的成果。

在新时代，f2c模式突破了“中间商赚取差价”

自2015年以来，我们开始大力发展f2c模式。经过近五年的商业打磨，这种模式已经扩展到许多行业。作为f2c模式的先驱，它也实现了飞跃。平台年活跃买家达到6.28亿，与阿里和京东形成了三方对抗。

F2c模式，即从工厂到客户，意味着产品直接从制造商到达消费者，实现了工厂和用户之间的零距离，消除了中间环节。自然，没有中间商制造价格差异，消费者不必支付品牌溢价，工厂可以赚取更多利润空空间。

在传统的商业模式下，产品必须经过五个环节:工厂-品牌制造商-各级代理商-批发商-零售商才能接触到消费者。每个环节都产生了服务、租金、人员等成本。，还增加了利润分配点。中间环节层层涨价后，产品到达消费者手中时价格往往居高不下。

家装行业的经销商模式根深蒂固，消费者无缘无故地承受多层加价

由于装修周期长、材料种类多、生产成本高、数量有限、工厂投入成本高的特点，大多数品牌在发展之初就选择了传统的分销系统，专注于家居装修中某一细分类别的生产和销售，并依靠大量的区域经销商进行分销，以确保终端销售网络遍布中国各级城市。

数据显示，截至2019年底，金厨阁旗下共有2144家专卖店，其中直营店收入约占总收入的15%；索菲亚橱柜店有2501家，经销商渠道销售额占83.86%，直营店销售额仅占3.44%；尚品送货上门专卖店总数已达2327家，其中177家专卖店位于自营城市；欧洲有7000多家分销店，其中只有33家由公司直接经营，收入约占总收入的3.19%。

从价值链来看，定制家居的生产成本大多占30%~40%，终端价格涨幅一般在2倍以上。这种传统的粗放式经销商模式允许企业迅速扩大市场份额，但对于消费者来说，这也意味着不同水平的价格上涨会导致终端价格的上涨。

“宋林之家”的f2c模式横向诞生于空，传统的品牌经销商模式正面临淘汰。

大规模住房的趋势正在蓬勃发展，这可能成为无数企业的荒地，也可能催生新的领导人。虽然大多数家居建材企业仍坚持传统的经销商渠道，选择联盟模式来提升品类、渠道和客户，但“宋林家居”正以各品类f2c模式中的“新品种”姿态刷新着行业的传统商业逻辑。

凭借20年的工厂制造实力积累，宋林f2c的全品类模型实现了从产品源头到R&D的全方位设计，开启了整个生产销售环节。

一方面，宋林一直以idm模式为基础进行自主创新，并通过扩展底层技术，将产品扩展到整个家居装修范畴。在扩大类别的同时，还可以充分发挥制造和控制成本的协同作用；另一方面，宋林大力发展自己的家装供应链系统，并计划自建或参股，确保所有产品由宋林生产，产品质量由宋林直接严格控制。可以说，“宋林家居”是目前家装行业中唯一一个完全实现了各类基础、固定、软服装的f2c模式的品牌。

目前，“宋林家园”已经实现了各类基础、固定和软产品的f2c价格。通过严格控制终端项目的增减，提高渠道效率，降低了用户成本，为自己赢得了空空间的利润。在所有类别的f2c模式下，选择宋林进行装修的用户的装修成本比市场上选择其他家装品牌的用户降低20%~40%,宋林仍有5~20%的出厂价空房利润。

对于家居建材企业来说，不是简单的从单一产品类别延伸到整体类别，这就对R&D的设计、技术、信息技术、制造等提出了更高的要求。据宋林项目负责人介绍，园区主要集中于高科技家居、家具、浴室、橱柜等各类产品的设计、R&D及生产，并引进国际先进的智能机器、自动化生产线等设备，打造自动化生产、智能化管理的智能工厂系统。随着漳州宋林智能家居园区二期、三期的相继建成投产，将成为宋林家居快速发展的有力支撑，助推跨越式增长的实现，对其专业化、高品质发展起到强大的推动作用。

打造自己的平台，“宋林家园”的产品和服务必须与消费者零距离

业内分析师表示:“当需求端变得越来越热，而制造端有了坚实的基础，那么只需要一个平台就能通过。”

“宋林家园”就是这样一个平台。我们不应该走传统渠道的老路，而应该以直销和独立大卖场的模式直接面对消费者，创造性地建立一个集全屋家居产品、全程闭环服务和独立自主运营的载体平台为一体的三位一体的品牌模式。不仅要在同一个平台上实现多品类的聚集，还要将室内设计、施工、安装等服务串联起来，彻底开辟全品类产品和全链服务的渠道。“宋林家园”作为一个独特的巨型独立运营平台，与消费者形成了更直接、更广泛的联系和互动，极大地加速了新时代用户对未来家园梦想的满足，沉淀了真正的用户价值。

“宋林家园”作为一个全新的时代物种，创造了一个全新的模式，这是一次全球性的开拓创新探索。可以预见，这种完全不同于传统家居品牌、回归用户价值的全新商业模式，将成为突破行业的“导弹”:以用户为导向的目标明确，具有强大的技术攻击力和设计力量。它将颠覆当前家居行业的传统商业逻辑，开创行业新格局。