我用抖音企业号做生意：两年改造13个村子

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罗俊，土家族的创始人。曾经在2016年的一次演讲中分享了一个观点。他认为，一种经济模式产生后，必然会有相应的商业模式，而需求、信任和库存构成了这种商业模式的基础。需求要求共享，大量库存需要运营商搭建平台解决信任问题。一旦建立了信任，交易就成为可能。

四年过去了，“分房”一直在实行，而在城市之外，一些人正在用这种模式开拓更广阔的市场。

从农村来，到农村去

20世纪90年代，城市化高速发展，伴随着农村的空心态。村民们逐渐散去，许多旧房子因为无人居住而倒塌，甚至倒塌成破墙...2015年，定居Xi安城十余年的设计师王勇，接受了重建村屋、自行设计、组织人力施工的任务。

“当时，我想解决旅行期间的住宿问题，但我觉得如果我想做很长时间，依靠它不是一项长期的工作。”王伟说:“后来，我看到寄宿家庭振兴了闲置的家园，这不仅可以给游客的立足点，也带动当地的经济。”从那以后，他一直准备把寄宿家庭改造成一个入口，这将推动农村复兴。三年后，王勇和他的朋友们形成了“四维设计”。

恰逢2017年和2018年旅游消费的兴起，许多媒体也开始了乡村生活的综艺节目，在国家建设美丽乡村的背景下，这个市场逐渐开放。在大约两年的时间里，王勇的团队已经积累了13个村庄，大约五六百个家庭已经设计和翻新了他们的住宅。

《渴望生活》的现实版

2019年3月初，王勇去了一个村子，用他的个人颤音号码拍了一个小视频。内容是简单而真实的乡村面貌:用石头建造的老房子，植物还没有完全恢复...这是一个超过10秒钟的短片，获得了超过100万的点击率和2万个点击率。“有了这样的惊喜，我觉得农村改造是可以实现的。这也表明每个人都更加关注这一方面。他们都希望让农村成为向往未来的生活，但这种生活方式有缺陷。”王勇说道。

“与酒店相比，B&B对游客的吸引力更强，它的环境和舒适度都比大多数酒店高。此外，B&B的回归周期比酒店短，可控制在1至3年甚至更短。此外，酒店的经营模式更加灵活，众筹已经成为各类投资者进入短租市场的一种方式。”租用村民的土地和重建房屋将涉及村集体、村民和其他各方的利益。从农场出来的王勇充分考虑了这一点。他没有像房地产开发商那样买下土地经营权，而是与三方合作，让农民和村集体享受改造后的利益。

“我们不希望城市里的人直接搬到充满城市边缘人群的村子里，但我们希望他们能真正体验到小村庄的和谐氛围，真正融入农村生活。因此，我们装修房子时，会让一些村民留下来。”王勇提到了一个装修案例，业主是一位年迈的祖母。“原来的房子只有一层，但我们把它改成了两层。老年人仍然住在一楼，因为他们不方便移动。二楼是一个独立的游客室，有客厅、卧室和卫生间，视野很好。这样，在一栋建筑里，原来的居民在楼下，而城里的人在楼上。从安全的角度来看，他们可以放心，他们之间可以有更多的情感和文化交流。”

社会学家费孝通在《乡土中国》中有这样一个结论:中国社会在基层是地方性的。从农家乐、乡村体验采摘，到寄宿家庭，回归自然已经成为人们所说的“向往生活”。旅游消费逐渐向“多人”和“多日”靠拢。当三人以上一起旅游时，旅游周期通常会超过三天，“庄园梦”将成为更多新中产阶级的选择。

用新渠道构建信任体系

除了传统的口碑推广和网站模式推广业务，王勇充分把握了颤音带来的红利，颤音指的不是流量，而是平台价值。

人们的客观认知是建立在多样本比较的基础上的，而颤音营销由于只关注参与者而无法进行比较。在这种情况下，人们的认知是不客观的，更容易冲动消费。对于新建的寄宿家庭来说，这个渠道是最简单和最有效的突破。

王勇说:“我们实际上是偏袒一小群人，他们大多数都是40多岁的人。尽管60多万名球迷并没有太多的颤抖，但对我们来说更重要的是保持健康。每个顾客可能代表一群人，他们也与颤音的载体和平台有关。我在这里获得了更多与生活方式相关的价值。”

结合这一特点，颤音帐户的内容不能随热点随意改变其音调。因此，由账户@的第四维度设计的视频内容经常通过使用强度和对比度让用户感到新奇，也让用户有一种当下的参与感。开场只是一扇简单低调的门，但接下来的视频是一个开放的内部场景。

过去，缺乏信任机制迫使企业从线下开始。创新和改变的初衷不是誓言和感情，而是你对目标的执着追求和追求。在这个过程中，你会想到很多解决问题的方法。如今，随着基础设施的发展，图形、视频短片、直播、传统电子商务和线下渠道的等级和信任的固化已经被打破，真正实现了“所见即所得”。

在疫情期间，王勇还整理了有关土地转让和农村家庭经营的内容，并通过现场直播与颤音用户分享。在颤音企业现场直播的帮助下，王勇获得了一大批有兴趣在这一领域创业的粉丝。最多，一个现场直播将增加110，000粉，这无疑提供了一个更大的发展团队空室的想象力。(来源:《销售与营销》全媒体记者许