从百年路易威登到时尚新贵I Do，国产品牌学到了什么？

本篇文章3032字，读完约8分钟

品牌的历史积淀伴随着一代又一代年轻人的成长。

当美国戏剧《伟大的美世夫人》点燃了女性的复古时尚时，我们注意到60年代的美世夫人和她美丽的母亲都喜欢追求新的lv模特。半个多世纪过去了，lv仍然是一个吸引一代又一代年轻人的时尚品牌。

《伟大的默瑟夫人》的剧照

对于时尚品牌来说，520已经悄然成为一个战场。这一天，朋友圈里的广告有点忙。我在不同的时间拿起手机，刷掉几乎所有的大牌展示广告。这个引人注目的视频要么包含你喜爱的明星，要么包含你感兴趣的产品。

在这些吸引人的广告背后，是主要时尚品牌为保持年轻而采取的标准行动。5月20日，一个国内时尚珠宝品牌发出了一个不同的、更有意义的声音，它选择了为这场战争的新人“祝福”一场大规模的集体云婚礼。

在一个特立独行和恰当的声音背后，有什么样的公司战略，有什么样的酷和年轻的游戏性？在中国潮流回归后，这个国内著名的珠宝品牌表现得像引领潮流的“后浪潮”。

《云婚礼》中的“是的，我愿意”

在520那天，微博上的热门搜索占据了几个话题，这是新加入战争流行病的人的集体云婚礼。院士李兰娟出嫁，为司仪，伴娘为、、、苏菲、、露露、布丽奇特，伴娘为陈、彭玉昌、罗云溪、余朦胧、霍尊，伴郎为演唱《我愿意》，送上祝福。

100对因战争流行而推迟婚礼的夫妇聚集在手机屏幕前，在3 . 6亿网民的注视下交换戒指，结束了他们生命中的重要时刻。

战争中的新人在直播中展示了他们专属的结婚戒指

当100对新人手挽着手举起结婚戒指见证爱情，齐声说出神圣的“是的，我愿意”时，这个中国著名的珠宝品牌低调亮相，站在祝福桌的C位置，为每一对抗击疫情的新人的爱情“加冕”。新人交换的戒指是恒信西里旗下珠宝品牌“我做”为参战新人定制的刻有2020520的专属钻戒。

我用这个特别的、温暖的、充满爱的网上婚礼诠释了“守护我所做的每一个字”的品牌口号。在以更有趣、更有意义的方式履行企业社会责任的同时，它也为其核心产品找到了最合适的展示场景。

“我的结婚戒指也是我做的，我喜欢你对我的热评”，“我做的有很好的意义”…，而我做的又一次完全占据了年轻网民的认知在评。与美图投放的朋友圈广告相比，这一波运作显示出别出心裁和真诚。

尼尔森报告显示，随着中国国民经济的进一步发展，国内产品与国外品牌的质量差距不断缩小，消费领域超过60%的消费者开始偏好购买国内产品。

和年轻人一起玩

520不仅是时尚品牌集体发声的时候，也是主要品牌发布新款式的时候。今年，由于全球疫情的影响，主要品牌常用的t台秀、时尚之夜派对秀等大型活动无法举行，行业内新产品发布相当冷清。然而，我做的新产品发布会“云蒂迪”现场直播可能会为全球时装行业提供一个全新的发布理念。

我为520礼品季准备的这款新产品在设计上非常受欢迎。年轻人潇洒地去夜总会，他们还缺一枚戒指来摘下眼镜吸引他们的目光吗？乍一看，该产品在风格上适合这种酷的应用场景。

我做“轰瓷”狂欢节的夜景

此外，与其他品牌最不同的是，该产品是首次以在线云迪斯科舞的形式推出新产品。产品名称“跳跃时代”的发音特别适用于说唱音乐、播放光盘音乐等。因此，年轻的说唱歌手imp受邀为它代言，并与许多城市的著名夜总会一起，我做颤音直播室被用作一个平台，以一种新颖的方式制作一个在线新产品发布会。

直播屏幕的左下方是新产品首次发布的购买链接，“xx将要购买”一直在屏幕上浮动。随着动感的迪斯科舞曲，一键购买新产品，很明显，属于年轻一代的“买买”的购买生活已经开始“上升”。

我做“轰瓷”系列产品

在渠道方面，我确实加入了网上快递女王魏雅的深度参与:她拍了很酷的代言照片，并邀请了代言人小鬼来她的淘宝直播室。在现场直播室，魏亚多次强调“真金、真钻石”。据报道，我做的"真金和真钻石"在业内有很好的声誉，在质量细节上没有问题。例如，0.9999克拉的直径不会四舍五入到1克拉。毕竟，两者之间的价格差异仍然很大。

同一天，新产品也同时在700多家线下商店和iDo的小型购物中心推出。我不得不说，这是一个以产品为核心，匹配营销和线上线下整合渠道的组合拳击。没有任何环节被打破，这是相互兼容和统一的风格。行动就够了，结果不会坏。

据其官方数据显示，我做颤音的直播室的最高流量达到了30多万人，而在天猫、威亚和小桂的直播平台上，该品牌在2小时内的销售额超过了2600万元。“我做”品牌的旗舰店淘宝实景屋(Taobao Live Room)在活动开始后的48小时内，已有100万观众，售出1000万台。

据该公司董事长兼品牌创始人李厚霖称，“我做”系列尝试的目的是“和年轻人一起玩”。“我们发现，如果我们只使用年轻人的偶像作为代言人，而不设计可识别的产品，不计划好的活动或良好的对话系统，这可能不足以实现品牌和消费者之间的沟通。甚至无效。”

艺术联系的共鸣

根据彭博商业周刊进行的一项市场调查，在2030年之前、95年之后和00年之后，它将成为世界上最大的消费群体。为了与年轻人有效沟通，时尚品牌终究不能回避艺术，而时尚品牌与艺术有着天然的联系。

一方面，从童年开始，艺术在95和00后就进入了日常生活，绘画和弹钢琴变得像写作一样，都是交流的工具；另一方面，年轻人更加关注自己，更加注重自我表达，而艺术是各种认知和观点的最简洁的表达。

去年，lv与设计师彼得·马里诺合作设计了伦敦的旗舰店。经过14个月的翻新，它以全新的面貌重新开张，颠覆了传统零售店一成不变的布局。因此，和lv一样，我也选择了用艺术来祝福品牌的策略，以便提前满足95后的新需求。

在众多珠宝品牌中，我做的产品一直擅长设计，并且擅长用高档的产品设计来诠释爱的感觉。该品牌的经典模式是塔系列，与国际著名设计师合作，将浪漫的埃菲尔铁塔造型融入珠宝设计中。

我在中关村艺术家商店工作

另一个吸引年轻人的地方是我在北京新中关购物中心开的艺术家商店，去年它成了一个流行的在线红卡店。该店以黑白线条为主题元素，以“世界是黑白的，只有爱是彩色的”为主题，开辟了一个艺术化的空商务房，具有强烈的视觉冲击力。人们忍不住拿起手机，按下快门，在社交媒体上分享。这是世界上第一家珠宝艺术概念店，由我和托比亚斯合作创建，托比亚斯是威尼斯双年展金狮奖的获得者，黑白线条艺术的教父

据报道，我将在下半年与意大利艺术家劳伦斯·塞科尼在北京蓝港开设一家全新的艺术家商店。塞科尼是意大利当代最重要的艺术家之一，他的作品被选入了许多重要的国际展览，如威尼斯双年展。由此可见，艺术元素已经成为我做品牌突破同质化竞争的重要起点。

在与艺术跨界融合的道路上，我仍然想走得更远。，李厚霖说:“与消费者一起享受艺术，用具有艺术元素的产品来表达年轻人的情感，提升消费者的情感”

摘要

是什么让lv永远存在，是什么让每一代年轻人都趋之若鹜？一百年前，吕的牛皮大皮箱耐磨时尚，撞在马车上不成问题；一百年后，lv把邮差包做成a4纸大小，应用场景是外出购物时可以装手机、口红和小镜子。

时代在变，产品、营销和渠道也在变。保持不变的是满足每一代年轻人，制造让消费者满意的产品，并使用年轻人喜欢的方式。既然年轻人喜欢云迪斯科舞，品牌就不应该去酒店举办新产品发布会，这就是原因。

“珠宝行业的核心是品牌力量。我所做的就是努力实现百年国际珠宝品牌的目标，塑造和完善品牌的艺术感，积累更长的品牌历史和故事，引领全球时尚珠宝消费。这是我们的下一步。将专注于工作。”李厚霖说。