直播电商规模今年或超9600亿！王老吉正在这一新战场投放更多“弹药”

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目前，快速移动的品牌可能不会注意“摆摊”，但没有人会错过今年快速增长的直播电子商务，尤其是在防疫控制的常态化阶段，吸引了越来越多的消费者。

不久前，6月6日至6月8日，以“政府引导、企业唱响、媒体协助、公众参与”为主题，以“广品带世界、广品”为主题的全国首个城市直播节——“首届中国广州直播节”隆重开幕，三天之内，现场直播超过27万次，精品超过10万件。

这个直播有多强？主播、奥运冠军、著名体育明星、表演明星、知名主持人和政府领导人都成为了助理大使。魏亚、邓亚萍、谢、范志毅、何冲、、何姿等都出现在现场直播室并带来了商品。爱国企业、港、澳、台地区的青年学生以及本地的国外网络红人和残疾运动员积极参与活动，呈现出“一切可以直播”的消费新气象。

小吃部注意到，在广州现场节期间，广州本土品牌王老记及其旗下饮料如慈建基复合汁、大寨核桃露、椰若生榨椰子汁等在淘宝、颤音、快手、京东、微信等平台上以“密集轰炸”的方式进行了现场直播，帮助广州打造了“现场电商之都”。

有趣的是，这家总部位于广州的公司不仅为广州地标性建筑“小曼瑶”(广州塔)开设了直播室，还吸引了不同公司的老板“在业务上相互拥抱”。

“我平时喜欢喝红壶王老吉凉茶，但现在我不自觉地想尝一口。我对你们的新维生素C果汁饮料也很感兴趣。”6月8日，HKUST讯飞有限公司高级副总裁杜兰在广州塔台直播室为王老吉的产品打电话。她与广州白云山制药集团有限公司总经理李红合作，互相“讨价还价”对方的产品。

这一波相互种草的效果似乎不错。零食已经注意到，不少网友在接二连三地刷:“老板田疃”，“一罐多少钱”，“666”，“慈宁姬好吃”，“爸爸喝王老姬，漂亮妈妈换新衣服，孩子买学习机”。

据报道，在直播节的第一天，包括慈宁寺在内的许多公司的扶贫产品特别直播吸引了130多万人观看。得益于奥运冠军+带货的明星效应，广州医药集团专场直播厅掀起了一波又一波的带货热潮，最大观看人数超过1700万。6月7日，在威亚的直播室，GPHL的相关产品仅用了4分半钟就销售一空；奥运冠军、何姿夫妇、世界冠军谢、著名演员等。空也纷纷来到现场直播室，呼吁购买慈宁基GPHL的高品质产品。

在本次直播节上，董事长也走进了现场直播室，成为了“货运主播”，与著名演员、交通网红人一起为王老吉、迟带来了商品。在现场直播中，洪天明与粉丝们分享了拍摄期间他喜欢喝王老吉的趣事，而李楚源则解密了GPHL开发仙人掌果产品帮助贵州发展仙人掌果产业的背后故事。他还幽默地说“仙人掌果是王老吉的‘妹妹’，味道又酸又甜，喝了王老吉和仙人掌果，即开心又开心，鸡上加鸡！”

小吃部的戴介绍说，慈宁寺是王老吉与贵州合作的“扶贫产品”。2019年，不到一年前上市的慈宁基系列产品总销售额超过1亿元，间接带动2.8万多人脱贫致富。贵州慈利生产加工企业销售额同比增长30%以上。

此前，王老吉曾尝试过几次现场分娩。

例如，今年4月，中国工程院院士钟南山、董事长两大咖啡品牌首次进入淘宝网直播室，并在同一框架内征集慈宁寺系列饮品，宣布从现在起至2020年6月27日推出2亿元的“扶贫券”。钟南山院士认为:“刺梨可能是目前所有水果中维生素C含量最高的，刺梨柠檬味道鲜美，酸甜可口。”他甚至评论说，以刺梨的特性为出发点，以GPHL为平台，刺梨已经从农产品转变为工业品和世界消费品。据报道，在下午一个小时的现场直播中，超过258万人观看，超过835万人称赞。

据王老吉介绍，自从2亿元的“消费券”上线以来，该产品一直供不应求。“目前，刺梨生产基地正在加大生产和供应，这间接带动了刺梨产业上下游的发展。”公司说。

事实上，从去年开始，王老吉就与各大海锚联手带货；从今年开始，王老吉也开设了自己的直播室。

广州王老吉达健康产业有限公司副总经理赵敏说:“我们认为，现场直播不仅是一种消费趋势，也是一种重要的传播形式，它重建了一种新的社会表现方式、商品流通方式、人群传播方式，甚至是生活和居住方式。

从今年开始，“带货直播”越来越受欢迎。

可以看出，越来越多的品牌正试图与年轻人“一起玩”，并以他们更熟悉、更乐于看到的方式互动，而流行因素加速了这一波数字营销和电子商务转型。例如，今年早些时候，麦当劳、施乐薯片、君乐宝、新希望乳业等企业相继举办了新产品“云发布会”，首席执行官们甚至亲自到场为产品带来现场直播。

这种新的销售模式也得到政策的支持。

例如，在此之前，中央媒体与电子商务主持人联手帮助湖北经济复苏，地方官员经常出现在直播平台上为地方特产代言。广州市商务局发布了《广州生活电子商务发展行动计划(2020-2022)》，计划支持本地生活电子商务产业。

为期三天的“第一个现场节(中国广州)”是基于城市。它设立了一个主会场、11个分会场和159个线下特别分会场，吸引了30个主要的全国知名电子商务平台和栏目。80多家mcn机构和10多万种商品出现在舞台上。在防疫和控制的常态化阶段，他们小心翼翼地将大规模、美味可口的食品奉献给消费者

同时，广州直播节也为后疫情时代数字经济与实体经济的融合发展提供了广阔的平台。以GPHL、王老吉为代表的广州龙头企业和本土品牌，一直注重健康产业与数字经济的结合。抗疫初期为第一线而战，通过消费扶贫继续带动贵州刺梨产业发展，帮助贵州脱贫，再通过花式直播带动商品等一系列新举措，为后疫时代的新经济发展注入了新的活力，为广州数字经济的发展做出了贡献。

在尝试新形式的同时，品牌也将面临一些新的挑战。例如，什么样的内容可以满足观众的兴趣和需求，以及如何通过新技术带来更好的在线和离线客户体验。在注意力稀缺、渠道多元化的时代，未来的现场销售可能会越来越多地考验品牌的创造力。

无论如何，直播已经成为品牌不能忽视的新“战场”。

据艾传媒咨询公司的数据显示，2019年，中国直播电子商务行业的总规模为4338亿元，预计到2020年，这一规模将翻一番，达到9610亿元。

新邦研究所在今年5月发布的一份研究报告中指出，2020年，由于疫情的蔓延，用户呆在家里、推迟复工和生产的问题将进一步刺激在线直播的发展。不仅所有的平台和企业都增加了对直播的投资，而且主持人和用户的规模也在迅速增长。

根据中国互联网络信息中心的数据，截至2020年3月，直播用户数量已达5.6亿，即40%的中国人和62%的网民是直播用户。其中，电子商务直播用户数量为2.65亿。受疫情影响，许多行业对直播的关注度有所提高，预计2020年数据将达到新高。