618大促强势增长10倍，强势登顶眉笔TOP1，colorkey珂拉琪做对了什么？

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这款618，一个尖端的化妆品牌，再次进入了公众的视野。6月16日，colorkey在拉琪的旗舰店的营业额比去年的616增长了10倍，新款小金眼笔杆眉笔获得了“天猫精选持久眉笔排行榜”的前1名，上架后每月售出30多万支。在低调地开始自己的职业生涯之前，colorkey Ke拉琪最终迎来了一个通过名人代言、在社交内容和直播中播种草来积累财富的时刻。 小棠(化名)是王紫逸的忠实粉丝。这一次，他在618促销活动中从colorkey拉琪公司购买了20多种唇彩，并在微博上成为了一名色彩测试员。他尝试了拉齐的空空气唇彩，并没有忘记去拉齐的微博留言:谢谢你，金爸爸，唇彩很漂亮。

有很多像小棠这样的粉丝，他们每天都会在柯拉琪的微博上留言、分享、带来话题和点击列表。618的伟大成就是柯新品牌代言人布吉的高潮，也是粉丝聚会的盛事。但这样的事件不是偶然的。爆炸的背后，柯拉琪在选择产品和用人上的苦心布局，对目标用户心态的准确理解和控制是分不开的。流量代言，最终的竞争是品牌对产品和粉丝的理解。过去无法量化的粉丝经济在大促销期间被一目了然地解构了。

这些成就归根到底是柯对“人民货场”的改造。

[爆炸性产品+名人代言突破粉丝圈的藩篱]

时钟必须拨回到5月18日，当时微博官方宣布易建联王子成为品牌代言人。曼曼(化名)知道自己的爱豆已经认可了柯，她立刻欣喜若狂地发了一圈朋友。结果，朋友圈爆炸了，很多的网友潜伏在她的朋友圈里。她的一个朋友是她的忠实粉丝。她有唇炎，买了很多唇彩，其中有很多大牌。然而，只有柯拉琪的空空气唇彩不会让她过敏。

这是流动的效果，它能激发许多未知的能量。事实上，将交通偶像应用到化妆品牌上并不是一个新话题，而且似乎留给品牌的游戏性极其有限。然而，却用“蜗牛壳里造道场”的态度，释放了代言以来最大的粉丝经济效应。

与传统的代言模式不同，官方王子成为品牌代言人后，柯拉其推出了独家定制的空空气唇彩。除了由王紫逸亲自挑选的多用途、无误的666d色号外，唇彩外壳还覆盖着王紫逸的手绘爱心和签名，显示出对粉末青睐有加的态度。难怪粉丝们说这只是把产品变成了援助产品。如此微小的产品包装变化，体现了柯对代言人和粉丝的极大关怀。

曼曼从未错过布吉认可的产品。这一次，她手绘的爱情和签名让她爱不释手。带着这个唇彩，曼曼觉得很浪漫，也让她觉得更接近爱斗。这种唇彩很划算，也很有名，也是喜欢化妆的曼曼做的，一次砍几只手。

粉丝们的态度是他们对这款产品惊讶的最直观的表现。事实上，柯也慎重考虑过选择作为自己的代言人。出生于偶像男队的王紫逸走上了年轻艺术家很少涉足的歌唱之路，在时尚和潮流的垂直领域颇具吸引力，这本身就代表了“特立独行”的冷静态度。

柯·拉琪还建立了他的目标客户群——属于Z代的早恋女孩。从消费视角来看，这些人的消费不仅仅是单一的产品功能，更是一种个人表达、情感寄托和社会对话的资源。定制的空空气唇彩已经成为品牌和用户之间情感交流的载体，也将粉丝对偶像的崇拜转化为对品牌的理解和喜爱。

精通粉丝经济的柯拉琪也在天猫旗舰店为粉丝们开启了解锁任务。通过设定不同的销售目标，他为粉丝们定制了许多阶段性的好处，比如上杭广深四城的知名地铁广告，以及topview的开通。在传统意义上，粉丝为艺术家卖艺的行为和心理已经成为一个有目标可循的福利事件，这进一步刺激了粉丝的购买意愿。

对小棠来说，这是品牌和粉丝之间的良性互动。粉丝们为了喜爱豆子，愿意做一些事情来释放利益。品牌方也愿意尽力宣传代言人。粉丝们可以感知这个品牌是否用心。只有一个真诚的品牌才能实现三方共赢。

业内许多案例刚刚证明，如果粉丝在狭义上刷偶像数据，他们就无法在广义上建立正常的供求关系，这不是一个可持续的健康的商业模式。柯并没有将代言人作为一种交通工具，而是作为一种沟通桥梁，不断运用各种营销手段与代言人的粉丝群体进行沟通，在更长的时间内实现转型。

柯·拉琪在市场营销方面总是能够与年轻人“同流合污”。今年3月，该品牌刚刚邀请蒋代言迪士尼木兰的联合品牌知识产权产品，以创新新的营销模式，实现疫情影响下的逆向增长。与布吉同时正式亮相的柯的潮流大使刘柏欣，在通常的概念中并不是一个大流艺术家，但却代表了在利基音乐市场的绝对实力和态度。柯还为刘百欣推出了定制的唇彩，无论是包装上的小唱片标识，还是刘百欣选择的鬼鱼色号，都显示出独特的魅力。

可以说，柯的营销方式不再是“榨取”明星价值，而是通过赋予艺术家和粉丝以权力来获得情感和效果的双赢。

[加深对消费者需求的了解，并继续输出爆炸式增长]

柯自成立以来，以高品质、高性价比的优势切入市场，始终立足于满足年轻人的消费需求和社会偏好，成为过去一年电子商务爆炸式发展的孵化器。

例如，最近在短片平台上很难找到的化妆水和小金筷子眉笔，都来自拉琪。小金筷子眉笔在一个月内卖出了30多万支，并获得了眉笔类的第一名，这是惊人的！其空气唇釉在全网销售660万件，并于今年3月赢得电子商务平台唇釉类？第一名，甚至获得了瑞丽服装美容“年度最畅销唇彩奖”。

柯的核心团队来自化妆品、时装和设计行业的各个领域，包括化妆师、质量控制专家和供应链专家，他们在该行业已经研究了几十年。借助大规模的数据库和准确的用户洞察力，该团队可以预测未来的颜色趋势，并开发出消费者在1995年后喜欢并愿意尝试的产品。

随着消费者需求的快速变化，这种极端的产品迭代速度是柯始终能在美容电子商务浪潮中领先的基础。

[不仅仅是现场营销场景布局]

当上述“人”和“货”被柯牢牢控制时，自然会推动销量的爆发。

事实上，柯很早就涉足电子商务直播。2019年，在直播室推荐了柯的柔雾哑光唇膏。当时，45万人同时在线观看，5分钟内有2万只股票脱销。在今年的几次现场直播中，柯也取得了不错的成绩。一旦一种新的颜色被上架，150，000份就在齐家起居室里被当场售出。

在今年的618国内化妆大赛中，科科·拉琪在一个良好的开端之后，仍然交出了一份精彩的成绩单。同一天，钟超去年一整天的表现得了1分，比第一天同比增长了2410%,销售了12万多件爆炸品空空气唇彩产品，这是该品牌成立仅两年后的事情。

柯的案例实际上是对当前国内化妆品市场的一个警醒:交通艺术家和直播网点并不等同于短期的“切韭菜”，关键是通过精细化的营销布局，在消费者心中打造品牌权力品牌，打造品牌的长期价值。