产业带商家木子李教你打造单场成交额破200万，爆品率高达70%的种草店铺

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自去年以来，直播已经成为消费者口中的热门话题。各种平台都做了很大的努力，很多明星和企业家都亲自带了货。在直播行业，涌现出了大量强大的主持人。不久前，《木子李彦轩》在颤音平台上实现了单场游戏带来营业额超过200万的商品。 像许多商家一样，李木子尝试了许多现场交付平台。经过了解，发现一些平台实际上几乎所有的流量都被一些锚或机构划分在头部，而一些平台属性和商店被定位。前后矛盾，带着一种试一试的态度，李木子开始用颤音进行现场传递。现在，他已经成为杭州颤音的服务提供商，帮助像他这样的工厂主和摊贩进入现场交付。

单次直播营业额超过200万。反常规操作占据了消费者的头脑

《木子李彦轩》能获得一次200多万的现场直播，这与他的经营策略密切相关。

首先，与粉丝真诚交流。虽然是通过手机屏幕向粉丝直播的，但粉丝们可以从主持人的眼中感受到他是否真诚。李木子说:“我们非常真诚地做现场直播，不会跟消费者玩，因为我也是这样的。”我不喜欢玩一些不好的东西。这种情况，如刷账单，是绝对不允许发生在我们的直播室。”

第二，把粉丝当成朋友，而不仅仅是粉丝。李木子说，做现场直播时，要真正从消费者的角度考虑问题，教他们如何下单，售后客服可以随时接听。做衣服并不意味着卖衣服，但是当货物交付的时候就结束了。由于前期质量检查不严格，可能会出现一些质量问题，这也导致很多消费者对网上购买的商品质量有所怀疑。针对这一现象，李木子向消费者承诺，只要在“木子李艳轩”店购买的商品在7天内没有理由退货，如果有消费者在拿到商品后忘记申请退货，他不仅会给消费者全额退款，而且不用把衣服退掉。

作为一名消费者，李木子可以在这里获得不同的购物体验，同时，他利用这些真诚的互动，尽可能多地留住每一位来到直播室的消费者。

李木子已经深入服装行业多年，有自己的工厂、设计师和出版商，店里销售的服装有30%~40%是由自己的团队设计的。李木子表示，粉丝们更欣赏他们团队设计的服装，他们团队设计的产品销量将远远高于从外部供应链获得的产品。

由于直播节奏变化很快，直播室内的服装风格需要快速更新。同样款式的衣服最多只能卖两次。你不可能设计出100%由你自己的团队销售的衣服。业内大多数企业的产品只有20%是自己设计的，而子木梅子的产品有30%~40%是自己设计的，这已经很高了。

频繁的爆炸、优势和祝福服装锚改变了所有类型的锚

“木子李艳轩”仍是一家爆炸频发的店铺，店内爆炸率高达70%。李木子将这一成就归功于团队的高品质设计能力、出色的产品选择能力，最重要的是，在一件衣服制作完成后，他会找到不同身高和体重的模特来试穿，然后根据不同模特的试穿效果来调整衣服的版本。

然而，在未来，李木子不会止步于服装业。他说:“我最大的长期计划是在未来成为所有类别的锚。”

李木子非常清楚未来的长期规划。服装对他来说只是一个起点，也是他最大的优势。然而，当这种优势发展到一定程度时，他的未来方向就是成为所有类别的锚。

目前，李木子商店主要销售女性服装，但这是李木子发展成为一个大ip和成为所有类别的锚的唯一途径。他说:“将来除了服装，我还会涉足美容、小吃、日用品、家用产品，甚至电器。我想让我的粉丝们知道，我不仅仅是一个服装销售商，我可以在这里买到任何东西。”李木子最近一直在为转型做准备。在6月7日的现场直播中，美容化妆品和零食逐渐出现在李木子的现场直播室。

李木子说，他希望消费者在他的直播房间里购买性价比最高的产品。对此，李木子认为产品质量是最重要的。他工作的工厂都是大品牌，因为涉及护肤品或食品。如果工厂的产品质量不合格，这个问题就非常严重。6月7日，在“木子李彦轩”现场直播室上架的文碧泉相关产品以全网最低价格赠送给消费者。与此同时，市场知名品牌的产品如潇湘炖燕窝出现在现场直播室。

特色产业、颤音、产业带的集群发展，助推区域经济

几千年来，杭州聚集了独特的地方产业和产业优势，经济繁荣。柳永的《望海潮》更鼓吹“东南得胜，三吴为都，钱塘自古繁华”。如今，杭州依托地方电子商务优势，加快产业带经济发展，扩大地方产业优势，促进产业经济转型升级。

李木子表示，杭州在服装产业带中具有很大优势。广州也有许多制作服装的摊位和工业带商人。他们的衣服时尚又时髦，但质量一般；深圳服装面料的质量是合格的，但不是每个人都能控制风格。此外，深圳这里的工厂没有大量库存，通常工厂会在收到订单后生产。杭州服装产业带将广州的新颖风格与深圳的精湛工艺相结合，并融入一些地方设计。在李木子看来，这是杭州服装产业带的最大优势。

依托平台优势，颤音积极与杭州各产业带的商家合作。此前，杭州一家以生产丝绸为主的产业带商人“voa Silk”在一次颤音直播中的营业额达到了56万英镑的峰值，一家小商店的营业额一周就能达到200万英镑。同时，颤音还与常熟、广州等行业的企业合作，帮助企业为客户开拓新的渠道，实现在线转型。

在这一特殊时期，产业带内的商家不断面临新的挑战，尤其是依赖线下销售的传统产业，受到了巨大的冲击。随着颤音与区域经济的结合，“产业带商业支持计划”启动。在颤音平台政策的支持下，广州第十三银行的老板娘“新乡青”是一个带直播商品的新手，单日销售额超过122万元。

颤音是依托平台优势，帮助遭受疫情重创的产业带商家拓宽市场，减少损失，利用现场电子商务助推区域经济，打破行业界限，促进消费升级，激活产业带市场活力；同时，它也为消费者整合了物美价廉的商品，提升了用户在平台上的良好内容体验。