钙剂品牌深掘线上经济，振东制药借营销创新稳接需求放量

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疫情防控进入稳定期，公众健康需求日益增加。膳食补充剂市场显示出长期的有利趋势。钙作为一个跨越膳食补充剂和非处方药领域的范畴，近年来已成为一个热点。最近，国内钙市场的领先品牌温岚在创新营销方面频频出手。业内人士分析，温岚品牌力的持续输出将使镇东药业拓展发展边界，带动多产品销售增长。

膳食补充剂成为流行后的黑马，政策环境有利于继续在钙领域发挥作用

在黑天鹅疫情袭击全球经济后，随着中国经济形势放缓，大型医疗行业率先对复苏表示欢迎。今年2月，中国营养与保健食品协会常务副会长李在接受媒体采访时表示，健康需求在疫情爆发后被引爆，营养与保健食品行业的“春天”可能会到来。

据前瞻性产业研究所发布的保健食品产业研究报告显示，李的预测已经成为现实:在“健康中国”国家战略和政策监管的双重作用下，膳食补充剂市场完成了第一波能量储存，市场能量在疫情发生后得到释放，膳食补充剂整体需求大幅增加。

值得注意的是，近年来，钙的细分一直是膳食补充剂中的热点。随着政策环境的促进和人们对骨骼健康和合理饮食的鼓励，市场销售数据呈现出高速增长的趋势。钙作为一个跨越膳食补充剂和非处方药的特殊类别，在非处方药市场取得了良好的效果。根据中康的数据，从2016年到2019年，钙制剂连续三年被评为零售市场最畅销的20种药物和零售市场最畅销的10种药物。

钙剂的销售可谓火爆，未来空房市也大有可为。补钙的差距已经存在很长时间了。在巨大的空市场下，钙剂的品牌竞争日益激烈。行业分析师指出，钙品牌占据消费者头脑的关键之一在于其产品实力优势。

以中国领先的钙品牌温岚为例，“为中国人设计”的理念贯穿于整个产品开发和设计之中。根据产品配方，依托“镇东中国健身研究中心”的研究成果，温岚碳酸钙d3以500毫克的钙和200iu的维生素d3开辟了更适合中国健身的医院市场，赢得了医生们无形的认可。在产品类别方面，温岚借助镇东药业强大的R&D实力，围绕钙d3推出了一系列针对儿童、成人等群体的滴剂、片剂和颗粒剂，丰富了产品结构。数据显示，温岚以39亿元的年销售额稳居中国钙制剂市场首位。作为利益管道的主力军，温岚以引人注目的业绩带动了镇东药业的业绩增长，为企业终端产品的开发和销售提供了一个参考案例。

准确定位年轻消费者群体，钙品牌效应稳定了需求量

在市场复苏的同时，中国消费习惯和消费结构的变化正迫使整个经济活动转向网络。

放眼大型健康产业，企业加大了营销转型，期望准确控制在线经济趋势。根据几个在线平台发布的在线消费报告分析，80后和90后群体将在线消费推至新高，50%的在线老年产品被该群体购买。同时，前瞻性产业研究所的研究报告显示，80后和90后群体逐渐成为膳食补充剂的主要消费者，90后群体占25.01%。

当然，钙品牌已经嗅到了这种消费趋势，网络营销注定会成为所有品牌的新战场。从这个角度来看，朗迪通过内容建设和创新营销，率先掌握了“进攻”的主动权:在每天4亿多的颤音上，朗迪创造了拥有数百万粉丝的“朗迪兄弟”，以有趣的情节和精湛的制作传达了“青春强邦”的理念，凝聚了消费者的情感，不断出口品牌态度；振东药业股份有限公司董事长李安平和阿里健康借着“带货直播”的东风，尝试了品牌力最直接的出口模式。此外，振东与分众传媒联手，深入全国130个城市，逐步登陆基准示范区。“走过最后一英里，中国人可以进入成千上万的家庭”的目标是可以预期的。

值得注意的是，温岚成功的背后，是镇东药业制定的“未来三年业绩翻番”的战略规划蓝图。朝着这一蓝图，温岚将从医院市场辐射到otc渠道，并将在未来otc和新零售的新轨道上释放出更强大的能量。

兰迪不是振东药业的唯一“王牌”。大型综合性制药公司振东药业有限公司凭借强大的基质营销网络和创新的R&D实力，未来将继续在滋补、肿瘤和泌尿系统三大核心管道上发挥实力。多方联动的品牌效益将日益突出，企业盈利能力将稳步提升。