深化“千金经营法式” 千金药业营收利润双增长

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我们的见习记者肖伟

4月9日，前进药业发布的2019年年报显示，公司实现营业收入35.25亿元，同比增长5.91%；扣除后上市公司股东应占净利润为2.59亿元，同比增长22.73%。前进药业相关人士向《证券报》表示，公司通过继续深化《前进企业法》，以盈利为导向扩大经营成果，在科研创新、车间生产、市场开发等领域取得了新的成绩。就销售规模和利润而言，该公司达到了历史上最好的水平。

“数千美元经营法语”价值数千美元

近年来，前进集团党委书记、董事长、前进药业股份有限公司董事段长江提出了一套前进药业股份有限公司的实际操作方法，并在前进药业开花结果。R&D、生产、销售、流通等关键环节取得显著成绩，一套完整的管理理论逐步形成。

中南大学商学院教授阎爱民对《证券日报》记者表示:“根据p-o匹配理论，我们从目标一致性的角度探讨了‘千美元商业法’的案例。研究结果表明，“法式”可以通过强化以利润为基础的理念、构建独立的企业实体、实施利益共享方案来提高员工与组织之间的目标一致性，从而提高员工的情感承诺、组织认同、组织支持、满意度和敬业度，降低离职意向，进而提高组织绩效。《千元商法》不再是实现员工与企业真正利益共享的简单机制创新，而是使共同富裕成为现实，具有重要的社会意义。《前进商务法语》的理论内涵和实践意义具有重要价值。"

2019年1月，《前进管理办法》荣获第25届全国企业管理现代化创新成果奖，前进集团成为全国医药行业唯一获奖的企业。近年来，来自长沙市、株洲市及湖南省外的100多家企业参观了前进集团，并提前邀请江端教授真经。

内部和外部效益持续改善

2019年，国家出台了一系列重要的医药产业政策。医疗保险改革和药物一致性评估等政策要求制药公司“造福人民”。在招标降价和医疗保险价格谈判过程中，大量医药公司的销售额和毛利率大幅下降。前进药业相关人士表示:“2019年，我们继续深化《前进商业法》，各经营主体的经营意识普遍增强，内外部效益持续提升。”

《证券日报》记者了解到，法国式的“千美元跑”已经在各个环节开花结果，是时候收获丰硕成果了。在研发方面，前进药业组织了46次项目立项和结论决策会议；成功应用于国家企业技术中心；获得两项中国优秀专利奖；2019年，共申请了101项专利，授予了53项专利，并获得了第一项外国(美国)专利。在生产方面，员工共同努力，采取工艺升级等措施来降低成本和提高效率。母公司年生产天数比2018年减少9天，产值增加3500万元；前进卫浴节省200多万元；前进香江药业节省了200多万元的人工成本；前进谢利制药节约成本20多万元；药材一次检验合格率大幅提高至91.8%。在销售方面，前进药业的拳头产品补血木易丸(颗粒)在《国家医疗保险目录》中从乙类品种升级为甲类品种，乳凝胶首次入选《国家医疗保险目录》；前进香江药业有限公司在7个省完成了17个品种的新增，前进药房门店扩大到950家。同时，前进药业积极走出国门，完成了第一批产品对马来西亚的出口。

蒋说:“过去我们号召员工去做，现在员工卷起袖子主动去做。“千元管理法”改变了收入分配的方式，也改变了工作和思维的方式。现在，每个人都不会来找我要政策。中高层管理人员转身跑向一线市场，卷起袖子，与员工一起努力掌握业绩。每个人都知道市场是决定他们收入的地方。”

前进药业工会主席卢方圆说:“在《前进商业法》实施后，我们的工资逐年增加，基本上每年都超过了签订的目标和任务。例如，去年，该协议签署的利润增长目标不低于5%，导致利润增长15%。”

“千元管理法”也形成了一个良好的正反馈循环，员工为公司创造利益，公司将利益回馈给员工。前进药业有限公司拥有自己的咖啡厅、星级单身公寓、洗车房等。前进员工年度甜度指数问卷调查结果显示，97.9%的员工对公司有归属感，98.1%的员工有强烈的幸福感。前进药业人力资源部部长陈志勇表示:“近年来，公司员工的流动性逐年下降，工作忠诚度也远高于同行业水平。”

前进热爱会泽人民的生活

自从新冠肺炎爆发以来，口罩、药品和消毒设备等防疫材料已经供不应求，市场上不时有涨价的消息。对此，江表示:“前进集团作为国有企业，要充分发挥国有企业基层党组织的优势和作用，广泛动员各级党员干部和职工积极参与防疫斗争。”

前进集团旗下的中草药企业前进药材公司紧急召回员工，加班加工艾叶。江端提前取消了休假，深入一线进行工作检查。他深入前进药材的生产车间和前进药房的商店，了解生产进度和防疫药品的供应情况。

春节期间，前进集团旗下的零售企业前进药业筛选出300多家符合开业条件的门店，并在春节期间开业，近1000人值班提供零售服务。仅从1月21日至29日，前进药房就加急配送了1905万元的防疫物资、110多万个口罩、90.68万箱(瓶)其他药品、器械和消毒产品、7414公斤中药，出货量为1.4万件。前进药房还成立了一个24小时紧急调度小组，整夜不停地努力确保商场防疫物资的供应。为了确保口罩和其他物资的及时供应，前进员工驱车3000公里，赶往现场抗击疫情。

前进药房总经理罗凯说:“在疫情期间，许多上游环节的成本增加了，我们尽力确保平价。有些产品不知所措，有些产品甚至颠倒了。我们的哲学是‘我希望世界上没有疾病，为什么珍惜架子上的药要产生尘埃’；我们的信念是‘天上有大灾难，一千美元有大爱’。”