合作方反目 山水文园遭六旗索要违约金

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鉴于中国合作伙伴山水文远资金链紧张，项目进展不尽如人意，美国六旗集团再也坐不住了。在最新的公告中，六旗表示，作为山水文远的“独家合作伙伴”，公司已根据协议向山水文远发出正式的付款违约通知，与山水文远的合作项目可能会继续或完全终止，但六旗不能让其他合作伙伴参与完成任何现有项目。对此，山水文远相关负责人今天在接受《新京报》记者采访时表示:“我们仍在积极与美国六旗集团沟通，暂时不便透露其他信息。”就在公告发布后，世界各大老牌银行也将刘琦的股票评级为“减持”，认为刘琦在中国的业务正在迅速下滑，更多业内人士指出，在山水文远收回违约资金将使刘琦在中国的发展变得更加复杂和混乱。

“老朋友”转过了脸

近日，一系列负面新闻如资金链受压、裁员、拖欠工资、项目停工等爆发。，山水文远旗下的公司遭遇了股权冻结。在此背后，许多建设方的“债权人”已经走上了诉讼索赔之路。这一次，一向以文远山水为荣的美国六旗集团也走上了索赔之路。

在最近的公告中，美国六旗集团表示，六旗品牌公园在中国的发展正面临着持续的挑战，并没有取得预期的进展。这导致合伙人山水文远延迟付款义务，因此公司根据协议提交了正式的违约通知。此外，2019年第四季度，公司在中国的相关合作将不会获得任何收入，预计该收入将调整为-100万美元。

美国六旗集团还表示，虽然六旗将继续与文远山水及相关地方政府合作，但最终结果仍不确定，其中一个或多个项目可能会继续，或者六旗在中国的所有项目可能会终止。此前，山水文远与美国六旗集团达成独家战略合作，计划在浙江海盐、重庆璧山、南京投资数百亿元建设度假(镇)项目，包括11个六旗主题公园。

事实上，就在去年，有媒体报道说，山水六旗满怀信心地表示，面对中国经济结构的不断升级调整和日益激烈的市场竞争，2019年中国六旗主题公园的开发建设将迎难而上，全速前进。

然而，随着多米诺骨牌一个接一个地倒下，山水文远可能迫切需要找到一个接班人。北京商报记者今天了解到，在浙江海盐政府的帮助下，国内房地产巨头纷纷接洽该项目，但由于项目涉及巨额资金，双方并未达成协议。据另一位知情人士透露，当地政府向山水文远发出了“最后通牒”，必须在今年前引入新股东，以重振该项目，否则就必须“收回场地”。然而，针对这一说法，山水文远并没有给出积极的回应。

昂贵的ip

“大型主题公园的建设和运营是一项复杂的系统工程。在此之前，中国只有很少的项目只花很多钱从国外购买一个知识产权，而且外国企业不参与投资和运营。就连环球和迪士尼也采用了中外合资的方式。分享经营收入的模式。”京健咨询创始人周直言不讳地表示，中国山水六旗公园合作失败，可以说是与山水文化公园涉足行业、缺乏研究、许多实际问题没有估计和准备、投资可行性研究和资金流设计存在重大缺陷有关，选择了单方面投资合作模式，资产沉重，超出了运营能力。

周在接受《新京报》记者采访时表示，虽然外方凭借其知名的知识产权在合作模式的最终确定过程中总体上比较强势，但总的来说，如果外方对中外合作主题公园项目的后续收益有信心，将会直接参与并深度介入公园的设计、建设和运营，从而获得更大的利益，与中方分享项目利润。他介绍说，虽然乐高乐园在中国有授权与轻资产合作的项目，但整体投资额很小，无法与山水文化园所需的投资额相比。

据知情人士透露，在2014年作为一家房地产公司起家的山水文远与以惊险过山车闻名的六旗集团签署独家战略协议后，山水文远每个季度只向六旗集团支付1500万美元。换句话说，山水文远每年要花数亿元购买知识产权。“从目前的情况来看，拖欠六旗的文远山水基金很可能就是品牌许可费。此前有报道称，从2000年起，透露周。

“实际上，山水文远要向刘琦交钱，远远超过每年几亿元的品牌许可费。”周介绍说，在主题公园的各种游乐设施中，高兴奋性的过山车是价格最高的，这与大多数中国伙伴先付费的习惯不同。美国大部分地区只有拿到90%左右的成本后，才会开始设计和生产设备，而且在一路运往中国后，还要经过一个漫长的安装、调试和测试过程，这意味着文远山水需要长期提前投入大量成本，资金压力很大。

中国主题公园研究院院长林焕杰进一步分析，即使不包括后期大型设备的维护费用，刘琦提供的单个大型过山车的成本至少在1亿元左右。据他测算，像浙江山水六旗公园这样规模的项目，初期至少需要100亿元左右，而同期渝宁相关项目的投资需求又将战线拉得过长，这可能是山水文远资金链紧张的直接原因。

“快钱”加速退市

中国社会科学院国际法研究所竞争法中心秘书长黄金表示，在文远山水与美国六旗集团的合作过程中，美方拥有的核心竞争资源往往相对较强，中方希望引进品牌。合同中很可能会有大量的承诺。在实际操作过程中，如果承诺不能兑现，就会出现法律纠纷。“根据国际惯例，即使美国公司似乎没有多少直接的财务损失，只要他们不履行合同，对方完全可以依法提出要求。

周坦言，在山水、风波之后，国内对主题公园的投资将会更加谨慎，这样的超大型项目可能会越来越少。“以前，对于很多进入文化旅游项目开发领域的新开发商来说，以大型主题公园项目为引子，进行大规模低成本圈地，然后在周围建地产、卖房子，再利用各种理由摆脱主题公园的烫手山芋，似乎是一条‘捷径’，可以快速赚钱。然而，如果主题公园本身没有盈利，那么仅仅依靠房地产反馈是不可能走出健康和可持续发展的道路的。”周坦言，国际知名主题公园的知识产权已经基本进入中国市场，企业花大价钱购买国外品牌意义不大。从未来行业发展趋势来看，降低开发成本，发展自己的ip和娱乐设备制造能力，投资少、维护简单、自我盈利能力强的无动力主题公园项目可能是更多投资者的关键选择。

北京外国语大学中国文化与旅游产业研究所副教授吴丽云也表示，外国知识产权可能在一定程度上为文化旅游项目带来更多流量，好的知识产权确实具有引入中国的价值，但投资者也应该认识到，即使是高质量的知识产权也需要运营和管理，以充分发挥其市场价值，不可能通过在任何地方、以任何形式引入国际知识产权来“赚大钱”。