易车姜頔：通过疯狂测试让低谷变谷底，易车App踏上高速增长通道

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近日，第五届移动互联网营销峰会暨2019年金像奖在上海隆重举行。易车数据分析专家姜倩获得“最具影响力作者奖”，并作为特邀嘉宾发表主旨演讲，向数千名与会者说明易车如何通过“疯狂测试”，修正目标，找到正确方法，从而突破低谷，实现用户规模和运营数据的快速增长。

姜媛毕业于日本早稻田大学，拥有多年的数据模型构建和数据分析经验。他主要负责easy car的数据操作、商业化模型和用户增长，重点关注模型，包括渠道评估模型、Easy Car作者评分模型、用户评分模型、召回模型等。他擅长将数学模型与实际业务相结合，从数据中发现问题突破。作为资深数据分析师，姜媛最近获得了questmobile2019年度cmnet分析师奖。

姜媛在“谷底疯狂测试，理解增长真谛”的演讲中表示，2018年，随着汽车市场的冷遇，易车在用户增长方面也遇到了一些困难。随着寒冬的延续，截至2018年11月，易车的相关运营数据已经处于近三年的“低点”。然而，在江源所在的数据分析团队、产品、技术、运营、市场等部门的共同努力下，易车将用户增长的“低谷期”转变为“低谷期”，并从11月份开始突破低谷，开始进入高速增长渠道。

据姜媛介绍，在低谷期，2019年9月易车应用的销量比2018年9月增长了300%以上。通过建立一个先进的逻辑回归模型，易车应用的原始线索也同比增长了10倍。

如何实现如此华丽的转身？数据分析如何在增长中发挥作用？姜媛从专业的角度解释了这一点。他说，在商业实践中，数据分析起着非常重要的作用。通过数据分析和构建模型、产品、渠道、技术、运营等。可以被引导，数据可以真正用于促进业务和实现增长目标。也就是说，在这样一个低增长时期，易车认真思考这个问题:是旧技术、旧产品、旧内容，还是关于运营和增长的旧思维？只有分析清楚原因，找到正确的目标，找到正确的方法，我们才能实现增长，否则，目标是错误的，方向是错误的，有效的增长是一场灾难。

在这一思想的指导下，易车大胆否定以往的经验，在流量、内容产品和技术算法三个层面上进行“疯狂”的测试。通过建立信道评估模型来测试流量，调整信道策略，合理分配信道资源，实现信道优化，提高用户数量和质量；通过灰色测试、ab文本、mvp(最小可行性产品)等实验手段，进行产品测试，优化产品体验，提高用户粘性；以推荐算法为头，对该技术进行测试，以提高点击率、内容完成率和使用时间。

良好的增长效应使易车得到了业界的高度认可。易车的高速增长打破了行业的稳定增长模式，被华为终端云服务公司授予“年度最佳用户增长团队”奖，并被奥罗拉大数据公司评为“汽车信息行业增长最快的平台”。

与此同时，持续的高增长态势让易车的信心倍增，并确立了新的增长目标:成为用户首选的汽车互联网平台。围绕这一目标，易车高级副总裁杨永峰为包括姜伟在内的团队制定了以下原则:用户价值第一；做正确的事，做正确的事；基础工作是极端的；敢于挑战并承担责任；言行一致，知行合一。接下来，易车将继续使用数据工具和数据思维来指导精细化运营，实现可持续的用户增长和业务发展。

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