拼多多年货节：订单同比增260%，百亿补贴激发城乡消费强对流

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“从12月20日零时至1月15日24时，订单总量同比增长260%，爆炸品近200种，gmv超过1000万。”1月16日，品多多春节负责人公布了大促销数据，称自春节开始以来，仅有活跃商户的农产品(子)订单总额已超过2.1亿。为了满足消费者对优质年货的需求，政府投入了100亿元补贴和10000个群众团体等资源来推广优质年货。今年最受欢迎的农业年货包括休闲食品，如“精诚”(Credity)和鸽子(Dove)，来自不同产地的高品质标志性农产品，智利樱桃和泰国龙眼，品牌牛肉、羊肉和海鲜礼盒。“优质农产品已成为‘2020年春节年货升级’的突出现象”。

△通过100亿元补贴、万人集团等极具成本效益的集团模式，各产区特色的年货、智利樱桃、德芙等品牌产品畅销。春节期间，有近200种爆炸物品，总价值超过1000万元。

根据省排名，前五名的省份是广东、江苏、山东、河南和浙江，而前五名的省份是浙江、广东、江苏、河北和山东。总体而言，一、二线市场的农产品年货订单仍高达近70%，低端市场的智利樱桃等进口水果同比增长逾400%。在一些农村地区，对家用取暖器、绞肉机、咖啡机、微波炉、清扫机器人、智能电视和扬声器的需求增长速度快于一线和二线市场。“区域和城乡消费明显趋同，“农产品进城、工业品下乡”的强对流趋势继续扩大。”春节联欢晚会的负责人说。

“拼”出超实惠的新年，刺激旧习俗的新消费

数据显示，欢乐便捷的年宵市场、100亿补贴和40亿红包的超级效益，激励了超过4亿人参与为期27天的春节，越来越多的消费者选择一站式“备齐所有年货”。

“为许多用户的主流消费心理而战，就是希望它既实惠又好。”元旦斗争的负责人说，100亿元的补贴是针对年货的必要质量，继续发动一万人的群众，“在很大程度上解决了这个痒”。

△品多多过年的时候，海南某区东北的村民把东北大米拼在一起，品尝家乡的味道。整个村庄和社区一起战斗，成为新的消费场景。

在春节期间，质优价廉的大米、面粉、粮油和其他必需品都卖得很好。三亚20%的居民来自黑龙江、吉林和辽宁三省。村民们发起了一场从家乡购买大米的运动。十斤精装盘锦大米售价24.5元。30年后，每斤比市场价便宜2到3元，一个社区一次赚了近千英镑。在家乡争取年货，体验家乡的味道，让因各种原因在外过年的“漫游者”感到温暖。

除了“土货消费”，外国商品也发挥着越来越重要的作用。今年春节期间，进口樱桃成为消费热点。品多多与华盛绿色能源等供应链强、运营能力强的农业龙头企业联手，敏锐捕捉消费者需求变化，持续推出万人系列。华盛绿色能源旗舰店负责人王宁(音译)表示:“在春节期间，我们的樱桃订单达到了3万份，水果的总销售额接近2000万英镑。”为了保证高质量的原产地，品多多与智利水果协会达成战略合作，直接向原产地果园供货。“今年，樱桃的消费正迅速蔓延到低端市场。春节期间，平均增长率超过300%。许多四个五线城市的增长率甚至远远超过了北京。”

例如，品多多过年的负责人说，辽宁省朝阳市的一个小村庄一次就买了几十箱智利樱桃。在下订单的人中，70%的村民从来没有吃过樱桃，下订单后三天内会送几层保温材料。一位买家说:“这比去超市买更方便、更便宜。”如果不是因为数百亿美元的补贴，它是不会愿意购买的。”根据数据，在新年期间，智利樱桃的订单量高达130万。依靠“超短链”，2019年，购买三种以上农产品的用户人均水果消费量达到127公斤，接近全国平均水平的两倍。

在浙江省的一个村子里，几十个村民一起为茅台而战，茅台是一种由数百亿元补贴的国酒，目的是为“不登峰造极”的热闹一年做准备。“与传统的搜索电子商务不同，它更注重人际间的分享，超过24%的人购买了他们从未消费过的东西。”据春节负责人介绍，这不仅催生了一大批新顾客，他们第一次吃樱桃、鳄梨、百香果、雪莲果和人参果，还吸引了越来越多的年轻消费者，催生了各种让人发笑的消费行为。据报道，在一所著名的大学里，年轻的大学生为了烤“东来顺”羊腿而阅读了数百篇论文。据报道，20至30岁的年轻人已成为品多多多最大的水果消费群体，订单量接近52%。

“新的消费群体、消费模式和消费观念正在迅速出现。只有充分了解和消化消费数据，尽快掌握新的消费特点，才能更好地满足新一年的消费者，”王宁说，他在过去的四年里售出了近5亿件农产品。

“拼”出内需市场的大周期，刺激城乡消费强对流

“丹东大草莓、甘肃天水苹果、广东、江苏和浙江省都在消费前列。浙江金华火腿和四川丑橙在河南和山东都很畅销。”许多负责春节的人分析说，中国的地理条件很不一样，不同的地方有很多特色农产品。以前，它受到传统销售渠道的限制，市场分布在一个区域部门。“今年已经完全变了，东南和西北的特色农产品。

这个春节是由30万名高质量的商家联合发起的。对于农产品商人来说，参与促销的条件之一是尽可能广泛地送货。在过去的冬天，许多传统电子商务平台的商家不愿意把水果送到东北。冬天过后，室外问题可能会低至零下20度，因为害怕结冰。“我们现在会发行很多产品，即使我们赚的钱少了，我们也要站在消费者的角度来考虑。”一位专门生产多种农产品的农民说，物流隔离技术的改进使许多水果打破了地理和季节的限制。

△盛达绿色能源，一个多头商人，在春节期间销售了活水果，销售额达2000万。他们把当地特产水果送到了东北，这要贵得多，但价格仍然保持了整个网络的最终性价比。

“算上账目后，把它们送到这些地方的费用要高得多。包装有几层，材料和劳动力都是钱。然而，随着更广阔市场的培育，用户的广度和消费的深度都将增加。”品多多春节的负责人非常鼓励商家。根据品多多的数据，2019年丹东草莓订单同比增长668%，四川丑橙订单同比增长480%。南方水果如百香果和雪莲果在北方也很受欢迎，它们代表了一个庞大的民族产业。12月20日以后，云南省文山雪莲果的“多多农场公园”14天内售出30吨，每斤净销售收入是线下的两倍。“新农新商”扶贫机制已初见成效。

△图为年初在云南省丘北县泥角乡阿路拜村种植的雪莲果。经过近一年的努力，雪莲果获得了丰收。春节期间，当地多多农场合作社在14天内销售了30吨雪莲果，实现了农民收入的初步增长。

元旦期间，代表工业品下行的“苹果下乡”和代表农产品上行的“苹果进城”，继续产生城乡消费的强烈对流。在100亿元补贴的推动下，苹果、华为和小米跻身智能手机前三名，与戴森系列、美的空钥匙、格兰仕微波炉、jvc智能电视和品牌智能音箱、长虹家用取暖器等一起。，不断提高下乡的速度。以《卫报》(guardian sweeper)为代表的大量“拼写品牌”在低端市场的销量比一、二线城市高出约10%，正推动“民族潮流”以“高质量、低价格”在庞大的内需市场生根发芽。

不同地区、城市和农村之间的消费差距，如信息和渠道，正在迅速拉平。“‘普惠’不仅意味着价格合理，还能向尽可能多的潜在消费者推广更好的产品。”品多多春节负责人认为，春节消费旺盛，5亿消费者大多愿意花更多时间挑选和分享好的年货，这是一个很好的机会，可以充分发挥平台调整功能，促进国内品牌产品和特色优质农产品在国内市场的推广。

农产品品牌逐渐崛起，对农业、农村和农民有了新的解释

“每天都接近双十一的销售”，振鑫食品的电子商务经理张辉(音译)忙得几乎没有休息时间。他们在第11天的销售额是250万英镑。在春节期间，顾客的单价增加了两倍多，一天达到200万，总销售额直接达到3000万。每天售出10多万公斤瓜子，超过了200英亩向日葵园的年产量。

“诚信”是首批在品多多开设现场直播的台商。春节期间，平均每天直播10个小时，每天直播的销售额约为17万元。张说:“春节期间，有2000多万人进入振鑫食品旗舰店购买年货。”几乎每一个方面，如产品、运营、人才培养、市场重新布局和消费者理解，都被推动着高速增长。作为具有20年品牌历史的徽派炒货代表，“诚信”在新电子商务平台上的转型，为老农产品品牌的升级树立了良好的榜样。

△元旦期间，“诚信”食品刚刚在品多多开了半年店，每天接近双十一的销售额，总销售额达到3000万元。一天之内售出了10多万公斤的瓜子，超过了200英亩向日葵园的年产量。

农产品新品牌“云观橙”面临全面开放数字化种植和数字化销售的新任务。春节期间，通过“万人集团”和“多多果园”积累了大量的实时消费数据。品多多农业与农村研究院常务副院长韩东元表示:“在保护消费者隐私的前提下，我们将从购买人群、地理分布、回购率、口味评价等多个维度为消费者提供更准确的产品和销售建议，以更准确、更高效地匹配消费者需求。”

根据品多多的数据，春节期间有近200种爆炸物品，平台gmv超过1000万。2019年，农产品种类多达1500种，超过10万种，比2018年增长近230%。“农产品的标准化很难，形成一个品牌也不容易，但一大群超级单体产品只是培育农产品品牌的沃土。在此基础上，平台将通过“品牌实验室”和产业链前端转型计划，选择和培育一批基于特色农业生产区的农产品品牌。”韩东远说，“通过云实现供需两端的智能匹配和对接，不仅可以让分散的小农户和消费者同时受益，还可以针对我国‘大农村小农户’的现状，探索出一条切实可行、独具特色的三农之路。”