五粮液营销改革获经销商点赞 品牌价值迎来上升期

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2020年鼠年春节越来越近，国内两大白酒集团企业五粮液和茅台仍是传统白酒销售旺季的市场宠儿。茅台继续保持着一瓶难找的酒，而五粮液在1000元的价位上表现强劲，性价比极高。

特别值得一提的是，自2017年李曙光上任以来，五粮液一直保持着稳定的发展速度。

在五粮液共建共享第23届1218会议上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光宣布，五粮液集团公司销售收入实现1000亿元的历史性跨越已成定局，并表示五粮液股份有限公司年销售收入有望突破500亿元，连续三年每年突破100亿元。

对于五粮液今天取得的成绩，白酒专家蔡表示，五粮液的改革红利正在释放，而且越来越好。

在蔡看来，五粮液的改革更注重对现有企业和品牌优势的重新整合，以重新激活五粮液的高端品牌资产。从五粮液目前的一系列营销行动来看，实际上更多的工作还是集中在整个体系的建设上，即做深渠道、做好品牌建设、维护企业高端形象。

经销商利润空房间不断增加

作为龙头白酒企业，五粮液已经进入1000亿俱乐部的阵营，这也是白酒行业的一个历史性事件。站在1000亿时代的节点上，五粮液的未来发展已经成为业界关注的焦点。

在过去的2019年，五粮液打了一场漂亮的仗。从市场表现来看，第八代经典五粮液自5月上市以来，已经从第七代经典五粮液成功转型，价格已经达到1000元以上的价位。市场建议零售价为1399元/瓶。

五粮液在运营商和制造商之间的关系上也是“善意的”。在一年一度的五粮液1218共建共享大会上，五粮液为经销商量身定制了奖励，这也让他们深受感动。

五粮液在甘肃的一位经销商表示，2019年，五粮液在甘肃的市场表现良好，价格控制到位，经销商在空的利润空间有所增加。

北京的一位经销商也表示，2019年的任务早已完成，预计制造商将在春节前送出第七代经典五粮液系列的一部分，以迎接即将到来的2020年春节销售季。

上海捷强烟酒集团分销有限公司总经理杨宏根也表示:“我连续参加五粮液经销商大会七八年了，这次感觉最好。这一次，参与者人数最多，回报也最大。80-90%的经销商赢得了奖项。五粮液的新领导班子非常务实，想当一名官员，想让五粮液恢复昔日的辉煌。我们对五粮液的未来发展持乐观态度。”

同样，在百川名优供应链有限公司董事长贾广庆看来，作为浓香型白酒的典型代表，五粮液在2019年进行了机构改革和数字化营销改革，改革第一年取得了显著成效，改进方向明确，市场价格稳定上升。

贾广庆表示，今年五粮液在渠道层面和消费者层面做了大量工作。作为浓香型白酒的第一品牌，五粮液的价格和质量被认为是物有所值的。随着时间的推移，五粮液的价格将稳步上升，产品价值将得到进一步体现。现在才刚刚开始，将来会有很大的改善。

对于五粮液1218共建共享大会上发布的信息，长城证券分析师在研究报告中表示:“五粮液的回报大幅增加，经销商积极性很高。预计2019年1218奖励套餐将比去年翻一番，奖励覆盖面将大大提高。与去年相比，同等级的奖项增加了20%。奖励的范围和力度超出预期，奖励公开公平，经销商高度满意，积极性高，有利于2020年的市场秩序控制和控制。

可以说，2019年，在一系列改革措施下，五粮液品牌价值不断提升，市场零售价格也稳定在1000元左右。经销商盈利，企业进入良性发展阶段。这也反映在公司的收入和净利润上。

改革红利正在逐步释放

在业内人士看来，五粮液早期改革的效果正在慢慢释放，随着时间的推移，五粮液的产品价格必须与品牌价值相呼应。

蔡表示，从产品方面来说，第八代经典五粮液的包装升级实际上是一条通往高端五粮液的清晰之路，将五粮液的高端品牌形象整体拉伸，这也符合五粮液作为中国高端名酒的定位策略。

从消费者的角度来看，目前，在销售旺季，第八代经典五粮液已经完成了1000元的价位区间，对2020年第八代经典五粮液的价格持续提升持乐观态度。

事实上，随着第八代经典五粮液产品价格的上涨，五粮液的品牌价值也在增加。在老酒的热环境下，收藏五粮液老酒成为投资者的最佳选择。

中国酒精饮料协会名酒收藏委员会副主席胡一鸣也表示，“五粮液是中国老酒投资热的下一个黄金出路。”

胡一鸣说，五粮液具有很高的收藏价值，因为它具有悠久的历史价值。五粮液深厚的历史积淀体现了中国传统酒文化的厚重情怀；不断丰富和完善多粮酿造配方，是对中国白酒传统文化发展的巨大贡献，是对人类伟大健康理念的生动诠释；五粮液的生产和酿造技术，如“保宝曲”、“润窖法”、“勾兑”等，为中国白酒的优质发展做出了突出贡献。

蔡强调，五粮液作为与茅台并列的中国高端白酒品牌，无论是从2019年1218大会发布的信号，还是从近期证券公司对五粮液的调查来看，五粮液都非常乐观。尤其是五粮液不断完善的产品结构带来了品牌势能的持续释放，这也得到市场的认可。

长城证券分析师还表示，2020年五粮液公司仍处于改革红利发放期，市场秩序的改善、品牌氛围的加强和产品结构的升级将是2020年业绩高增长的重要保证。价格体系是持久的，数量和价格政策更为合理。2020年，五粮液的市场容量将保持较低的增长，力争与计划的商户容量和销售能力相匹配。第八代经典五粮液的价格将继续上涨，在消费者培育和品牌建设方面将做更多的工作。2020年，五粮液市场秩序将呈现良好态势，渠道推力将进一步增强，消费氛围将进一步加强，收入将超过预期潜力。

(编辑黄力)