“IP+”成珠宝企业“标配” 恒信玺利看好精品化合作

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近年来，知识产权热潮席卷全国。在珠宝行业销售渠道引领设计创意的背景下，用知识产权创造产品，通过知识产权凝聚粉丝，已经成为各大品牌获得知名度和提升业绩的有效途径，也是当今珠宝行业流行的营销方式之一。

珠宝企业投资与影视、游戏、动画、文学等娱乐、文化、创意产业合作，开展知识产权珠宝研发，开设知识产权品牌专卖店。

在蜂拥而至的背景下，“珠宝+知识产权”的许多合作案例表明，企业获得知识产权授权并推出联合品牌产品后，其收入可能会出现两极分化。

分析人士指出，ip仍然是打开年轻人和粉丝圈子的捷径。然而，珠宝行业正逐步从早期的拥抱知识产权向精选流行知识产权和围绕单一知识产权进行多维采矿创新转变。

探索精品知识产权、探索知识产权文化、开发产品创意、探索新的营销手段来吸引知识产权珠宝的主要消费群体等问题正成为当前珠宝企业的发展方向。

珠宝+ip变得更年轻、更精致

近年来，行业内各企业纷纷尝试“珠宝+知识产权”的合作模式。

周生生利用“一体”ip作为跨境珠宝来开拓“时尚男士”市场；

潮宏基的“哆啦a梦”ip系列不断推出纪念版、世界杯和中式系列；

专注于知识产权衍生产品的魔吻珠宝，先后推出了《纳西》、《魔兽世界》、《美国队长》和《大圣归来》等系列产品。

然而，在行业内“ip+的浪潮”背后，由于近年来引入ip产品的成本不断增加以及珠宝ip产品的激增，珠宝企业与ip之间的合作往往存在产品销售速度慢、利润率低的现象。知识产权许可的合作期限通常为一年，产品到期后不销售的情况时有发生。

分析师指出，目前的知识产权概念本身已不能吸引年轻客户。精致、流行、新颖是年轻消费者的兴趣所在。如果知识产权本身认知度太低，或者热度太低，甚至产品价格太高，缺乏设计创新，就无法达到有效的营销效果。

自2019年以来，价格适中、观赏价值高、实用性强的珠宝ip产品逐渐受到消费者的欢迎。淘宝官方数据显示，500元以内的知识产权衍生产品销售额占所有知识产权产品的85%，超过500元以上，月销售额很少超过200件。

此外，在珠宝企业与知识产权合作之前，捕捉消费者对知识产权的偏好和关注消费者市场热点已成为必修课。《国王的荣耀》、《火影忍者》、《棕熊》、《迪士尼》、《凯蒂猫》、《冰雪奇缘》、《阿拉丁》等国内外流行的动画IPs均已被珠宝企业合作推出联合珠宝产品。

恒信西里积极参与知识产权合作，对质量持乐观态度

据国泰君安研究报告，2019年，珠宝行业联合品牌产品销售额同比增长25.5%，创历史新高。这表明在优秀的知识产权合作模式下，其商业价值仍被年轻的市场所认可。

恒信西里是行业内“珠宝+电影知识产权”跨境合作领域的先锋。早在2016年和2017年，其品牌我确实与周星驰合作了两部电影《美人鱼》和《西游记》，并推出了联合产品。

其中，我做的品牌结合电影《美人鱼》打造的限量定制项链《鱼萌萌》一经推出就吸引了众多明星佩戴。产品在10个小时内售出1000多件，总销量超过10万件。利用电影《美人鱼》的人气，引发了观众的热烈讨论。

根据《猫眼》电影数据，2019年中国电影总票房达到642亿元，美国电影市场总票房达到789亿元。两国之间的市场差距正在逐渐缩小。然而，就衍生收入而言，好莱坞电影衍生收入占总收入的70%，而中国的衍生收入不到10%。珠宝行业与影视作品的跨境合作前景广阔。

恒信DIA董事长、我做品牌创始人李厚霖表示，基于中国数亿娱乐消费者，创新和创意应该是珠宝企业跨境影视衍生品生产的关键要素。影视知识产权的合作伙伴应该从自己的位置出发，寻求高质量的影视知识产权，提供满足消费者需求的产品。

恒信西里指出，我做为一个情感珠宝品牌，将在影视跨境合作发展中坚持品牌定位和核心情感理念与价值观，更好地将品牌元素与影视等ip融合，走优质合作之路。