年末收盘涨6.35% 港股母婴新经济第一股宝宝树被长期看好

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在2018年交易的最后一天，恒生指数上涨了1.34%。香港新上市的百宝树股价上涨6.25%，收于6.87港元。无论短期股价如何，幼树在资本市场的未来表现取决于其能否充分利用上市公司的优势，深度开发母婴经济的商业价值。因此，对幼树来说，用募集到的资金来规划其战略发展就显得尤为重要。根据招股说明书，百宝树的筹资将主要用于投资并购、业务拓展(包括国际市场)和技术研发。

投资并购以扩大业务范围

行业领导者通过投资并购来扩大他们的业务量和市场份额，甚至收购竞争对手来进一步巩固他们在行业中的地位——这在市场上并不少见，而且可以提升市场价值。此外，市场环境的低迷也意味着小树有更好的机会以更低的成本赢得竞标。然而，幼树首席执行官王淮南直言不讳地表示，他不会单纯为了收入而收购，也不会为了高市值而投资。"投资或并购必须符合幼树的核心利益和核心战略."Baby Tree副总裁兼首席商务官魏晓宇在业务拓展层面进一步解释了公司的“bpb”战略:第一个B是打造，即核心业务必须选择自己来做，并不惜使用一切资源。行业是最强的；p是合伙人。如果能通过战略合作和投资互补，比如电子商务业务，它选择阿里巴巴作为合作伙伴一起做；最后一点是购买:在幼树不擅长的地区，幼树在整个家族产业中的布局将通过投资或收购得到改善。

在招股说明书中，Baby Tree介绍了Baby Tree未来的投资方向:“投资于拥有先进技术和服务解决方案的公司、拥有补充业务线的公司，或已显示出足够实力并认为能够与当前业务产生协同效应的公司。”换句话说，幼树倾向于选择在业务上能够互补的公司，尤其是那些拥有先进技术和解决方案的公司，并在年轻的家族产业中提供更多纵向和详细的根深蒂固的服务；另一方面，百宝树的投资和合并也将有助于其将业务渗透到更广阔的市场，甚至国际市场。

建立战略合作联盟，拓展国际市场

“我们相信，今天的中国年轻父母能够比许多其他国家和地区获得更多的在线帮助。Baby Tree相信，它能够将出色的服务和产品推向不同的市场。”幼树首席执行官王淮南曾承认，国际化是幼树的核心战略之一。“全世界的母亲在同一时期都有同样的需求。他们需要的是简单、丰富和更专业的育儿指导。”

据报道，小树的第一个海外目标市场已经锁定在北美和东南亚。除了资本实力和业务成熟度，具有国际视野和业务运营能力的管理团队是海外扩张的核心要素。Baby Tree首席执行官王淮南在创立Baby Tree之前，在北美有着长期的市场经验，也曾在麦肯锡(McKinsey)、宝洁(Procter & Gamble)、雅虎(Yahoo)和谷歌(Google)等美国一线咨询、消费和互联网公司担任高管。

此外，在国际扩张的道路上，复星、阿里和好未来这三大股东肯定会成为幼树的助力。前者是国际资本市场认可的大公司，尤其是复星和阿里有自己的国际业务，这在一定程度上可以保障幼树的国际发展。

洞察用户需求，增加研发投资

作为一个已经深入培育母婴市场11年的社区平台，宝贝树已经积累了一个巨大而珍贵的母婴群体数据库。王淮南告诉现场记者，“通过宝宝的生日或孕妇的预产期，80%以上的用户需求是可以预测的。”然而，就需求洞察力而言，婴儿树的发现机制是随机的。如何使这种随机机制程序化，包括智能推荐，需要企业在人力和财力上的支持。

根据招股说明书，Baby Tree计划在北京成立一个人工智能开发中心，涵盖大数据分析、机器学习、语音识别和认知评估技术，并进一步开发自己的技术堆栈，包括数据和存储管理、计算机视觉、自然语言处理和增强现实，以提升用户体验。

洞察用户需求以提供更好的体验和服务一直是互联网领域的一个永恒话题。可以想象，在母婴市场，如果婴儿树能够通过人工智能准确地满足母亲甚至婴儿的精确需求。这些技术不仅将应用于营销和消费层面，通过升级和转型实现流动性裂变，还将应用于家庭健康管理和早期启蒙等更广泛的业务领域。

业务扩张增强了流动性

如何通过业务拓展，增加实现渠道，增强实现能力，是百宝树上市后的另一个布局和挑战。目前，幼树的主要利润来源是广告、电子商务和知识支付。招股说明书显示，过去三年，百宝树广告业务的平均增长率为49%，2018年上半年同比增长75%。显然，这是一个快速增长的商业模式。Baby Tree副总裁兼首席商务官魏也透露了目前在广告业务方面的探索，即从cpm模式转变为cpc模式，这对于Baby Tree来说准确地到达目标用户并不困难。

电子商务业务的深化源于c2m。C2m也称为“消费者对制造商”，即基于用户数据，它可以了解用户的痛点，并推动上游供应链提供用户真正需要的产品来满足其个人需求。Baby Tree目前已售出1,500 SKUs，并将继续开发具有市场差异化的c2m产品，并计划在天猫平台上销售产品。

经过长时间的教育，中国网民越来越愿意为知识付费。自诞生以来，百宝树的知识支付业务呈现爆炸式增长，2018年上半年与2017年相比增长了138%。随着80后和90后逐渐成为母婴的主要消费者，他们对科学和国际育儿知识的需求越来越多，知识支付业务的增长可想而知。健康、早期教育和家庭财务已被纳入“小树苗”的战略发展计划。随着上市后资金和资源的注入，宝贝树将进一步突破自身的业务界限。