经纬张颖：死掉的一批 让留存下来公司更加有价值

本篇文章4526字，读完约11分钟

请永远不要与任何内部和外部的困难，或力量，或限制妥协，不要轻易说不，因为任何事情，只要是从正确的角度，打开它的思想去思考，并执行它激烈，可以把不可能变成可能。

-张颖

讲师|

张颖

经纬中国创始管理合伙人

经纬中国的创始管理合伙人张颖带领经纬专注于早期和中期投资，专注于植根于中国市场的初创企业。作为中国顶尖的风险投资机构，经纬中国有着不可忽视的强大个性。有540多家“经纬公司”，形成了一个巨大的矩阵和生态。其投资公司包括滴滴出行、莫莫、饥饿、拐子二手车、猎豹移动、小树、寻钢网、毒蛇、肖鹏汽车、车和佳等。

资本市场的低迷将对所有公司产生影响，但我坚信，死亡的公司只会让剩下的公司更有价值。

真正生存下来的公司会学到很多东西，然后稳步发展，重新赋予许多简单的商业概念，一步一步成长。

新经济的“危险”和“机遇”

那么，这种新经济的“危险”和“机遇”是什么？我分析的逻辑要点如下:

所谓“危险”是指:

1.中美经济博弈正常化

大国之间竞争的正常化将继续存在。外国压力将迫使中国真正实践并变得更强大。

2.人口红利的消失和不合理的供给结构

对于b的业务和企业服务、软件等新技术的推广来说，核心力量来自人口红利的消失和不合理的供给结构。

让我们先谈谈人工成本。经纬已经仔细看过一个比例，那就是人工成本/电脑。过去，一线城市人的平均工资是2500元，电脑是4000元；现在，正好相反，你可以用4000元和2000-2500元的人工成本买一台笔记本电脑。企业主是否使用企业服务saas背后的一大驱动力是成本。

2012年之前，每个人的增长模式都很简单，那就是放贷和扩大产能。然而，随着中国经济进入新常态，这实际上是一种系统性的经济产能过剩。现在，扩大生产能力是求死，所以我们只能强迫效率和利润，这在各个行业都是一个非常明显的趋势。

3.金融系统波动

无形的汇率，货币的高杠杆，以及今年重叠的p2p危机都已经实现了。政府也在努力挤出泡沫。

4.承受市场压力

在常态化和周期性熊市的压力下，二级市场崩溃了，其中一些跌得很惨。二级市场的困境正在影响一级市场，这将使融资越来越困难，一些伪独角兽公司将提前挂机，这将导致整个市场的大幅波动。

事实上，一线投资机构和基金可以轻松放慢速度，然后从每个行业的主要资产开始。

因此，我给精卫部门的首席执行官们的建议中最重要的一点就是想办法成为行业的领导者。

如果你不是头，你能做什么？是否要提高你的运营效率，生存第一，或试图找到一些机会被收购或整合是一个重要的问题，每个创始人必须考虑。

接下来，新经济中所谓的“机器”在哪里？

1.消费群体的变化

新的消费力不容忽视。

我们投资的交易平台公司Nice在2018年7月开始尝试交易时装鞋，月交易额达到几亿。

许多投资者根本无法理解，甚至认为有这样一个市场，这是非常可怕的。

2.追求更好的生活:消费升级

每个人都在谈论消费降级，但事实上，我看到的是，三线城市正在3月和4月提升消费。我去过很多贫穷的地方，在那里你可以感受到一个人对美好生活的渴望——更好的汽车、更好的房子、更好的品牌、更好的衣服、更好的消费、更好的体验和更好的世界观。

因此，我们只关注中国，看好中国。

3.工业互联网/医疗/教育需求

自2014年以来，我们已经从专注于移动互联网转变为在其他领域大张旗鼓，但却悄悄布局。我们在企业服务和saas领域投资了40-50家公司。

在教育行业，有猿类咨询，毒蛇，尚德，听写，昆虫检查，和光类。我们绝对是中国教育领域的三大投资者。

在医疗行业，我们专注于新药研发、基因治疗和有技术障碍的生物医学科学。我们相信，有一天，医药投资团队将实现经纬的下一个回报。

4.精细操作

让我给你举一个精细操作的例子。在投资方面，我永远不会说经纬是第一个，但是我们在这件事情上是第一个投资的。请看看我们微信公众账户的运行情况。

我每天阅读70-80篇各种各样的文章，那些阅读量大的文章将被转发给公众数字组，我会考虑用它们作为参考和转载，并分析如何写好导语。直到今天，我已经能够转发每一篇微信文章，加上我自己的评论。我会想出微妙的方法来支持它们，传播好的内容。哪个投资机构的负责人能做到这一点？

珍惜每天一两次的交流机会，用心做好每一篇文章。这种交流是非常立体的。每天像这样传播它，你想传达的想法和话语就会到达创始人那里。

经营企业有许多微妙之处。当你把每一点都做得比别人好并坚持很长时间时，把几个重要的点联系起来。当你通过之后，你会发现在两三年内，别人和你之间的距离是108000英里，他们再也追不上了。

因此，经纬一直是一个“非常快和慢的公司”。快速是指执行、动作和节奏，而慢速是指大方向。战略上，我们思路清晰，毫不犹豫地坚持下去。

5.高技术壁垒的行业机遇

这条道路可能非常曲折，有高峰也有低谷，但中国的高端制造业，尤其是有技术和技术壁垒的高端制造业，将会加速发展，这将会让许多国家感到惊讶。

我们在这一领域进行了大量投资，我们看到了许多带有技术壁垒的创新。从第一天起，技术团队就在他们身上下注，然后帮助他们成长，帮助他们找到业务合作伙伴。

6.企业家培养内在力量的好机会

今天，在像冬天一样寒冷的行业，我认为仍然有很大的机会。这取决于你是否能坚持在别人放弃、别人失败、别人接近的情况下，然后彻底地、耐心地把某一点做好。

企业家可能越来越少，但我认为这是对的。不是每个人都应该创业。也许在今天这个时候，很多人会冷静下来思考，意识到我不适合创业，我现在拿不到钱，但是我可以加入一家公司，成为一名高管，这可以帮助创始人成长，同时，我也可以实现自己，赚很多钱，对我的家庭和公司负责。为什么每个人都应该创业？

因此，这段时间可以让那些应该创业的人变得更有决心，花更多的时间练习内功；此外，许多不适合创业的人应该找到一个更适合自己发挥的方向和角度。

经纬如何应对经济转型？

对员工好，对创始人好

面对这一波经济转型，经纬是如何做到的？

1.投资战略升级

从2014年至今，toc的应用相关消费互联网项目占我们总投资的不到15%。我们现在非常关注工业互联网、新批量市场的消费升级、医疗保健和教育、智能制造以及与应用场景相结合的新技术。

新市场也有消费升级，比如新形式的教育。自2018年暑假以来，已有近50万人报名参加猿类辅导。此外，这个数字非常接近中国教育行业的龙头企业，我认为是空.的4-6倍

2.增加投资后功能

我们应该在整个系统中为企业家服务。我们一直在雇人，80个人解决不了，只有90个人，90个人解决不了，我们不需要任何管理费。我们应该让企业家意识到我们与众不同，解决实际问题，让他们无忧无虑。

例如，我们提供紧急医疗服务。医疗服务部门的同事每周工作70小时，每天通过电话和微信进行各种咨询，包括医院登记、手术和康复等。如果我们需要在大手术后去美国，如何换飞机是非常详细的。

3.投资后职能的预先定位

永远给优秀的年轻人一个机会。

现在，作为一名投资后员工，只要你能证明你是一个优秀成功的人，我会把你的职能放在前面，让你与投资团队合作，并增加你与企业家之间的沟通频率。你做得越好，你就越有可能有一天完全站在幕后，参与重大决策。

足够的子弹，足够的耐心。

如果不行，我们将礼貌地谈论离开公司，并尽力处理细节。60%以上的离职同事都加入了精卫部门的公司。

5.作为一家投资机构，对创始人真正有益的是什么？

简单、直接、真实、不拐弯

任何来我们公司开会的创始人的第一印象是，我们非常简单、直接，不会回头。

我认为对他人最大的尊重是真理，告诉他们你的真实想法和建议。如果我说的话让他们很烦，我可以理解，但我也想说，因为当他们与更多的组织进行交流和比较时，他们会逐渐意识到我在这里对人们真的很好。

不要抛掷、陪伴和强烈的保护欲望

否则，我们不会辗转反侧，但我们会战斗到底。

几年前，我们的一个明星公司进行了下一轮融资，一个非常好的海外基金正在考虑这个项目。我们合作过很多次，但是他们总是做一个蛾条款来折磨创始人，这个条款很苛刻。

起初我很有礼貌地向他们解释，但后来我很坚决地处理了这件事，这样他们就不会惹我们的创始人了。因为这不会让我很沮丧，我有动力做得更好，更努力地工作，善待我们自己的创始人并保护他们。

总之，从骨子里，别人越是说“你做不到”来刺激我，就会让我更有竞争力，也只有这样我们才能达到我们想要的目标。

最后，给创始人的建议

未来10年，一个合格的创始人应该是什么样子？

我认为你清晰地思考，理解自己，对自己诚实是非常重要的。夜深人静时，寻找一个孤独的环境，面对一面镜子或一张纸，问自己，我是老板吗？我可以自己创业吗？我能在b领域发展并成为总公司吗？如果我不是，我该怎么办？我应该擅长什么？我适合做什么？……

1.培养综合能力

未来的企业家需要一个更全面的创始人。你应该更擅长经营，更擅长说话，更擅长融资，更擅长品牌和团队，更擅长有效地使用资金，并在用户扩张和收入之间找到一个长期的平衡。

因为短期和中期越来越难赚钱，即使是在有利的大趋势行业，竞争也会更加残酷。虽然你可能达到一定的高度，巨人的竞争会更小，但你会面临各种其他问题。

以前被忽视的基本技能应该被重新强调，这取决于是否建立了真正的业务逻辑，而不是用巨额资金来支持用户的缓慢增长，然后很多年都看不到结果。

2.一定要“做重”

只有做重活，我们才能抵抗巨人的入侵。如果模型太轻，护城河不够深或不够宽，其他人很容易突然上升并超过它。

3.自强不息是万强

只有当你强大的时候，一切才会平稳有力。

4.平衡工作和生活

精卫是我事业和生活中最重要的平台，但我也喜欢纪录片、越野摩托车和看世界。还有很多其他的事情我想实现。

就像2019年1月11日上映的纪录片《燃点》一样，我和精卫参与了录制过程。创业是一个永无止境的人类战场。我们认为这是一件非常有意义的事情。这个时代是可以记录的，也值得记录，尤其是现在。

2017年3月，我分离了一个最初在市场集团孵化的业务，每年带首席执行官出去交流，并成立了一家公司——精卫旅行社。核心模式是通过新经济领域杰出创始人的高端旅行，扩大漏斗，结识更多首席执行官。当这一数额达到一定程度时，我们将拥有自己的社区和生态，这将最终扩大一些商业“和谐”和一些后续的可能性。

高端旅游、社区生态和商业延伸三个方面相互联系，形成了一个三角形的商业模式，这就是今天的蓝色海洋。

这件事在性质上相当重要。如今，一个企业家或职场高管的工作压力和环境并不坏，但越来越极端，需要一些东西来减压。用你自己的方法，放松你的思想，平息这种焦虑，然后给你的电池充电，然后回来发挥你的力量。

每个人都应该在工作和生活之间找到平衡。只有这样，创业之路才能走得更远、更稳。

5.艾琳·布罗克维奇，激烈的处决

为什么我可以像现在这样走？事实上，最重要的是脚踏实地，展望未来。

因此，请永远不要与任何内部和外部的困难，或力量，或限制妥协，不要轻易说不，因为任何事情，只要是从正确的角度，以开放的心态思考，并执行激烈，可以把不可能变成可能。