趣头条陈思晖一刻Talks演讲 详解新兴市场内容消费洞察

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五环路以外的内容消费者是什么样的人？有趣的头条新闻如何为五环路以外的人找到市场机会，以低成本和低门槛进入一个新领域，并迅速获得客户？《娱乐头条》的联合创始人兼首席运营官陈思慧在一次谈话中告诉我们，在纳斯达克上市27个月后，《娱乐头条速度》背后的内容消费洞察力。

有趣的标题联合创始人兼首席运营官陈思慧

近日，陈思慧在第103届矩谈讲堂上发表了题为“互补的高速奇迹”的主旨演讲，并与梦加创始人王小路、易芯片联合创始人兼总裁余良等7位创始人探讨了企业的最初意图和发展历程。

创业必须找到你擅长的支点

趣味头条于2016年6月正式推出。通过不断升级，用了27个月(810天)的时间，用户从0增加到近2-3亿，并于2018年9月14日在纳斯达克成功上市，创下中国股票上市最快的记录。外界称之为“有趣的标题速度”。

为什么有这么高的“有趣的标题速度”？陈思慧坦率地说，有趣的标题成功的最重要的事情是找到你最擅长的支点。

陈思慧说:“对于你不擅长的事情，即使是激情也无济于事。”

在《趣味头条》的创作之初，我对产品策略有这样的思考:

1.你擅长什么？——团队的核心是互联网，尤其是互联网广告的业务背景。

2.你生产什么产品？

1)b级还是c级？因为团队想要做的是能影响亲戚朋友的产品。

2)c产品的具体方向是什么？——我想到了工具。当时，我研究了各种列表，工具产品的数量级是相当可观的。此外，通常还有一些急需的产品，它们似乎有一定的能力获得顾客。大多数工具产品还提供效率优化和方便省时的产品。令人担忧的是时间不够紧迫，商业化能力存在瓶颈。

智能手机+基本读写能力的内容信息产品，低用户门槛、粘性时间和商业潜力的产品

3.瞄准哪个市场？

1)一线和二线移动应用市场趋于饱和，每个客户的成本较高。例如，从其他产品购买用户的成本非常高。0-1直接拒绝了这个高arpu市场。

2)另一方面，3、4和5线一直被定义在“低arpu”人群市场。当每个人每年回家过春节时，都会有一些新的发现:

我家乡的基础设施建设和人民生活水平明显提高。汽车在街上跑来跑去，建筑物越来越多。然而，相应的文化娱乐服务却远远落后。许多人仍然停留在阅读纸质书刊的时代，有些人甚至根本没有阅读渠道。我们也许能提供这种服务。

游戏化操作:让新兴市场的用户养成阅读习惯

如何让从未在移动互联网上阅读过的人体验我们的产品并培养阅读习惯？游戏式的忠诚机制，产品中的每一个行为都有一个积分记录，可以用来交换小礼物，一个杯子，一把扇子等。积累到一定数量后。

如何降低客户成本？不走传统推广的老路(应用市场、搜索关键词、灯箱建筑广告等)。)，推广费用将给予用户，以便用户可以进行口碑营销。

陈思慧的结论是，以上所述都是基于我们良好的商业化能力，而我们团队的优势是互联网广告的基因，所以从产品推出的第一天起，用户增长+用户操作+用户实现三位一体就开始了。

如何提高平台的内容质量？陈思慧介绍说，我们应该成为对创作者最友好的内容平台，与高质量的内容制作人分享平台增长引擎和用户红利，让更多高质量的制作人进来，更好地为下沉的用户服务。

具体来说，我们将关注三件事:

首先，提高高质量作者的收入。未来三个月，高质量原创作者的比例将从32%提高到55%。未来六个月，该平台的日份额将达到200万；

二是优化作者端服务，提高作者后台操作的便利性，将完整的后台管理、数据健康、信息收发等功能整合到微信小程序中；

第三，我们使用我们独特的积分系统来增强内容创作者的能力，并与他们分享我们的增长引擎和用户红利。

从长远来看，我们希望打造一个独特、健康、丰富的内容生态。我们的创始人称之为目前的“内容创业加班”阶段。一般来说，在比赛的后半段，领先的一方在防守上更保守，落后的一方在进攻上更有侵略性，因为落后的一方想要扳平甚至逆转。

团队文化:每个人都是引擎

陈思慧认为有趣的标题的快速增长是团队中每个人努力工作的结果。

充分激发每个人的潜力，给有趣的头条带来实实在在的好处:人力资源将利用商业意识在市场中寻找最优秀的人才；例如，金融将节省每一分钱，积极寻找免费活动场所，争取宝贵的退税资源。

在每一位员工的努力和贡献下，我们已经从20或30人发展到目前拥有近1800人的庞大团队。对于团队文化，陈思慧介绍道:

在创业之初，我们结合核心的优势和互补性，创建了一个精益企业；

在创业过程中，我们采用了产品和战略的矩阵组合，以发挥多方面的作用。例如，除了有趣的标题，我们也有小视频应用乐趣和小说阅读应用阅读；

从创业的中长期来看，我们将充分利用组织能力和价值观，推动突击队进入实战，并将特种部队+航母模式应用到未来企业发展中。

“总之，创业是一件痛苦而快乐的事情。陈思慧说:“首先，让自己开心，然后让用户开心，你就会成功。”