华夏人寿裁员AB面：赵子良的末位淘汰制

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江新

由于裁员，正在取得长足进步的华夏人寿保险成为众人瞩目的焦点。“总公司准备了21个裁员。裁员后，以部门为单位，在2月底前裁员5%...上半年，总行将取消部分职能部门和工作广度和深度不足的职能部门，下半年将裁员5%；分行2019年的总后台人工成本将在下达的标准内降低5%。”华夏人寿保险近日发布了《关于降低员工薪酬和控制薪酬的通知》(以下简称《通知》)。

有些人想知道他们是否在为冬天做准备。不久，中国人寿保险“掌舵人”赵子良表达了自己的想法:华为创始人任郑飞表示，他将“放弃平庸的员工”。华夏人寿多年来一直实行最后一次淘汰、减员增效。只有这样，我们才能真正践行“顾客利益第一”的核心价值观，才能不断改变和摒弃浪费，勇往直前！

一位与华夏人寿关系密切的人士告诉《经济观察报》，近几年来，华夏的确坚持每年只取消一次5%的机制，而2019年的裁员和增效计划似乎意味着更激烈的竞争已经上演。

这似乎打开了华夏保险的另一面。

悄然间，寿险江湖的席位被改写了。虽然我印象中的老七公司正在进步，但有些公司已经被超越了。在这些扰乱保险江湖排名的黑马中，有华夏人寿保险。

成立于2006年的华夏人寿，成立不到15年，在寿险行业排名前三。自2015年以来，该公司一直稳居行业前五名。

如果资产驱动型债务模式在过去几年盛行，高现金价值的理财产品成为急于扩大规模、抢占市场份额的市场武器，那么当监管环境发生变化时，华夏人寿依靠什么来保持高速增长？

赵子良最后的淘汰系统

说到最后淘汰系统，很多人可能会首先想到华为公司。在解读公司政策时，华夏人寿保险党委书记、总裁首先提到了任的“放弃平庸员工”。

赵子良在保险界并不陌生，它最初被称为新华保险。1996年，赵子良加入新华保险。1998年11月，他主持新华保险人力资源部工作，2000年11月成为人力资源部总经理。作为老将，、杨志成、高被称为“老新华的铁三角”。2009年，三个人从新华保险转到了人寿保险，并一度创办了人寿保险，以迅速扩张张之路。2012年8月，赵子良离开中国人寿，转投华夏人寿。加上他在李飞的证券行业背景，他开始了华夏人寿的第二次旅程(华夏人寿首任董事长孟勇对2007年至2009年发生在华夏人寿的一系列违法违规行为负有直接责任，并被中国保监会取消资格)。

从此，默默无闻的华夏人寿成为保险市场的一匹黑马。2014年，公司的保费规模跃居行业第七位，2015年进入前五名。2018年，华夏保险的保费规模已上升至行业第三位。

出生于人力资源部的赵子良似乎有自己独特的裁员和提高效率的策略。

仔细看公司的通知，总公司的编制将减少21个。裁员后，以部门为单位，在2月底前裁员5%，基数为现有部门数。员工少于一人的部门应至少减少一名员工。如果员工没有减少，公司将直接减少该部门总工资成本的5%。对于不能完成裁员任务的部门，每减少一名员工，该部门的总工资成本将减少5%。

“关键是，裁员不会减薪，没有裁员的部门会削减5%的薪酬成本，即集体减薪，如果裁员，其他员工便会加薪。”上述与中国人寿关系密切的人士告诉《经济观察报》，部分员工可能会支持这一调整，这也是中国人寿的正常状态。

对于今年上半年取消一些工作广度和深度不足的总行职能部门和职能部门的决定，上述与华夏人寿关系密切的人士表示，他们仍不知道如何推进，今年下半年还将裁员5%，意味着内部竞争更加激烈。

对于分行的人员调整，华夏人寿也做了安排:分行2019年的总后台人工成本将在下达的标准内降低5%，年度余额的50%留作分行独立使用。这也意味着裁员越多，剩余人员的收入就越高，公司节省的成本也就越多。

《经济观察报》记者了解到，中国人寿一个拥有500名员工的省份已经超额完成了裁员任务。

在通知的最后，明确强调要平等对待减员过程，不要照顾各种相关人员。上述与华夏人寿关系密切的人士表示:“不仅普通员工将被淘汰，最后一位分公司经理也将被淘汰。”“虽然残酷，华夏人寿的回报也是诱人的。据说，通过年终杰出评估奖的中层雇员可获得12个月的月薪。”一位曾在华夏人寿工作的保险从业人员告诉记者，公司内部的正常状态是加班更加忙碌。

从2016年到2018年，中国人寿的内含价值从326亿元增加到552亿元。2018年，人均生产能力从2016年的147.6万元增加到256.1万元。

值得注意的是，与其他顶级保险公司不同，华夏保险的销售网络尚未覆盖全国，仅在18个省市设有分支机构。

当成本高时，偿付能力低

“新年伊始，工行和华夏人寿联合推出金融保险，3年期，年化收益率为4.5%。购买10，000元的产品到期收入为1，350元，这是一个难得的机会，提前购买越快越好……”每天早上，理财经理张明都会发布相关的产品信息，这是他第三次在朋友圈子里发布华夏人寿的产品。张明在中国工商银行内蒙古分行工作，华夏人寿是该行唯一的保险合作产品。

虽然华夏人寿的规模人力从2018年的28万增加到50万，但这一数字仍低于新华保险、泰康人寿等保费低于自身的公司，这意味着华夏人寿更多的业务量可能来自张明所在的银行保险渠道。

但或许张明此刻并不知道，他的一些合伙人正面临着被淘汰出局的裁员考验。

在保险行业的眼中，华夏人寿的裁员也许不仅仅是上次的淘汰那么简单。

就在一周前，华夏人寿在公司的官方公开账户上提交了2018年的成绩单:公司总资产为5131亿元，并被提升到超大型保险公司的行列；保费总额2306元，同比增长32%；最初的溢价为1583亿元，在市场上排名第四，但在2013年，这个数字仅为37.64亿元。

如此快速的增长，我们为什么要一年两次裁员？在竞争机制的背后，也是成本控制造成的。

在众多的保险产品价格比较中，华夏人寿的“常青树”产品往往被作为价格比较的对象。一位保险精算师告诉《经济观察报》:“的确，就价格而言，华夏人寿的产品让消费者获得了更多好处，但同时也给同行带来了压力。”

“华夏人寿打响了健康保险价格战的第一枪”，一位保险老手告诉《经济观察报》，由于华夏人寿的产品设计相对激进，价格相对低廉，产品很快被市场认可。上述人士告诉《经济观察报》记者:“在低价的同时，公司进行了有效的营销，迅速打开了市场，但同时，也使公司承担了相对较高的费用。”“高持股、高玩、高投资的模式使公司在溢价规模和增长率方面取得了优异的业绩，但同时又有很大的不同。”

根据中国人寿2017年年报，2017年用于手续费和佣金的现金约为154.56亿元，同比增长近80%。此外，2017年支付给员工和为员工支付的现金为44.3亿元，同比增长29%。以上两项费用之和为199亿元，约占当年保险业务收入(894亿元)的22%。

在华夏人寿众多美丽数字的背后，偿付能力略显暗淡。根据公司2018年第三季度的偿付能力报告，华夏人寿核心偿付能力充足率不到99.5%，综合偿付能力充足率为123.9%，行业平均综合偿付能力充足率为241.8%。此外，华夏人寿的杠杆率远高于行业平均水平。

“这种商业模式是一种很好的尝试，但它需要回收。同时，投资方需要与高收入相匹配，以消化债务方的高成本。显然，华夏人寿在这方面遇到了困难。”上述保险老手表示，近年来，华夏人寿的投资收益非常理想。然而，近两年来，监管环境和股票市场发生了变化，投资收益面临挑战。目前，股东有限，增资困难，股权转让混乱。此外，经济下行压力加大，公司投资增加。目前，华夏人寿保险公司的产品已被市场认可。面对压力，改变已经向市场开放的产品形式可能会有更大的风险，因此只能节约成本，降低费用。

值得注意的是，2018年，中国人寿实现净利润31亿元，连续五年盈利。然而，与2017年43亿元的净利润相比，下降了27.9%。根据上述保险老手的说法，这并不难理解。近两年来，华夏人寿的原始保费增长迅速，但公司自2015年以来一直没有增资。业务规模的大幅增加将不可避免地影响其偿付能力。没有资本，它只能是再保险，而再保险也意味着利润的外流。

你如何评价近年来公司经营状况的管理？《经济观察报》记者曾发函采访该公司，但截至发稿时，华夏人寿尚未回复。面对裁员通知引发的担忧，中国人寿将做出回应，《经济观察报》记者将继续报道。