年底喝酒：哪里买的真 哪家不伤头？

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郑

年底，白酒消费旺季如期到来，许多白酒生产企业都准备冲刺。

最近，记者陆续收到几家酒厂的促销广告:“你准备够年终酒了吗，还有酒类热线:xxx”。在出租车上，北京通信电台也在播放董的酒类广告。

目前，白酒代理商忙得不可开交，他们将直接面对终端消费者。“我已经放假了。”1月23日，一位酒类经销商告诉记者，春节公司已经停止销售，所有的酒类都是几年前分发的。

1月22日，记者走访了北京的几家酒类销售终端，如烟草酒店和超市，工作人员正在积极销售酒类。经过对30多位消费者的随机调查，记者发现春节酒种类繁多，从茅台、五粮液、国窖和汾酒到牛栏山、啤酒和米酒，都是根据地区口味和家庭习惯挑选的。

与往年相比，今年为了争夺消费者，白酒厂商不仅在营销方式上有所创新，而且在价格上也力求对消费者更具吸引力。

各种营销方法

自今年年初以来，许多白酒公司在营销方面进行了创新，以应对即将到来的消费旺季。

世界秘书长办公室告诉记者，今年春节旺季的营销创新包括两个方面:一是在区域营销活动的指导上，从过去只提出量化要求到提供标准化模板，使全省各地的活动更加规范和统一；从以往对成本投入的限制、在区域市场的被动实施到充分发挥区域市场的主动性，对具体的成本投入和举办活动的次数没有硬性要求。第二，在品牌形象和产品价值感的保护上，从以往强调在旺季抢占销售，注重产品促销转向转变促销思维，广泛开展各种营销活动，加强与消费者的互动，保持品牌价值的稳定性，增强消费者粘性。

在今年春节消费者促销礼品的策划中，方水晶不仅提供了不同容量的大坛酒，还在四大名窑中提供了茶具等礼品。同时，面对普通消费者的小额购买，瓶装葡萄酒也是可以买到的。

此外，在今年春节期间，方水晶选择与阿里联手，将在线和离线资源以及大数据分析能力联系起来，进行精准营销。

方水晶意识到，年轻一代在选择礼物或赠送礼物时，越来越关注礼物的时尚和趋势。方水晶联合天猫平台和国际时尚杂志《嘉人》，开展了一场“民族潮流运动”，让年轻消费者在传统的春节送礼过程中体验潮流时尚文化。为了让消费者在新的一年里有一个新的口味，方水晶还针对不同的产品设计了不同的消费场景，如大师版金狮礼服、崔静、景泰、珍娘8号等，帮助消费者根据不同的送礼对象选择更合适的方水晶产品。

电子商务平台也加大了白酒营销的力度。京东正在增加线上线下的整合与协调。目前，京东超市的酒类已经在北京和各大连锁店覆盖的区域一小时内送达。旗下的百威、拉菲、轩尼诗、酩悦和夏彤等品牌，以及1000多家大型连锁白酒商店，都加入了京东酒业的无限零售阵营。

葡萄酒公司已经看到春节旺季带来的销售拉动。

茅台集团董事长李保芳最近在茅台的官方讲话中表示:“春节前，应该放入7500吨茅台，而不是空.茅台将组织好计划，并如期交付所有计划。这个数字是最低要求，只能超过，不能拖欠。”根据茅台的官方数据，截至2019年1月14日，茅台的销量已超过5000吨，同比增长近1.5倍。李保芳说:“以这个规模，7500吨是可以保证的。对于茅台生肖酒，你也应该做一个充分的投资，你不应该让它出售。你应该考虑消费者的感受，这样消费者就可以在新年期间购买。

牛兰山也递上了一张精彩的成绩单。据了解，2017年，牛栏山共有18个市场，营业收入超过1亿元，2018年，1亿元的市场进一步增加。2018年全年，牛栏山卖得很好。例如，华北和华东地区增长强劲，现在中国有220亿美元的市场。

价格控制和价格上涨

一方面，白酒生产企业创新营销方式；另一方面，它也保持了价格对消费者的吸引力。“稳定物价仍是当前的一项重要任务”。1月14日，李保芳在贵州茅台和酱香系列酒经销商迎接2019年新年座谈会上表示，无论如何销售，价格都要控制，不能猛涨，更不能猛涨。尤其是在重要的传统节日期间，我希望大家能保持价格稳定，不要跟风，不要火上浇油。

记者在参观北京烟酒零售终端时发现，一瓶天妃茅台的价格在1800元至2000元之间，但很多地方缺货。

最近，世界命运产品的性能价格在终端略有上升。世界秘书长办公室告诉记者，现在主要是春节旺季，消费者对世界命运产品的需求高于正常的市场反应。

方水晶表示，未来价格变化将根据市场情况进行调整，公司的增长势头、成本和运营也将得到综合考虑。

青海有代表性的葡萄酒公司青青稞酒表示，价格没有调整和改变。

1月24日，网站发布了泸州老窖健康白酒战略核心产品“泡茶”调价表，40.8度泡茶和50.8度泡茶500毫升×6瓶提价，要求各经销单位在2月1日前完成泡茶产品销售价格的调整。记者联系了泸州老窖的相关负责人。截至新闻稿，对方没有接电话。