舍得2018年净利润暴涨超129.85%，只因做对了这四件事？

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我一年赚了五年的钱。我的智慧在哪里？

1月28日，社德酒业有限公司(以下简称社德酒业)发布2018年度业绩预增公告。根据公告，社德酒业预计2018年上市公司股东应占净利润为3.3亿元至3.6亿元，同比增长1.86亿元至2.16亿元，同比增长129.85%至150.75%。

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在过去的三年里，我一直愿意吃“智慧丸”

2018年，与17年相比，愿意放弃的净利润不仅翻了一番，而且值得注意的是，18年中愿意放弃的净利润也超过了前5年的利润总额。13-17年的净利润如下:2013年1200万元，2014年1300万元，2015年700万元，2016年8000万元，2017年1.44亿元。

自天阳上任以来，好事者的整体发展进入快车道，利润连续三年大幅增长。18年的公告表明，主营业务已经成为主要影响因素之一。报告期内，社德酒业大力开展营销改革，积极开展产品梳理和渠道改革，不断拓展市场，增加产品销售收入。显然，自愿净利润大幅增长的主要原因是营业额的大幅增长和产品结构的持续改进。

作为四川六大金花和十七大名酒之一的社德，由于行业外部环境的不断变化，经历了波折。然而，重组后，它取得了长足的进步，大力调整产品结构，重新树立了尖端名酒的品牌形象，进行了营销改革和组织调整，这些都给社德的新生带来了巨大的动力。

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四管齐下，愿意“赚钱”

首先，就产品结构而言:

近年来，随着行业环境的巨大变化，名酒调整了产品结构，开展了瘦身运动，放弃也不例外。经过两年多的建设，已经建成了一条完整的沱牌和小酒产品沱小九的生产线。五大品牌分为业务部门，各司其职，以不同的品牌运作模式应对不同的消费群体和市场状况。

其中，“舍得智慧”和“舍得品味”两个产品形成的“舍得”品牌成为其重中之重，产品结构得到顺利推进，带来了净利润的大幅增长。

第二，关于品牌:

2018年，她愿意专注于“智慧”的自然文化。一方面，她努力为智慧讲堂打造自己的知识产权，从而实现品牌投资和影响力的有效积累。另一方面，她不断嫁接各种高端论坛和峰会，并尽一切努力在全球政界和商界与她智慧相称的高端人士中建立自己的影响力。

可以说，社舍已经成为新名酒品牌建设的标杆和样板，在传承名酒谱系和创新品牌内涵的双重祝福下，品牌得到了充分的重生。

根据世界品牌实验室发布的《2018年中国500大最具价值品牌》分析报告，社德酒业拥有的双品牌总价值超过700亿元，在白酒行业排名第三。

第三，在渠道方面:

一位经销商表示:“目前，Sheshe的一线市场反应更快，总部的决策更准确、更有力。”

渠道是制造商合作模式的集中体现。高效的决策和精细的市场运作大大提高了经销商的信心。同时，渠道也是与消费者直接接触的渠道。“以渠道建设为基础，以消费者培育为核心”的整体营销战略为公司业绩的大幅提升提供了最佳保障。

据了解，对于社德和托派品牌，社德酒业特别推进了总部职能，建立了以营销中心/分公司为大型区域管理平台、城市群办事处为运营实体的管理模式，不仅全面授权了一线管理，还强化了总部的指导、服务和监督职能。营销总部迁至北京，以加强全国范围内的人才引进和品牌建设，也显示了社德酒业不同的效率和模式。

日前，社德酒业宣布，从2019年3月23日起，品尝社德将实施新的价格体系，取消带货配送政策。这表明渠道话语权正在提高，更重要的是渠道利益的合理分配和市场控制的进一步加强。

第四，在组织结构方面:

好的营销策略离不开好的团队执行力。从2018年下半年开始，社德酒业将进一步推进营销战略，按照以渠道建设为基础、以消费者培养为中心的模式，推进“营销组织、薪酬考核、招商模式”三大转变。

同时，舍德酒业专门成立的“消费者运作”团队在营销团队中有相当大的份量，无论是人员数量还是执行力。该团队整合了消费者培育、市场开发和品牌传播三大使命，在产品销售和终端销售的持续推广中发挥了明显的作用。

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三年的持续高速增长只是可持续发展道路上的第一站

目前，辉煌的业绩增长远远没有放弃的雄心壮志，在同行业中放弃的期望并不止于此。可以说，过去三年净利润的高增长并不是过分追求利润的结果，而是结构调整和改革的副产品。对于愿意放弃的人来说，持续、稳定和长期的发展才是目标。

许多业内人士对近三年来社德酒业的快速发展能否持续持乐观态度。海南研究所总经理卢先勋曾表示，他对社德酒业持乐观态度。他提到，“社德”品牌作为社德酒业的文化品牌，正处于蓬勃发展时期。作为高端文化酒，社德酒业聚焦全球市场，高端和次高端市场容量稳步增长，具有可持续性。

同时，他还表示，社德品牌现有的成就主要集中在战略单一产品的口味上，在天妃茅台、五粮液和国窖1573的引导下，价格将继续上涨，这是明智的，愿意培育和发挥力量。一方面，它为空提供了空间，另一方面，它也促进了舍德酒业智能和自觉的产品品牌化过程和营销模式的创新。

显然，Sheshe很早就意识到了这个机会，她总是玩智能卡，不管是建立自己的ip还是利用高端论坛。一方面，智慧是愿意着力打造的品牌文化，另一方面，智慧将成为品牌下一阶段持续发展的立足点。

在这一轮产业调整中，与其他名酒的复苏之旅不同，它可以说是一次涅盘之旅。正是因为改革为意愿的可持续发展奠定了坚实的基础，意愿才能完全自我塑造。不管品牌内涵或业绩增长如何，这种意愿不再是我们过去所知道的意愿。我们也期待《意愿》的成功样本能给行业内其他品牌的崛起和重生带来一些启示。