酒类流通第一股登陆A股，华致酒行领跑两万亿市场

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1月29日，华智酒业公司今天在深圳证券交易所挂牌上市，并正式登陆创业板，成为中国白酒流通领域的第一家上市企业。第一天，它以20.15元开盘。截至午盘收盘，华智酒业的股价为24.18元，较发行价16.79元上涨44.01%，总市值为55.99亿元。

“华智酒业此次能够成功上市，充分证明了白酒流通渠道的价值已经得到资本市场的认可，对企业自身和行业的发展都具有积极的意义。”中国酒类流通协会专职副会长刘源说。

华智酒业有限公司自2005年成立以来，已成为中国第一家酒类流通公司。它经历了白酒行业的结构调整，见证了新经济形态下产生的消费活力。华智酒业创始人兼董事长吴向东站在新的发展起点上说:“未来，华智酒业将以中国为基地，放眼世界，成为渠道效率高、品牌溢价能力强的精品酒商。和服务提供商。”

以“诚信”建立酒类流通信用体系

自20世纪90年代以来，葡萄酒流通行业在市场经济中开始迅速发展。然而，由于业务格式的过度分散，假冒商品泛滥和价格混乱的现象十分猖獗，对于大多数葡萄酒厂和终端零售商来说，解决这个痛点是很困难的。

在这样的历史背景下，正始年间华之酒店应运而生。根据吴向东的回忆，“华志酒楼的创立源于两件事。一个是十五年前的春节。我邀请我的好朋友在家吃饭，特意为大家开了一瓶名酒，喝了之后发现其实是水。当时，场面相当尴尬；二是朋友搬家，让我们过去帮忙，发现他家里的酒大多是假的。”

这两件事深深打动了吴向东，他决心成立一家只卖真酒，不卖假酒的公司。2005年，华智酒业正式成立，开创了以“忠诚”为核心经营理念的创新白酒连锁模式。

“一开始有很多障碍，但很快，华智酒业的忠诚模式就被市场和资本认可了。”数据显示，从成立到2010年的短短5年时间里，华智酒业在全国范围内开设了近300家门店，估值为60亿元。在网络经济尚未普及的时代，华之酒已经成为流通领域乃至市场上一个不可多得的独角兽企业。

随后，在“塑化剂”等事件的影响下，整个白酒市场进入了一个动荡的调整期。痛苦过后，整个白酒行业在2016年进入了复苏周期。专注于“忠诚模式”的华智酒业在新一轮复苏中优势明显。一方面，“买真酒给华智”的品牌已经深入人心；另一方面，通过业务结构的不断优化，华智酒业再次获得了新一轮消费升级的红利。

华之酒店的模式创新和品质坚持得到了市场和消费者的广泛认可。目前，公司的上游合作企业包括茅台集团、五粮液集团、澳洲付逸集团、汾酒集团、顾靖集团等国内外知名葡萄酒企业，下游合作企业包括沃尔玛、家乐福、麦德龙等财富500强企业，以及BBK、苏果等国内一流零售企业。

打开流通的后半部分

一些分析师认为，与之前的“黄金时代”相比，当前的流通行业整体呈现出新一轮对质量和服务的追求。与此同时，行业将面临新一轮的洗牌，尤其是在高端饮料领域，追求“品质忠诚”和“精耕细作”已成为新“白金时代”的鲜明特征。白酒零售终端的“28定理”仍在继续，资源和资本不断集中在头部。

据了解，华智酒业正通过大数据+共享经济模式等创新方式，探索产业效率优化和渠道整合的更多可能性。

具体来说，根据葡萄酒行业独特的分销特点，华智酒楼建立了一套经得起时间考验、可持续优化的线下销售网络系统，大数据b2b业务在终端零售市场占据重要的话语权。与此同时，全国各地的终端零售网点也成为华智酒业探索“共享经济”模式的土壤。通过将优质门店发展成华之酒店，企业获得了更多面向消费者的触角，完成了分散渠道的高效整合。原店通过企业品牌化和标准化授权，显著提高了周转率和品牌认知度，形成了双赢的发展局面。

吴向东说:“华志酒业未来的战略是高效率和规模化。”未来一段时间，华智酒业计划发展5000家“华智酒业”、“华智酒业”、“华智名酒店”和5万家优质终端直销店。与此同时，它将结合数字消费趋势拓展在线b2c直供业务。

“大数据b2b、终端店和网上b2c”，华之酒店“三管齐下”的业务布局，将全面开辟流通领域的各种连锁店。专家指出，这样的毛细管全渠道营销网络将是赢得下半年白酒流通行业"效率之争"的关键。

参照高度成熟的美国葡萄酒市场，葡萄酒流通行业的前八名卖家分别占销售额的70%和68%，排名美国第一的南方葡萄酒集团的市场销售规模为1000亿元。与中国相比，白酒流通市场容量在万亿级，龙头企业发展将进一步扩大。目前，第一个十亿级流通企业的诞生只是时间问题。