互联网下半场阿里B端破局 数字商业操作系统重塑供给侧

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当你在淘宝上忙着寻找食物、衣服和各种小玩意时，你会很难想象你家对面的大型建筑工地需要的数万吨混凝土刚刚在网上订购了吗？

事实上，大量企业正在改变传统的经营模式，将销售和采购渠道转向网上，拥有98.9万吨(43万立方米)混凝土、7.98万米电缆和54.2万个焊接瓷环...你能想到的各种订单都是通过无数跳动的字节把买家和卖家串联在一起的。

新发布的阿里巴巴1688《2018年工业市场年鉴》依托阿里大数据，从采购、商品、产地、品牌等多个维度分析了阿里1688工业市场的产销趋势。据《年鉴》统计，2018年，3000多亿美元的集团大企业买家和近1000万中小企业买家选择了数字化销售，销售商品数十亿件，涵盖50多个行业类别和1700多个类别，包括从生产材料到生产耗材和非生产通用材料的所有类别。网上现货交易量同比增长354.5%，最大订单金额为9.98亿元。

强劲的发展势头使阿里1688工业产销平台被工业和信息化部选为制造业与互联网发展一体化试点示范项目。

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在工业和信息化部发现1688年的巨大能量之前，上海俊哲机械设备有限公司已经在中国最大的b2b平台上表现出色。该公司多年来一直从事铁路基础设施、工程建设、高铁、地铁、城际铁路、轨道交通等项目的配套产品，2012年前主要通过中间贸易商收到一些加工订单。随着同业竞争的日益激烈，利润率越来越低，面临着巨大的生存危机，直到1688年才恢复了活力。

自2013年以来，“骏哲机械”将所有线下销售人员的市场开发重点放在了线上，专注于大型企业商机市场的报价和投标工作。通过1688大型企业采购平台的基础设施云采购市场，与拥有强大销售渠道的竞争对手站在同一起跑线上，直接对接了数千家终端大型企业采购部门，成功中标700万个大型企业订单。

目前，骏哲机械的平均月报价数为500，成功率超过30%，客户数量增加了40%。业务已延伸至中铁一局的25个局，包括中国建设、中国交通建设、浙江交通建设等主要客户，销售项目数千个，销售额超过1000万元。我们熟悉的京沪高速铁路、沪昆高速铁路、贵广高速铁路、杭常客运列车、沈霞客运列车、兰新铁路、武广客运列车、上海金山铁路等伟大工程，背后都有君哲机械的贡献。

“我过去常常忙于思考商场的潜规则。为了得到一些订单，吃、喝和送礼物，我还是不能整天都送。现在我只需要关注1688，我就可以更好地专注于生产。”上海骏哲机械设备有限公司负责人表示。

即使是从事农产品，有了1688营销系统和数据系统的授权，它也不再担心大规模销售渠道的开通。

安徽君达食品有限公司曾“吃掉”一笔9000万元的订单，相当于3000亩生姜基地的种植产量。按平均每户2亩计算，它直接带动了1500户贫困家庭的生产。有了大规模的销售渠道，像安徽君达这样的中小企业就没有后顾之忧，可以与贫困家庭签订种苗种植和收购协议，向种植者预付货款，提供种苗和肥料，以高于市场价格的保护价回购，有效地保障了农民的最大利益。

越来越多的农产品购买者将注意力转向了互联网。去年双十二那天，1688平台上的农产品(生鲜)交易额超过5000万元，当天有6.5万批发买家，同比增长40%，同比增长30%。

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与大型企业相比，在数字时代，轻量级中小企业周转更快，发挥更慢。冰就是一个典型的例子。

作为一个开了一家有线摊位店的服装批发商，冰冰并没有在店门口等着生意上门，也没有去世界各地找代理商，而是走上了一条完全不同的直播之路。去年，在阿里巴巴正式发起的1688商务+现场大赛中，她在12月18日送出了多达9000张门票(相当于一周的线下摊位)，一举赢得了女装榜。

冰冰曾经是一名大学辅导员，但现在他是建德市云网络科技的老板娘，从事直播和销售商品已经有五个多月了。然而，在不到半年的经历后，她实现了传统服装批发商做梦也没想到的“每天更新”和“每天订单交易会”的理想状态。由于不受地域限制，Ice Ice Live Room可以一年四季同时卖钱，满足不同地区批发商的需求。它还可以作为“老司机”传授实用的服装知识和商业经验，培养一批粉丝。

"通过直播运行产品的生命周期."阿里巴巴“1688商务+直播”的负责人朱曼曼表示，过去所有机型的开发都需要一年的时间，只有几百个机型可以举行订购会议。现在10~50个新客户就足够了。

1688商务+直播给批发商和代理商带来了全新的关系，1688下的另一个利器淘厂通过数字化改造，从质的方面提高了中小企业的制造和接单能力。杭州点实服装有限公司是淘大工厂与阿里巴巴云物联网团队合作进行数字化改造的试点企业。改造很简单:工厂检查后，根据工厂生产线的流程布局、楼层高度、关键工序位置等因素，淘大工厂在不到两天的时间内完成了摄像头安装、数码调试和点石验收，费用不到5万元。

数字化改造完成后，店实服装总经理王惊喜地发现，20多台摄像机正全速运转，工厂中每一个订单的运作都变成了可量化的数据。生产能力安排不再是根据经验估算的，而是变得非常准确。生产线的传统淡季空时间表现在可以很容易地通过云共享，并链接到具有短、平和快速处理要求的电子商务卖家，从而实现制造商和卖家的双赢。

“现在，无论是几十个小订单还是几千个大订单，它都可以根据生产流程准确地卸载、安排和交付。”5万元的投资使工厂的生产能力提高了6%，交货周期缩短了10%。

目前，像典仕服装这样的数百家小工厂通过“装芯”解决了千年来订单不稳定的问题，实现了“淡季不淡，旺季更旺”。在去年双十一大促销期间，全国各地的“害群之马”联手，卖方得以应对大量过量订单，依靠这些新发布的数字工厂作为应急救援能力储备，护送库存和销售的洪峰。在1688年的计划中，200家数字工厂将在2019财年转型。

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如果说互联网在上半年是一场需求方的革命，那么在下半年则是一场供给方的改革，即互联网平台帮助各种企业降低成本，提高效率。

阿里正在通过淘宝改造中国的中小制造企业，比如先收集淘宝的需求，然后将这些大规模的需求传递给工厂；同时，工厂还配备了物联网设施，以保证有序生产等。这种c2m模式彻底改变了传统制造业的流程和效率，对中小企业来说这无异于一场数字革命。

众所周知，阿里巴巴从与许多中小企业一起成长，然后孵化出淘宝、天猫、阿里巴巴云、菜鸟等。大量的交易数据和消费者偏好以最短的链实时反馈给商家，商家迅速调整产品，一个接一个地生产。个性化的小订单通过淘大工厂迅速产生，云计算、智能物流等配套设施进一步增强了买家、卖家和制造商的精准服务能力，从而使这些各方形成了一个牢牢依附于阿里巴巴生态的共同体

例如，在1688年的淘大工厂页面上，超过57，000名卖家通过紧急单次救援找到了生产合作伙伴，如店氏服装；另一方面，大量的销售数据被实时传输到云端，及时向淘大工厂传播市场机遇:以羊毛大衣的生产为例，在未来90天内，羊毛含量为60.74%的面料将比羊毛含量为97.4%和51.1%的面料更受欢迎，系带款式将比长双排扣款式卖得更好。就颜色偏好而言，珊瑚色击败卡其色和祖母绿赢得第一名。

淘大工厂总经理魏源表示，如果每个零售品牌都能利用淘大工厂这个平台来节省20%的供应链管理成本，减少50%的无效库存，缩短10%的平均交付时间，降低50%的质量退换率，实现大数据的精益生产，这就是新制造赋予新零售的力量。

生产能力的利用效率大大提高，一大批中小企业轻装上阵，全力以赴，形成产业集群效应。

目前，中国已经形成了许多产业带，包括金华、浙江、虎门、广州、深圳、温州、增城、宝安、东莞、白云、杭州、大朗、佛山、汕头、苍南、泉州、福建、龙岗、福田、织里、台州、浙江等20大产业带(因为一个客户可以落户n .金华产业带，排名第一，年gmv为361亿，买家3315万，入驻企业4.1万家，入驻TrustPass 2.2万家)。

1688还帮助该县的许多中小企业实现集群效益，依靠工业带创建金牌产地。截至目前，已创建广州女装、广州箱包、广州饰品、广州美容化妆品、深圳数码、深圳女装、汕头内衣、汕头玩具、义乌饰品、义乌体育、白沟箱包、泉州鞋履、佛山庄通、南通家纺等20个金牌产区。，帮助全县的经济发展。

利用大量消费者数据和市场成功故事，阿里巴巴还催生了一个官方培训平台。淘宝卖家有淘宝大学，中小企业有1688家中小企业商学院。通过线上线下培训、人才服务、生态服务、商户社区，我们可以为不同成长阶段的不同类型企业开出正确的药方，不断传递成功的经验和人才，让更多的中小企业少走弯路。

数据显示，2018年上半年，1，688所中小企业商学院为800，000家中小企业提供了服务和培训，直播超过2，000次，每天累计播出160，000分钟。40，000多家线下企业受益于在全国20个城市建立的分支学校和330个培训点。

1688还通过业务增长系统、数据系统、营销系统、广告系统、开放平台、交易支付系统、物流系统和金融系统等八大矩阵构建数字商务基础设施，帮助中小企业通过数据实现产业转型。

目前，1688 TrustPass有100多万会员，近3000万非认证企业用户。也就是说，中国7000多万中小企业中有近一半在1688平台上进行交易。

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中国制造业多年来一直是“世界工厂”的巨人，但它位于“微笑曲线”(所谓的“微笑曲线”)的底部:最有价值的领域集中在价值链的两端world和市场。没有R&D的能力，你只能充当代理商或代工制造商，投入最多的人力和物力，赚最少的钱。)，这么多年来一直无法摆脱“大而不壮”的尴尬局面，就像一个体重超过200公斤的胖子无法展示自己的肌肉一样。现在，1688年开了一个洞，它提供了一种方法来打破中小企业只能挣大钱的局面。

国家信息中心共享经济研究中心去年2月发布的《中国制造业能力共享发展年度报告(2018)》(以下简称“报告”)中，从“中国制造2025”等一系列战略规划和政策文件中可以看出，“互联网制造+”已上升到国家战略的高度，共享经济作为“互联网制造+”的创新形式，将成为国家重点培育和发展的对象。

报告称，共享经济与制造业的融合将进一步提高劳动力、资本、技术、管理等要素的配置效率，提升产业供给能力和水平，为经济持续增长注入新的活力和新的动力，拓展产业发展的新空空间。在R&D的制造系统中，设计、制造、运输、服务等环节都聚集在一个共享平台上。大规模用户的参与和生态化运作将减少制造过程中各环节的约束，以及企业、供应链和各环节之间的沟通成本，大大降低交易成本，提高产能利用效率。工业云、物联网和人工智能是支持所有这些发展的关键设施。

2019年初，即将迈入20岁的阿里巴巴推出了一个全新的会议——ONE Business Conference，传达了“团结”的含义。

去哪？阿里巴巴首席执行官张勇表示，在数字经济时代，有必要建立全方位的数字商务体系，展示“一个”的阿里巴巴，与客户形成共同的“一个企业”，走向共同的未来。

张勇说，对于今天的所有企业来说，如何做好商品、产品、品牌和服务消费者，每个人都需要一个引擎，这个引擎需要把所有企业从最上游的源头到最下游消费者产生的端到端数据转化为石油。只有当我们比较数据对石油的能力和计算对发动机的能力时，我们才能产生完美的组合。“通过企业自身的努力或在数字经济时代使用阿里的服务，所有业务运营的商业元素都有可能在整个领域和整个过程中走向数字运营。”

显然，尽管已经生产了许多成果，但供应方的数字化仍处于起步阶段，更大的辐射效应还远远落后。