VAT政策生效，Wish卖家还能继续做德国市场吗？

本篇文章1170字，读完约3分钟

Wish最近发布消息称，为了应对德国新的税收政策，平台需要记录德国商户的增值税登记情况，并要求所有商户填写相关信息并尽快发回平台。事实上，除了愿望，电子商务平台如亚马逊和易趣也限制他们的商人在德国的增值税支付行为。

税收遵从已成为跨境平台和卖家面临的一个问题，税收成本在一定程度上降低了利润。德国税收遵从法案的生效迫使一些国内卖家重新审视德国电子商务市场。

在德国市场，卖方是去还是留？

目前，2019年欧洲增值税合规性的顺利实施确实让一些跨境卖家退出了欧洲市场。东莞卖家陈云(化名)认为，如果你真的在德国申请增值税，你现在至少可以吃掉销售额的20%。成本上升是事实。此外，很难招聘到真正了解税收的专业人士，也很难留在德国市场。

然而，一些密集卖家对合规带来的市场红利感到高兴。愿望卖家艾伦说，税制改革是一种合规手段，但它戳破了行业泡沫，也排斥了大量投机卖家，甚至迫使卖家诚实地生产产品。一位资深跨境从业者还指出，德国是欧洲最大的经济体，拥有8000万人口，网上购物人口比例高达81%。德国作为欧洲第二大电子商务市场，潜力巨大。税制改革后，德国的贸易进出口将更加严格，卖方进入并不是那么简单。然而，这也意味着竞争相对不那么激烈，而密集型供应链可能会抢占市场份额。

据统计，截至2018年，德国网上零售销售额超过651亿欧元，同比增长11.4%，网上零售平台迎来强劲发展。在2018年前三个季度，许愿平台在德国gmv中排名第三，其中时尚消费品占40%。在去年的世界杯期间，wish在欧洲、美国和其他国家发起了一项名为“时间在你手中”的营销活动，这也促进了德国应用程序装机容量的大幅增长。

突破性行动？希望卖家需要继续提高他们的合规操作能力

作为许愿欧洲的主要市场之一，许愿卖家放弃是很可惜的。如果你想留在德国市场，怎么能希望卖家突破重围呢？行业专业人士给出专业建议:

1.一方面，卖家需要与平台合作，遵守德国增值税法规。所有卖家需要填写德国增值税信息采集表，并按要求上报平台；另一方面，加强专业税务人员的储备。国际税收体系正变得越来越清晰，所以卖家应该及时为目标市场的税收遵从做好准备，并发起一场人才大战。

2.艾伦是一名跨境卖家，他建议卖家希望退货来提高竞争力。众所周知，德国人更注重购物体验，对商品质量要求很高。因此，卖家可以专注于挖掘德国市场的潜力，建立特殊的品类管理，并仔细选择产品。

3.合规运营，同时不断降低运营成本。为了平衡利润，大多数德国销售商都将税收成本显示在产品价格之上，但如果产品优势降低，经营者应及时调整类别和经营模式，并为商品利润预留更大的灵活性。

德国的增值税靴已经落地，德国的电子商务市场更加严格。作为跨境卖家，要时刻关注和警惕税收政策的变化，理性对待税法落地，及时制定操作调整策略，使合规管理能够长期发展。