变革者的宿命，我眼中的小罐茶

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中国茶，总是让人尴尬

中国茶叶的商业模式非常尴尬，但鲜为人知。众所周知，中国茶历史悠久。在商业环境中，一个行业通常随着市场导向的竞争而成熟，从而形成前三名品牌占据大部分市场份额的头效应。茶叶总市场约3600亿元，销量最高的前100个品牌的市场份额不到10%。小作坊仍然是主要形式。自西汉以来，中国茶叶一直很难看到龙头品牌引领行业，直到出现小壶茶。

中国茶有三大问题:没有品牌，没有标准，没有变化。没有品牌，只有黄山毛峰、西湖龙井、安溪铁观音等，缺乏代表性产品品牌；没有标准，没有统一的质量和价格标准，质量参差不齐，价格无处不在；650年来，采茶、泡茶、卖茶和喝茶没有变化，几乎没有变化。

一小锅茶花了七年时间来检验和改进这一切，我的团队有幸参与其中。

颠覆行业新的零售体验

每个人都为经验买单，而不是低智商

我们已经在为经验买单，尤其是在未来。对于迪斯尼乐园，你可以花数百美元排队数小时；你几乎每天都使用外卖、快递和支付软件；你需要花很多时间来改变你的声音，成为今天的头条新闻，并得到它。随着消费的升级，多样化的新体验层出不穷。中国的每一个圈子都在以自己的方式升级:亚马逊的海外收购、小米、网易的严格选择和许多争斗...一批新品牌相继出现:江、小罐茶、桃园村、威来汽车...

时代在变，人在变，茶的变化始于小壶茶。从前，许多年轻人不太喜欢茶，但更喜欢咖啡。在他们看来，茶是老式、老式、复杂甚至奢侈的代名词。他们不明白，也不想接触茶并体验它。除了老一辈的茶爱好者，茶大多已经成为纯粹的社会货币。我的团队与小茶人一起，将小茶人视为顾客导向的目标，同时也是一个年轻的白领精英和职场新贵，他们对茶知之甚少，并以“茶银行”的理念打造引领行业的零售体验。由小罐和铝箔组成的“一罐一泡”，旅行和会议用的茶具，仪式产品形式，以及所有这些设计和试运行都有数千个。

找到目标客户并有深刻的理解

与许多一流的合作伙伴携手打磨小茶壶，颠覆了这种体验，并改变了中国茶的着装、购买和饮用方式。

杜的反复、抱负与托付

最近，小壶茶和杜本人之间发生了纠纷。焦点集中在“虚假营销”和“不合理定价”等话题上。很多文章都有正面和负面的声音，所以这两点就不多说了。这场舆论浪潮的大多数参与者不是购买和饮用小壶茶的人。多层次的市场、人的孤岛和价值的多样化，“大众”实际上已不复存在；130年前，按供求和成本定价是工业时代的方式。在体验经济时代，“体验价格比”已经取代了“性能价格比”。

十年前我见到了杜，我要感谢的介绍(当时她是E-cto，现在是8848的总裁)。在我眼里谈杜。

他是我见过的最进步的企业家。如何与消费者接触并建立认知关系。在过去，传统的营销传播方法是行之有效的，而杜真正开始用这种方法。然而，随着消费者的变化，渠道的分裂和媒体的尘埃，这个问题远远不能仅靠营销来回答。这时，我感觉到了杜的明显变化，更加关注他的用户是谁，为这个群体打造什么产品，解决什么痛点。在过去的十年里，他对用户价值和品牌成长的理解一直在演变:营销驱动、产品驱动和体验驱动。

如果你致力于长期发展，时间不会说谎。小壶茶已经上市近三年了，但实际上这个项目是七年前开始规划的，也就是说杜和他的团队花了四年时间构思、参观和考察。来到中国每一个著名的茶厂，探索每一个类别的代表性产地。你可以比较你认识或了解的企业家，有几个企业家可以努力工作，但不一定能取悦。这不是通过营销来快速赚钱，而是潜心投入，给自己时间。

看到不同的未来，不仅仅是现象爆炸。今年，黄山一家智能工厂将生产一小罐茶叶。该项目始于2017年，耗资15亿元，占地321英亩。杜把自己的命运和生命注入其中，他的目标是中国茶，这是一条落后于代际差异、产业链长的轨迹。这不再是生意，而是一生的事业。小壶茶的意义不再是惊人的爆炸，而是引领行业品牌、改变产业链和相关生态的先锋。对于消费者来说，通过小茶壶，年轻人开始接触甚至喜爱中国茶作为回报。

小关岔黄山智能厂

优质合作伙伴很少

很难找到一个合适的密友

见证了他对知识和谦逊的尊重

每次会议都毫无例外地被送到电梯

对我来说，杜歌是一个企业家的前辈和兄弟

被质疑一直是改变者的命运

创业很难。

不屈不挠地向前推进