你们为小罐茶交的20亿＂智商税＂，杜国楹拿去干了啥？

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小壶茶作为近年来的一个现象品牌，进入茶产业后，改变了茶产业的老式现状，开始变得生机勃勃，充满活力。在小壶茶在市场上受欢迎的背后，粉丝们称赞它是一个拥有卓越品质和迷人设计的现代创新者的形象，而怀疑论者认为它昂贵的价格是一种智商税。它是满足人们日益增长的更好的生活的“必备”产品，还是只有外观和门票的闪光产品？在狗年结束时，小茶壶是否是“主人的作品”的问题在公众舆论中引发了热烈的讨论。

子弹从师傅手中射到一小锅茶叶，经过一圈企业，创始人杜的被打成了筛子。奇怪的是，在这一波人吃瓜疯离的媒体中，小壶茶和杜却始终保持冷静，在做了简单的表态后，他们继续建厂搞研发，完全无视外界。

从营销第一到产品第一

在混沌大学的一次公开课上，杜曾经说过:“好的营销服务于好的产品，如果你不做出好的产品，一切都是胡说八道！回顾杜的个人创业历程，外界往往会看到他早年创作的许多流行的网络红色产品都是肤浅的简单营销，甚至有人嘲笑他征收了20年的“智商税”。

在物质匮乏的早期，只有准确地解决用户的潜在和旺盛的实际需求，拥有一个好的背景和保持一个好的明星记录才能取得巨大的成功。但这些产品，如飞鸽自行车、上海手表和同一时代的邓云皮鞋，在大受欢迎后突然销声匿迹。不是他们不想，而是时代赋予他们的能量不够强大。

说实话，要制造一个有利可图的产品，谁不想让它赢得一个百年品牌呢？如果说杜老师出身的做了一个好背，养了一颗好星，那么E-Ben和8848就是老杜自己做的产品，顺便卖给像他这样的人。

“如果这是缴纳智商税，恐怕我是第一个纳税人。”这位企业家不同意一个词就为自己赚钱，因为他喜欢阅读，习惯于做大量的阅读笔记，每个月都会使用几个a4大小的笔记本。可手工书写且易于检索的电子记录簿是电子书的最初设计起点。8848是iphone成为街机，不想与它碰撞的产物。然而，由于其竞争对手(苹果)的强大气场及其固有的优势，杜多年来在消费电子行业的辛勤工作并没有真正实现他创造终极产品的理想。E-people电子书和8848只能深度培育他们的细分市场进行发展。

人们看到的是他表面上“快速而无情”的个人创业经历，但他们看不到的是他的另一个身份——终极产品制造商。

就小壶茶而言，业内人士从“海璐空”广告中关注小壶茶。事实上，杜的小壶茶业务始于2012年，直到2015年10月，他才第一次登陆市场进行测试，准备工作花了近四年时间。对于杜这样一个只爱喝茶的老师来说，四年的时间也许足够他好好上一堂“中国茶”课了。

在这四年中，杜带领着小壶茶团队几乎走遍了国内所有的茶叶产地，并逐一拜访了茶农、茶商、茶企和茶业专家。据悉，仅初始资本投资就达到7000万元。最后，一个以“壶”为载体，以“师傅”为标准的小壶茶呈现在市场和消费者面前。可以说，小茶壶从原料、采摘、加工到包装都经历了全新的设计和标准的构建。无论是小罐的外包装、4g标准，还是统一零售价格，都在业内引发了激烈的讨论。虽然有一句恶毒的话“茶人不如人”，但不可否认这种产品的创新和探索价值。

尤其是“小壶茶，大师之作”，这种清晰的定位和背后对稳定优质产品的追求，解决了消费者不知道如何判断好茶的痛点，让小壶茶迅速占领市场和消费者的心灵。这也引起了业界对“大师”的关注。很多人把师傅当成小茶壶的营销噱头。事实上，师傅不仅是小壶茶的半代言人，也是小壶茶的首席产品经理和业务伙伴。外界看到的是小壶茶得到了师傅的认可，却没有看到小壶茶师傅的高频曝光实际上是对中国茶叶传统工艺的传承和资源整合的洞察。

主人并不排斥小壶茶，但这是第一次通过小壶茶走向公众。这难道不是从另一个层次的产品中获得的伟大见解，也是对行业的祝福吗？

颠覆分子也是整合者

从邀请日本设计师建造小型制罐机，到苹果专卖店设计师设计专卖店，再到邀请国际设计师设计现代“梦想”工厂，小罐茶行业的入侵者所做的一切都是对中国茶传统形象的颠覆。

这些颠覆背后其实是小壶茶本身最大的竞争力，那就是创新。据小仓茶业介绍，目前，他们拥有一支近40人的设计团队，并已与国内外多家设计机构达成合作。在这个层面上，杜完美地嫁接了茶叶行业经营3c品牌多年积累的生产主义精神，其全新2.0系列茶具采用了与手机相当的组装工艺，由27个定制组件组成。无论是产品、茶具、专卖店，甚至是茶的温度，小茶壶都是用科学的态度和理论制作的。今天，随着咖啡文化的盛行，不得不承认，未来的中国茶必须既有继承又有创新，正是在这个不断尝试和错误的过程中，小壶茶逐渐刷新和颠覆了自己，甚至行业。

在颠覆的同时，小壶茶也在积极进行产业整合布局。2017年底小壶茶投资的黄山智能中心工厂就是一个明显的信号。该厂符合工业4.0标准，占地321亩，年产值将达到100亿元。杜曾经说过:“黄山小壶茶厂将是未来的智能工厂，将成为国内乃至全球茶叶行业自动化程度最高的企业，成为中国茶叶乃至世界茶叶的示范工厂。”

回顾杜在之前的创业历程，他从未进行过如此大规模的投资，这显示了他深入茶业的决心和力量。2018年12月，小灿茶还与西门子签署了战略合作协议，西门子是世界一流的智能制造实践者之一，也是德国“工业4.0”的倡导者。西门子将以小壶茶为黄山智能工厂提供数字化企业咨询和规划服务，并逐步在工业软件、工业自动化产品、智能园区相关产品和解决方案等领域展开合作。双方将积极探索茶叶定制、智能生产和匹配的新模式，打造餐饮行业智能制造的新模式。

与传统茶产业从茶园、工厂和市场的进口模式相比，小壶茶采用“逆向运作”模式，从市场布局-工厂化-一体化茶园开始。黄山小壶茶中心厂的建设是这种经营模式的第二步。下一步，小壶茶将整合中国八大茶叶生产基地的上游资源，探索建设生态有机茶园体系，希望以更高的标准推进整个上游体系的现代化管理，将茶农从小农思维向企业品牌思维演进，并邀请商业伙伴以共享模式进行产业布局。

在整个行业整合的背后，是杜的远大抱负。据业内人士透露，小茶场已经悄然成立了两个核心机构——“茶叶产业装备中心”和“茶叶R&D中心”。前者专注于茶叶产业化，为茶叶产业化和智能化提供定制解决方案；后者主要是通过创新、研究和开发具有较高知名度的产品。目前，R&D中心聚集了60名专业茶叶专家，借助大师的技艺，与国内高校茶、食品、医药等部门的顶尖专家团队和部分茶叶专业研究机构携手合作，共同推动中国茶叶产业的创新升级。

目前，小壶茶对外仍是“产品+品牌”导向的商业模式，但实际的小壶茶正逐步转变为整个产业链强调资产的商业模式。通过“大研发+全产业链”的战略，真正的颠覆正在变成蝴蝶。

智商税也是一种优质营业税

小壶茶，一壶50元。“从单价来看，小壶茶并不便宜，但与每年在一个生产区疯狂炒一棵老树和高价茶叶相比，小壶茶的智商税缴纳并不算侮辱。所谓的智商税意味着追求生活质量的消费者为他们对更好生活的定义支付合理的价格。

目前，中国茶叶的总产值为3600亿元，而天府在香港上市的年零售额仅为15亿元，估值为40亿元。为什么茶叶行业没有茅台、五粮液和中华这样的巨头？小壶茶，一个意气风发的闯入者，让业界似乎看到了一种可能性。杜在他的多次演讲中说:我相信在未来的30年里，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是一种趋势。全世界的人都知道中国是茶的故乡，而中国茶的品牌是空白。

正如杜理科·国盈所说的“小壶茶，大梦”，在这个梦的背后并不缺乏兴趣，但也可能是小壶茶也是中国茶梦想腾飞的契机，让世界重新认识中国茶，中国茶不仅是原料、品牌、产品，更是文化。

2018年，小壶茶的零售额达到20亿元，但杜本人却缴纳了15亿元的“质量营业税”。黄山工厂的投资建设和上游茶园的整合开发，使他陷入了茶业的黑暗森林。小壶茶对茶业的冲击和改造，实质上是工业思维对农业思维的冲击和改造，是公众对杜的质疑和不解，是中国人对纯手工的“如意算盘”和“田园梦想”幻灭意识的失落和愤怒。

杜是的偶像和产品狂人乔布斯，当这个改变世界的人手里拿着第一部iphone时，他赢得了全世界无尽的嘲笑而不是掌声。红色和黑色的小茶壶仍在路上，但中国茶产业的工业化进程已经开始。在茶产业不可逆转的工业化道路上，杜·和他的《质量营业税》将成为最关键的路标。