魔水凋零 健力宝“被倒手”的这些年

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编者按:

2018年，《棱镜报》发表了一系列报道，聚焦于新飞、健力宝、两面针、德尔辉等有着一代人记忆的老国有品牌。

它们就像镜子，反映了国家经济的兴衰。它们也是棱镜在过去一年里的优秀阅读反馈系列。

在这个喜庆的季节，《棱镜》和你将再次阅读这一套散文，希望春节。这是旧品牌系列二。

健力宝想上市，在它第一次提出这个梦想20多年后。

2018年6月，健力宝准备上市的消息再次将这个老品牌带入人们的视野。中间，健力宝管理中心和公司所在地广东省佛山市三水区确认了这一意向，但表示健力宝的上市仍处于“马拉松式起步阶段”，房地产、商标等资产需要转移到健力宝食品。健力宝食品将作为主体上市，预计在2019年实施股权分置改革。

健力宝不仅仅是一种怀旧饮料。从东方的神奇之水到难以捉摸的痕迹，一句命运多舛的话不足以解释过去20年中的一两次挫折和艰辛。

李经纬的东方魔水

李经纬出生于1939年，在孤儿院长大，于2013年去世。

他是广东三水人。十几岁时，他打零工来养活自己，擦亮鞋子，在剧院里扇扇子...1954年，当李经纬15岁的时候，他去三水印刷厂当排版学徒，学会了在捡单词的时候识别一些单词。1973年，李经纬被调到三水酒厂。十年后，健力宝诞生了，它将成为这家大米酒厂简陋车间里的第一个本地饮料品牌。

健力宝的兴衰记录了“东方魔水”的诞生:1983年3月，春天寒冷。在三水酒厂简陋狭窄的车间里，十几个人站在那里，看上去沉重而紧张。一个搪瓷茶缸，在他们手中传递。杯子里有一杯橙汁饮料。每个人都抿一小口，慢慢品尝。最后，有人喊道:“真好吃。我们成功了！”

在三水酒厂，李经纬用美味的食物招待科研人员。他们做了130个实验，最终获得了满意的口味。卖葡萄酒的李经纬赢得了这种运动饮料的配方。1984年是中国重返奥运会的第一年。在当地体委工作的李经纬敢于这样做，并以多种方式四处奔走，甚至将这种鲜为人知的新饮料作为中国队的指定饮料。

现在看来，把体育营销作为一个品牌名称是很常见的，但当李经纬在20世纪80年代初敢于这样做的时候，这绝对是国内首创。洛杉矶奥运会后，健力宝为国家队的13个运动队提供饮料，每年要送出24万元。然而，这家小型国有酒厂一年只能赚数万元。

1984年只是开始。在1987年的全运会和1990年的亚运会上，李经纬作为赞助商仍然冒着财务风险。冒险是值得的，健力宝从此出名了。1988年，健力宝的销售收入达到3.24亿元。那时，娃哈哈还是一个小型的校办工厂，未来将成为另一个饮料巨头。宗后卿到处出售他孩子的营养液，还没有开始制作饮料。

20世纪90年代，李经纬和团队充满了热情。尽管可口可乐和百事可乐已经进入中国市场，但李经纬的雄心并没有减弱。1991年，健力宝甚至在美国设立了分公司，以口号占领美国市场；他还以高价购买了纽约帝国大厦1000多平方米的办公室。

1992年，希拉里·克林顿曾被“设计”喝健力宝，并再次成为代言人。那时，她正在纽约为克林顿竞选。健力宝的工作人员很早就把产品带到了宴会的游艇上，并在晚宴上向希拉里·克林顿致敬。摄影师立即拍下照片，并把它们送回中国。

1994年，李经纬向健力宝提出了“双百”目标:21世纪初产量达到100万吨，产值达到100亿元。不幸的是，回顾今天，健力宝从未接近这个宏伟的目标。

20世纪90年代中后期，健力宝在三水发挥了重要作用，税收贡献率占全市的40%-50%。这位市委书记曾经坚持对健力宝说:“每次三水人送100元，健力宝就送46元。”三水以三河命名，但当地人在20世纪90年代给出了新的解释:大米、水泥和神奇的健力宝水。

当时三水县政府是健力宝的大股东，县经委主任曾担任健力宝董事长，李经纬担任总经理。后来，李经纬担任董事长兼总经理，既是投资者的代表，又是经理。据当地媒体报道，健力宝早在1993年就被列入广东省第一批上市企业名单，但现在已经没有了；更广为人知的是，1997年，机构被聘请准备在香港上市，但由于管理层没有香港居民身份，他们不能买卖股票而放弃了；1999年，健力宝上市并被列入当地政府工作报告。

出售健力宝

20世纪90年代末，随着可口可乐、百事可乐和更多本土品牌的崛起，健力宝的业务表现不佳，年销售额从最高的近60亿元大幅下降。

曾在健力宝工作过的管理咨询专家林有刚在李经纬评价健力宝时说:“主要原因是李经纬以其独特的交友和忠诚的个人魅力吸引了数百名健力宝经销商。从1984年到1997年的十多年里，健力宝本质上是一个推销员，一个推销员，而不是一个营销人员。虽然李经纬后来试图改变整个营销模式，但由于整个团队已经习惯了商业，对变革的抵制以及整个团队的落后意识，健力宝并没有建立起一个符合李经纬手中新的竞争形式的营销体系。”

20世纪90年代末，健力宝的销售额开始明显下降，尽管整个饮料行业都在增长。

李经纬尽力处理这个问题。他想离开三水。在广州，健力宝负债建造了一座39层的健力宝大楼；收购金融、媒体、房地产和科研领域的项目和企业。然而，这些多元化投资使健力宝的财务负担加重，主营业务不佳，核心竞争力下降。

更糟糕的是，“国有企业管家”李经纬和投资者三水政府开始有了嫌隙。三水政府曾建议李经纬不要在广州建新楼，而是在三水买一栋未完工的建筑，但李经纬拒绝了。当时，针对李经纬及其团队的各种报道层出不穷。当广州的新大楼建成时，健力宝的大楼将会倒塌。

该公司的发展已经下滑，三水政府加强了对健力宝基金的控制。政府要提出问题，参与新产品和新投资项目的审批。很难不讨厌用一只手拉起健力宝的李经纬。

2000年前后，国有企业重组的帷幕拉开了。当时，三水市只剩下健力宝、南钢等少数大型企业。有很多方案提出来讨论，但当涉及到李经纬和高管应该持有多少股份，买股票的钱从哪里来，中层干部和员工如何赚钱和安置，各种利益纠缠在一起，没有一个方案能够实施，所以改制搁浅了。

在焦虑中，李经纬没有想到的是，2001年8月和9月，三水市政府决定出售健力宝，对象不是他的李经纬。

随后，时任三水市政府秘书长的周永基向媒体解释说:“出售健力宝是市委的集体决定。健力宝近年来出现了一些问题，主要是财务问题，涉及资金周转等。健力宝出现问题后，股东们一个接一个地退出，不改变系统的后果是不可想象的。企业的实际情况不能再等了。”

健力宝结婚吸引了许多著名企业和投资者，包括法国达能、新加坡第一食品、摩根士丹利、汇丰投资基金、新疆德隆等。最接近成功的是新加坡第一食品。2001年，双方草签协议，对方以3.8亿元人民币收购健力宝100%的股权。除了已经由政府控制的75%外，其余股权将由三水市政府回购并与之进行交易。

李经纬和其他管理层抵制了此次收购。新加坡第一食品未能澄清健力宝的复杂账户，提取了存款，交易失败。在此期间，李经纬向三水市政府提出了一项4.5亿元的三年期分期付款收购计划，高于新加坡第一食品公司。三水市也答应给他一些时间；但是出人意料的是，一个28岁的年轻人的突然出现彻底改变了健力宝和许多人的命运。

“大师”张海的最后一击

李经纬可能根本没有预料到。在把他的新加坡对手挤出赛场后，健力宝，这个“亲生儿子”，被推到了一个更糟糕的选择。

《财经》杂志透露，2002年1月9日，三水市政府召开健力宝高管会议。李经纬质疑为什么健力宝的创业团队被彻底抛弃，他想把健力宝卖给外界，并提出“为什么不让我们把它买回来？”市长声明:你可以买下它，你将有一个星期的时间。双方同意以4.5亿元完成健力宝集团100%的股份交易。随后，健力宝管理层以各种方式寻求资金。第六天上午，三水市再次召开健力宝高级管理层会议。大家一就座，市长就宣布事情已经解决，并决定将健力宝出售给浙江国投。

事实上，浙江国投只是代表他人出面，买方是1974年出生的张海(28岁)。

这条河里的南丰人虽然年轻，但多年来一直在江湖上行走，先是依靠“特殊功能”，然后依靠资本。出色的谈判技巧让三水相信了他的财力和人脉。此外，张海通过认可浙江国投的身份赢得了63岁的李经纬。2002年1月15日，双方宣布三水政府以3.38亿元的价格将健力宝75%的股份转让给浙江国投。在健力宝别墅举行的新闻发布会上，张海表示他将亲自管理健力宝，并要求李经纬担任一个虚假的职位。李的眼里满是泪水和血红。同年1月22日，健力宝将其法人从李经纬变更为张海。1月23日，李经纬因突发脑出血入院。

谁是张海？记者丁与他的学历之间的对话显示了他的一个性格。

张海:“我的经历很简单，不像外面说的那么复杂。我出生于1974年。我的父母是小学老师。1988年初中毕业后，我去了河南大学。经过两年的学习，我去了香港，在香港康达集团工作。完成最初的积累后，我开始在内地投资。”

记者:“但是我们发现，河南大学在1993年以前没有招收初中毕业生。当时你是怎么进入河南大学的？”

张海:“不管怎样，我在1988年从中学毕业，上了大学。这很简单。”

记者:“你以前学过什么专业？”

张海:“这很难回答。它跨越了许多领域，目前仍在学习。”

记者:“在过去的两年里，你在大学里学的是什么专业？”

张海:“这两年我学到的东西和现在没有任何关系。”

记者:“你能透露一下你在河南大学的哪个班吗？”

张海:“这是不必要的，这将导致许多学生来找我，这是不是很好。”

记者:“在你的家乡开封，我们了解了你很多，你以前的邻居说1995年左右你还在开封。你能透露一下你去香港的具体时间吗？”

张海:“也许他们记错了。1995年我绝对不在开封。1992年我去了香港工作。”

张海和他的追随者假装神秘，故意保持神秘。事实上，早年，河南大学体育学院从社会上招收了一批学生来创收。张海是其中之一，后来辍学。之后，西藏气功大师出现了，张海通过讲学和用“特殊功能”治疗疾病获得了第一罐金子；之后，深圳凯蒂投资管理有限公司用于资本运营。在“师傅”的经历影响了张海进入健力宝后，他的下属称张海不是“章宗”，而是“老师”，公司内部文件和张海的讲话中引用了许多佛教故事。

那么张海富有吗？有什么资本可以拯救健力宝吗？没有。

首付1亿元来自张海的短期借款。在谈到健力宝之后，张海最初向方正抛出橄榄枝，但谈判失败；最后，正天科技、、朱伟沙、叶(一家持股比例约为4:3:3的新公司)接替浙江国投接管健力宝。实际上，前两个时期是2.38亿元，主要是因为朱伟沙支付了大部分，而张海从健力宝账户上筹集了8000万元。用健力宝的钱买健力宝是一笔空手套白狼的交易，但当时人们并不知道。2002年12月，张海还被选为2002年广东十大经济新闻人物之一。

进入健力宝后，张海在做令人眼花缭乱的“塞孔”动作的同时，也开始了他的工业生涯。他在广告、购买团队和筹备广州最豪华的餐厅方面更具侵略性。不幸的是，喜欢雪茄和狗的张海不是一个好的工业玩家。他买酒，郫县豆瓣，宣传新品牌的第五季，并引爆水果蒸汽...健力宝的财务负担更重。

2003年底，一系列的资本流动和股权变动宣告结束，但更糟糕的是，即使经过了令人眼花缭乱的变动，张海仍未能从朱伟沙手中拿到真正的钱，铁三角三人的合作关系也随之破裂。朱伟沙和叶联手迫使“下课”。

2004年8月23日，张海得知自己被一条短信解雇了。那时，他还在三亚潜水，健力宝在他手里已经有两年零八个月了。

同年8月25日，新管理层在健力宝别墅召开新闻发布会，李经纬在会上向公司告别。被解雇的张海这次没有出现。管理层表示，这是一次正常的人事变动，但背后的天气已经发生了变化。

几个月后，张海站出来评估他在健力宝的得失。他说他在健力宝的职位是企业战略经理，没有什么大的失误。他的成就包括将几十个品牌压缩成两个品牌，并整合供应链。然而，健力宝有着独特的企业人格。张海说他是一个“主人型”的企业家，但健力宝需要一个“仆人型”的，所以他离开了。

“我从山里回来，又回到山里去了。”张海对他的离开做了一个神秘的声明，但事实是到处都是鸡毛。

三水政府仍然是健力宝的少数股东，最终明白信任张海是一件不人道的事情。在健力宝资金链断裂的背景下，2004年9月，三水金融机构召开会议，向健力宝发出最后通牒。9月27日，三水区区长紧急召集健力宝董事会成员开会，要求企业拿出解决方案，继续引进其他有资金的企业加入。

2004年11月，商人李志达短暂露面，与张海达成协议，但仅20天后，双方发生纠纷，李志达被开除，三水复业领导小组接管健力宝。

李经纬、张海、朱伟沙、李志达和健力宝是恢复生产的领军人物，而健力宝在权力反复更迭后岌岌可危。

被驱逐者的命运

一方面，健力宝大厦会倒塌，另一方面，两个掌舵人会出事。

2002年1月23日，李经纬突发脑出血，此后一直住院。7月，跟随他多年的三名下属被“拘留”。10月13日，李经纬被提议以涉嫌腐败为由解除NPC众议员的职务。

63岁的李经纬抚养了健力宝18年，并在9个月内上演了一场悲剧。

2001年7月至2002年3月，李经纬因“受国家机关委托管理国有资产，无视国家法律，利用职务上的便利，以购买人身保险的形式侵吞国有资产331.88万元”被立案，当时健力宝被出售，李经纬无能为力。

最后，2011年11月，佛山市中级人民法院裁定李经纬犯有贪污罪，判处有期徒刑15年，没收个人财产15万元。一年半之后，2013年4月22日，李经纬因病去世，从未认罪。

张海比李经纬更早被定罪，出狱后，他引起了更多的风波。

2005年3月，张海因涉嫌贪污和挪用资金被拘留。当时，他刚刚在半年前从健力宝“辞职”，健力宝仍在他以前的联盟管理之下，三水没有接管。

被捕当天，张海和两个朋友在广州东山宾馆的东山餐厅用餐，三个人在包间里呆了六个多小时。鲍鱼、鱼翅和牛排…价值4000元。晚上11点，当我第一次走出电梯时，我被便衣警察邀请进了警车。

2007年2月，一审判决认定，张海在担任健力宝集团董事长兼总裁期间，利用职务上的便利，指使他人以投资的名义转移资金、虚开存货账户、转移支付，以支付购买广东健力宝集团股份所欠债务，先后侵占广东健力宝集团资金1.2亿元，挪用资金8645万元。一审法院被判处15年监禁，然后张海提出上诉。2008年9月，广东省高级法院二审将刑期改为10年，其依据是他在拘留期间举报他人的立功表现。此后，张海在监狱中被减刑四年多，并于2011年1月下旬获释。

故事没有结束，从监狱释放出来的张海再次占据了头条。

2014年，原广东省司法厅党组副书记、巡视员王成奎被免职。由于他爱人的关系，他卷入了张海的减刑案件。张海的“立功”是通过行贿和提供虚假立功材料获得的。张海的妻子和秘书花了10万元来维持这段关系。2013年10月，张海的减刑裁定被撤销，但他已离开该国并失踪。

在健力宝教授“科学书体”的争议之前，有些人早就明白了产权的真相，并侥幸逃脱。他是李宁。

1989年4月21日，“体操王子”李宁加入健力宝。李宁26岁。他刚刚在首尔经历了一场灾难性的失败，并被李经纬的热情所感染。他去三水做他的特别助理。健力宝作为服装公司向李宁出资1600万元。1990年5月，李宁牌运动服装在三水起步。同年8月，李宁运动服被选为亚运会火炬传递指定服装和中国队获奖服装。随着从青藏高原到天安门广场的火种，另一个精彩的商业故事开始了。

1993年，在李经纬的支持下，李宁得以将公司从三水迁至北京，脱离健力宝体系，明晰产权关系，更名为李宁体育产业公司。他分三次偿还了健力宝在李宁投资的1600万元人民币，而李经纬没有提及增值部分。

这被遗忘的一年受到了赞扬，李宁直到去世仍然尊重李经纬作为他的“老板”。在2013年4月26日的李经纬追悼会上，没有悼词，但许多早年得到他支持的运动员都出席了。李宁，李兄弟，李铁...葬礼结束后，李宁说了一句祝酒词，但他没有说话。一句话:“这是老板让你吃的最后一顿饭，以后你自己找吃的。”

从统一到中信

没有李经纬和张海，健力宝的发展融入了另一个企业轨道——统一。

2004年底，商人李志达被拒绝后，当地政府接管了健力宝，以恢复生产和保持稳定。

2005年10月8日，统一中国投资公司与健力宝集团签署合作协议，以100万元人民币收购佛山三水健力宝贸易有限公司，并两次向该贸易公司增资3亿元人民币。吴、、、李先后代表统一战线。

事实上，早在李治到来之前，大一统就已经与三水和健力宝进行了深入的谈判。健力宝正式进入统一时代后，分为两部分:集团和贸易公司。与一起进入健力宝的叶，目前仍负责健力宝集团。不良资产、“健力宝”商标和生产系统全部属于集团；健力宝贸易有限公司正在轻装上阵，制造饮料，没有前期债务。

2008年，健力宝售出了15亿元，约为高峰期的1/4。之后，健力宝没有主动公布销售数据。根据腾讯棱镜的工商数据，2013年至2015年间，健力宝贸易公司的主营业务收入约为16-18亿元。

2016年底，不温不火的健力宝被统一撤回，其在健力宝贸易的100%股权被出售给集团，营业额为9.5亿元。至于为何出售健力宝贸易，统一方表示，由于健力宝授予贸易公司的品牌专有权于2016年12月到期，健力宝的大股东希望统一品牌生产和贸易，因此他们希望收回公司的经营权。

2018年2月，健力宝贸易更名为健力宝食品，由健力宝集团100%控股。集团背后的投资者和接收方是北京春信资本管理有限公司，中信资产管理有限公司是春信的股东之一。逛了十几年后，健力宝回到了三水。

1994年8月28日，为了庆祝健力宝诞生10周年，李经纬将一颗小行星命名为“三水健力宝之星”，这是世界上第一颗以企业命名的恒星。小行星见证了健力宝24年的风风雨雨，不由自主；而这一次，一个全新的上市尝试，我希望我不用再等20年。

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