首份白酒业上市公司年报出炉：舍得酒业营收22亿元

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社德酒业收入和利润的增长得益于近两年来经营战略、品牌建设、产品布局和销售管理的调整。

2月19日下午，社德酒业(600702.sh)经济观察网记者郑发布了2018年年报:社德酒业收入增速创6年新高，净利润超过前5年总和，白酒销售毛利率提高3个百分点，达到80%左右。

其中，2018年猎德酒业收入22.12亿元，同比增长35%；上市公司股东应占净利润3.42亿元，同比增长138%。

根据年报和社德酒业提供的资料，社德酒业近两年的收入和利润增长得益于经营战略、品牌建设、产品布局和销售管理的调整。

中高端葡萄酒销量增加

社德酒业是“中国名酒”企业之一，是川酒“六朵金花”之一。

社德酒业的主要产品有:超高端产品被吞食；高端产品聪明而有品味；高端产品托派天曲、托派特曲、托派优曲和醉人酒；流行的小瓶装葡萄酒、小九酒等。社德酒业有两个著名的中国商标，“拓牌”和“社德”。2018年6月20日，世界品牌实验室发布了2018年“中国500个最有价值品牌”。“社德”品牌价值380.25亿元，“拓派”品牌价值321.95亿元，两个品牌总价值均超过700亿元。

据年报显示，社德酒业中高端葡萄酒销量有所增长。

2018年，社德酒业实现酒类产品净销售收入18.5亿元，其中中高档酒类销售收入17.89亿元，同比增长28.3%；低度白酒收入6027.92万元，同比下降40.09%。从销售渠道看，电子商务实现销售收入3710.13万元，同比增长240.46%；客户代理销售收入18.13亿元，同比增长22.1%。

2016年6月30日，社德成为中国首家通过产权交易公开招标进行股权重组的知名葡萄酒企业，天阳控股集团进入社德酒业，高端系列核心产品大幅增加。据年报显示，与公司重组前的2015年相比，佘德久增长了343.10%。

通过对各季度业绩的分析，社德酒业四季度的销售收入分别为5.2亿元、4.98亿元、5.71亿元和6.23亿元，均较2017年同期有所增长。其中，第四季度是年销售额最高的季度。

第四季度，社德酒业加大了央视2019年全年的广告宣传力度，获得了“央视中国智能高端白酒品牌”授权，并在控制商品和提价。根据年报，社德酒业的广告费用为1.7亿元，同比增长105%。

截至2018年底，全国共有1600多家经销商。

在生产方面，社德酒业建成了中国第一个生态酿酒工业园，建成了从农田到餐桌的完整生态酿酒产业链；在销售方面，我愿意在2016年重组前改变重生产、轻营销的模式，建立一支专业的营销团队，形成分部门运作、区县高度扁平化的经销商代理模式；在品牌建设方面，我们将把“愿”打造成为高端品牌代表，提升托派品牌；在品牌传播方面，她愿意独立打造大型高端ip“社德智慧讲堂”，打造世界第一个葡萄酒文化体验中心“社德艺术中心”，并以葡萄酒为媒介，推出大型诗歌舞蹈《大庄园》，传播中国酒文化。

2019年战略

从葡萄酒行业来看，白酒行业未来的发展趋势表现为:白酒消费呈现出向主流品牌的主要产品集中的趋势，白酒行业也向品牌、产地和文化集中，名酒的市场份额将进一步扩大；高端白酒的快速复苏催生了次高端价格带市场，高端白酒的繁荣和消费升级加剧了次高端

市场竞争；中低端葡萄酒的市场集中度较低，呈现加速集中的趋势。未来，强者依然强大的现象将更加明显，小企业将加速退出。

基于这一判断，在2018年年报发布前不久，社德酒业召开了“2019营销管理年会”。会上，社社管理层围绕“以社社为中心，重视托派”、“强化‘以渠道为基础，以消费者为中心’的运作模式”、“让‘快乐工作，快乐生活’的理念深入人心”等纲领性要求，瞄准白酒第一阵营。