专访悦宿创始人葛宏：让住民宿成为时尚

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前airbnb全球副总裁兼中国区业务负责人葛洪日前重返江湖，创立了“希望生活科技”。目前，“希望生活科技”正准备研发和推出“苏越”，这是一个为时尚寄宿家庭预订的平台。预计该平台将于3月底正式推出。

葛洪在接受Reddy.com独家采访时说，他选择创业是因为他想根据自己的想法创造一种受欢迎的互联网产品。

“我希望当我做事情的时候，我会尽我所能实现我自己的想法，而创业是最合适的一个。”我以前是天使投资人已经有一段时间了，但我仍然想参与和建立一个受欢迎的互联网产品。战斗比防御更有趣。

程序员葛洪是airbnb的全球副总裁，负责中国业务。

在加入airbnb之前，葛洪是facebook的技术总监，也是facebook“新闻订阅广告”业务的先驱。他将新闻源广告从每天000万美元改为5000万美元，占facebook总收入的80%以上。

“我做新闻提要广告是一个从0到1的过程。刚开始的时候，我是一个人，上网第一天的收入只有1万美元。我们在中间遇到了各种困难，但我们已经克服了。团队越来越大，新闻订阅的广告收入已经上升到每天数千万美元。我喜欢这种像打架一样的高速快感。打江山比守江山更有趣。”

这家合资企业选择B&B方向的原因是葛洪主要基于几个考虑:

“首先，这东西是否有正面价值。第二，这件事能更大吗？第三，我是否在这件事上起了至关重要的作用。我习惯于做一件事，全力以赴，直到它完成。”

受过专业训练的程序员通常有一个特点，那就是他们喜欢学习到底。如果有一个形成的想法，它必须实现。

“在我过去的工作生活中，我想做的事情基本上都做了。我喜欢设定目标时向前奔跑的感觉。在克服各种困难的道路上，我感到非常高兴。”

葛洪说，人们可能会觉得程序员无聊、不整洁，但他喜欢有品味、有风格的生活。

“因此，当我们住在酒店时，我们对酒店的质量和风格有更高的要求。我希望你在旅游的时候，不仅要生活得舒适，还要时尚，要有美好的回忆。” 硅谷团队，将产品制造到极致

“苏越”团队一出现，就受到了投资者的强烈关注，这主要是由于这个团队的背景。“希望生活科技”的大多数创始团队都来自硅谷。

肖，团队技术与产品负责人

例如，这次与葛洪一起创业的合伙人之一是肖潘新，他曾与葛洪一起在facebook从事广告研发工作。肖是snapchat在中国的第二号员工，领导过许多团队，并获得首席执行官特别奖。

葛洪决定创业后，打电话给小，希望小能和他一起创业。萧当即决定放弃原来的工作，从美国飞往北京。现在，肖是团队的技术和产品负责人。

首席运营官杨韩牧

杨，的首席运营官，也是葛洪的朋友和纬度互动的首席执行官。自2014年创立以来，纬度互动已成为中国高校整合营销传播的最佳品牌。她于2007年加入内部网创业团队，负责新用户的增长。被千橡收购后，他带领Renren.com“校园大使”推动团队实现中国大学用户的全面覆盖。

“我们的技术团队都来自硅谷，我们的运营和营销团队在中国有着丰富的成功经验。同时，我们对这种商业模式也非常乐观，因此我们有足够的理由相信我们能够成功。”

葛洪说:“现在，我有一个志同道合的团队和我一起战斗，我相信我们会跑得更快！”

核心团队 以下是对苏越创始人葛洪的专访:

雷建平:你以前的雇主是airbnb。离开airbnb一年多后，你为什么选择在同一个领域创业？葛洪:我做事有三个原则:

首先，我希望这个活动对社会有积极的价值，而不仅仅是赚钱。我认为寄宿家庭行业有许多积极的意义。

例如，为每个人的旅行提供新的住宿。在B&B平台上，许多有创造力的人有机会展示他们作为地主的才能，这具有非常积极的社会意义。

第二，我希望这件事够大。当我在facebook上的时候，我创建了新闻订阅广告业务，每年为facebook带来数百亿美元的收入。我喜欢做这种能产生巨大价值的事情。

目前，中国酒店业的发展还有一个large/きだよききだだよ0/room。我希望打造一个时尚的酒店平台，促进整个行业的发展。

第三，我希望我能在这件事上发挥重要作用。

当我选择方向时，我不考虑我是否想做一件不同的事情，而是这件事情是否有积极的价值，它是否能做得足够大，以及我在这件事情中扮演什么样的角色。

如果这件事意义重大，我也能发挥重要作用，那么我不在乎这件事是以前做的还是一个新领域。

就像我在谷歌做广告一样，我去了facebook，继续在同一个领域做广告。当我回到airbnb工作时，我以前从未在相关领域工作过。 Airbnb还没有中文版

雷建平:B&B的土家和猪崽子也工作了很多年，赚了很多钱。airbnb可能会在2019年全部上市。后来者有什么机会？

葛洪:我认为中国的寄宿家庭市场仍然有很大的发展。

我是一名训练有素的程序员，我们科学和工程人员更喜欢计算数据和观察历史规律。我仔细阅读了纳斯达克市值最高的几家公司:脸书、苹果、亚马逊、网飞、谷歌，也叫发昂。

每家公司都代表了一种成功的商业模式。与此同时，每家公司都有同样规模的中国公司作为基准，例如，facebook有腾讯，亚马逊有阿里。

这不是偶然的，而是因为两个有趣的历史规律:

1)基础商业模式(社交、移动、电子商务、娱乐、搜索)是跨文化和跨国界的，因为它反映了人们的某种深层需求。不会有中国人需要社交而美国人不需要社交的情况；也不会发生欧洲人想在网上买东西而中国人拒绝在网上买东西的情况。

2)那么为什么跨文化和跨国商业模式会产生两个同样规模的公司，一个在美国，一个在中国？这是因为中国用户和世界其他地方的用户在文化和使用习惯上有很大的差异。

另一方面，这是因为中国市场足够大，有足够的资本和聪明勤奋的企业家，他们可以在中国市场上创造出伟大的公司。事实证明，Airbnb是一种成功的商业模式，价值至少数百亿美元。

根据这一历史规律，中国市场还应该打造一个寄宿家庭平台，每年服务上亿个晚上，价值数百亿美元。目前，国内寄宿家庭市场的发展还远远没有达到这个规模。

因此，我认为国内B&B市场仍有很大发展。

为什么人们在国外使用airbnb？一方面，它追求个性，另一方面，它具有成本效益，另一方面，它在某些场合确实更实用。

例如，一群人去滑雪，一个家庭度假，或者一个集体建筑，这真的比每个人都预订一个酒店房间要好。

美国人、欧洲人和中国人都有这些需求。根据上述基准规则，中国的寄宿家庭市场仍远未达到它所能达到的高度。 在中国的寄宿家庭市场上有一个巨大的空房间

雷建平:中国人对寄宿家庭的接受程度似乎不如欧美人？

葛洪:国内用户联系寄宿家庭的时间比欧美要短得多，但中国寄宿家庭行业的发展比欧美要快得多。如今，中国和欧洲以及美国的寄宿家庭的组成大不相同。欧洲和美国的许多airbnb房东为了airbnb把他们的房子拿出来。

在欧洲和美国，为什么大多数房东都有自己的房子？

因为美国的大多数家庭都有房子，所以和空在一起的人很常见，欧洲和美国的大多数房子都很漂亮。中国地主的构成很不一样。

在中国，大多数房东经营独立的精品寄宿家庭，或者租一个房间三至五年，然后重新装修以供共享，也就是说，专业房东是主要群体。

在中国，像欧洲和美洲的大多数家庭一样，有闲置的漂亮房子，一些家庭要照顾空，但基本上他们找不到。有一些刚毕业学习设计的年轻人，或者刚毕业学习建筑的设计师，他们愿意花时间创造适合自己口味的东西。

然而，因为他们年轻，缺乏必要的积累，他们没有房子。最好的办法是找一个长期房东签三五年的合同，装修房子。与美国模式相比，起步门槛更高。

这也决定了中国寄宿家庭市场开始出现时增长将会放缓，但专业房东有一个优势。一旦他们知道如何做，增长会非常快。所有做得好的职业房东都在考虑如何获得更多的房子。

这种专业模式的增长速度比国外快得多。今天，与三年前相比，中国的寄宿家庭市场有了很大的改善，并继续快速发展。 在一线城市有相当多的寄宿家庭

雷建平:旅游城市会有更多的寄宿家庭，而一线城市会更少吗？

葛洪:这可能是很多人的固有印象。事实上，在旅游城市有很多寄宿家庭，比如大理、丽江、三亚和莫干山。但事实上，在一线城市有许多所谓的城市寄宿家庭。

我们平时可能住在北京，所以我们觉得当我们旅行的时候，我们都会去像丽江这样的地方。但是对许多人来说，他们的第一次旅行是去北京和上海，还有成都和重庆。

他们喜欢住在北京胡同、上海羊房、重庆蒋敬房、成都宽窄巷子等等。最后，有更多的人来到这些地方，这些地方的需求甚至更大。让住在寄宿家庭成为时尚

雷建平:这和大家想象的不太一样。这个行业有潜在的竞争对手。苏越选择的切入点是什么？

葛洪:这个市场还是很大的。我们都在寻找B&B的发展方向，但不是为了竞争。当然，我们会有自己的实践。

我们的初衷是让住在寄宿家庭成为时尚，我们希望把寄宿家庭作为旅行和住宿的一种生活方式。因此，我们确实对住房有更高的要求，我们不想采取每栋房子都抵押的策略。

在我们的定位中，有两点很重要。首先，我们应该让住在寄宿家庭成为一种时尚，而不是最便宜的旅行和住宿方式，这是我们一开始就想清楚的。其次，我们不会成为一个豪华的寄宿家庭。

我们的定位应该是面向广大的年轻人和白领，这是一种负担得起的时尚。

我们要上网的房子应该时尚美观，价格也是大家都可以接受的。实际上有很多这样的房子。

此外，我们非常重视“平台价值观”的建立。寄宿家庭平台上有成千上万的套房，但是每个用户从登录到预订浏览的套房一般不超过几十个。如何让每个用户看到更多合适的房子是我们平台价值观的核心。 喜欢从0到1

雷建平:从你的简历来看，加入英美烟草或《今日头条》这样的公司要比从0到1容易得多。

葛洪:这可能还是和我的性格有关。我在脸书上从0到1做事情。那时我们在做新闻广告。在第一版中，很多人兼职帮忙，但我是全职的。

我不害怕这种0比1的事情，我们一路走来。新闻提要广告可以在几年内达到每天数千万美元。就我个人而言，我喜欢从0到1的过程，这就像与国家作战，这比保卫国家更有趣。

例如，如何从每天5000万增加到每天1亿对我来说并不像如何从0增加到每天5000万那样有趣。就像滚雪球一样，雪球越大，惯性越大。

达到某个水平后，你实际上可以向下滚动。我更喜欢一开始如何滚雪球。

另外，我做事的方式需要更高的自主权。我希望当我做某件事的时候，我可以有完全的自主权，不是每个公司都能提供这样的环境，所以创业可能更合适。

雷建平:苏越上市后你最需要关注什么？

葛洪:我们最关心的是用户体验好不好，我们是否达到了初衷，住在寄宿家庭是不是一种时尚。

即使最初在100个人的心目中，夜晚只是一种时尚，但这是我们走向成功的第一步，下一步是它能否成为1000个人心目中的时尚。