错失配方注册机会 贝拉米急寻新渠道突围

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由于无法按时完成注册，依靠海涛走红的澳大利亚净红奶粉贝拉米率先“落在了新的起跑线上”。最近，贝拉米尝到了2019年上半年未能注册奶粉的影响。根据财务报告，贝拉米2019年上半年净利润同比下降63.84%，中国标签奶粉销量为零。

据行业分析师称，中国是贝拉米最大的市场，而现在贝拉米的奶粉配方注册已经被推迟，因此贝拉米迫切需要在中国寻求一个更加本土化的策略。

净利润下降了60%以上

作为一种净红色奶粉，贝拉米的发展得益于近年来跨境采购的发展和海外采购的兴起，贝拉米以海外爆炸的姿态进入消费者的视线。财务报告显示，贝拉米2019年上半年的收入约为1.3亿新西兰元，同比下降25.9%；税后净利润为810万新西兰元，同比下降63.84%。值得一提的是，在报告期内，贝拉米的中国标签奶粉销量为零，因为它没有通过中国的奶粉配方注册制度。

此外，为贝拉米生产中国品牌奶粉的camperdown工厂的收入也从去年同期的490万新西兰元下降至2019年上半年的190万新西兰元，降幅为61.22%。

关于业绩下滑的原因，Bellamy在公告中表示，收入受到前一个市场的一些因素的影响，包括延迟的samr注册、重新包装前贸易库存计划的减少以及类别业绩的下滑。

据了解，在中国监管政策改变之前，中国配方奶粉约占贝拉米净收入的10%-15%。在2018财年，贝拉米的中国标签奶粉损失了51%的收入，因为它没有通过配方注册。

中国是贝拉米最大的市场，占该公司奶粉销售额的70%以上。贝拉米在声明中表示，他计划在下半财年将在中国市场的投资增加一倍，并增加线下渠道的发展。此外，贝拉米宣布，贝拉米已经改变了公司的有机配方奶粉的配方，采用了完整的乳糖配方，增加了dha的含量。借此机会，该品牌宣布任命斯蒂芬妮为品牌代言人。

食品行业分析师朱表示，贝拉米作为净红奶粉，只能依靠跨境电子商务渠道运作，因为她没有奶粉注册证。然而，在跨境购买渠道中存在许多假冒伪劣产品，国家目前没有相关权力保护消费者权益。因此，很多消费者喜欢通过正规渠道购买注册了配方的产品，而仅仅依靠跨境购买政策进入中国市场必然会影响贝拉米的业绩。

收购失败导致退出

自2016年10月1日起实施的奶粉新政被称为历史上最严格的奶粉注册制度。根据规定，无论是国产品牌还是“国外奶粉”，原则上每个企业不得超过3个配方系列和9个产品配方。企业现有产品和品牌的注册期限至2018年1月1日。自2018年起，如果婴儿配方奶粉要在中国市场销售，必须依法取得产品注册证，未注册的将被责令退出中国市场。

自从配方奶粉注册政策宣布以来，贝拉米一直在为它做准备。贝拉米原本计划通过打电话给贝嘉奶酪工厂来获得国家食品药品监督管理局的注册许可，但是出了点问题。2017年2月底，美国奶粉制造商美赞臣宣布收购维多利亚贝嘉奶酪加工厂。

贝拉米随后宣布，美赞臣收购bega奶酪(一家合作工厂)改变了该公司在cfda(国家食品药品监督管理局)的注册流程，贝拉米配方的中文版注册可能会推迟至2018年1月1日之后。贝拉米的延迟注册一直是一个信号。2017年2月28日，贝拉米宣布奶粉的注册可能被冻结。生产伙伴bega cheese已将其位于塔图拉的喷雾干燥设备和婴儿配方奶粉加工厂出售给美赞臣。贝拉米证实，与贝加奶酪的加工和生产合同仍然有效，并将继续密切合作。然而，在贝加奶酪的设备售出后，贝拉米可能需要找到另一家制造商来帮助他完成中国新的奶粉政策所要求的注册。

据了解，以一般贸易方式在中国销售的进口婴幼儿配方乳粉必须获得中国海关境外生产工厂注册资格和中国市场监督管理局产品配方注册资格。

为了解决在中国注册工厂和销售的问题，贝拉米于2017年7月收购了康培德90%的股份，2019年1月10日，贝拉米宣布康培德工厂已获得在中国延期注册的资格，但中国标签奶粉的配方注册仍在进行中。据知情人士透露，目前国内外奶粉注册资格审查非常严格，有必要去奶粉厂进行现场验证。贝拉米能否通过注册还有待观察。

市场前景令人担忧

尽管贝拉米仍然可以依靠跨境采购进入中国市场，但在乳品分析师宋亮看来，跨境采购产品的来源、中间商和渠道流通都是分散的，从源头到终端的流通不够透明，跨境中间商有权谈论产品流动，缺乏有效的法律监管。因此，近两年来，假冒伪劣产品在跨境渠道中屡见不鲜，最难发现的是，这些假冒伪劣产品一方面冒充大品牌，严重干扰了企业的正常生产经营秩序，另一方面也损害了消费者的利益。

值得一提的是，《中华人民共和国电子商务法》已经实施。根据规定，未通过CNCA认证、未取得配方注册证的无中文标签婴幼儿配方奶粉不得在网络平台上销售，所有在电子商务运营平台上开店的主体均须向工商局注册。

据业内人士透露，对于没有通过配方注册系统的贝拉米来说，在正式的跨境采购平台上的销售也会受到很大影响。

至于2019年的前景，贝拉米在公告中还表示，考虑到奶粉配方注册的进一步延迟，根据2019年上半年的业绩和2019年上半年的交易情况，贝拉米将2019财年的前景更新为2.75亿至3亿美元，允许交易在重新包装前和农历新年期间放缓，并预计从3月份开始恢复强劲表现。

业内人士分析，跨境购买和个人购买可能不会持续太久。目前，大量资金正在新澳大利亚寻找当地的小型奶粉厂或直接建厂，然后申请注册以通过配方注册。

然而，收购海外工厂并申请注册是一条出路，但并不可靠。海外工厂的硬件条件能否达到相关标准仍然是个问题。同时，一些行业专家指出，随着一系列国家管制政策的出台，在未来的奶粉市场中，如果企业没有稳定的供应链，无法有效控制上游供应链，将难以在奶粉市场获得持续的竞争优势。奶粉是否可以注册需要食品药品监管部门的进一步认证，所以贝拉米的奶粉注册仍然存在一些变数。

至于贝拉米的配方为何未能通过注册，以及面对消费者未来对正规渠道的偏好，如何应对贝拉米，《今日北京商报》记者向贝拉米发送了采访提纲，但在新闻发布前没有收到回复。

据业内人士透露，贝拉米曾经依靠有机奶粉作为卖点，并迅速进入中国市场。然而，国内有机奶粉市场的竞争日趋激烈，惠氏、雅培、盛源、贺飞、阿拉等企业纷纷进入市场。即使贝拉米在今年下半年通过了配方注册，也很难恢复其原有的市场地位。