时隔三年半 京东与永辉这对“老CP”终于在生鲜供应链上联手了

本篇文章2485字，读完约6分钟

图片来源:照片网

新赛道的竞争非常激烈。随着首都和各路巨头的轮番上阵，京东和永辉终于为老cp打出了一张王牌。

4月8日，JD.com宣布，JD.com 7鲜和永辉超市已前往泰国开始海外直接开采，并计划在未来三年内联合购买价值约50亿元的榴莲和山竹。京东集团高级副总裁、7fresh总裁王孝松表示，这是双方在生鲜供应链领域的首次深度合作。

在今天的商业市场上，线上和线下的整合运动一直令人焦虑，京东和永辉可以说已经共存了很长一段时间。早在2015年8月，JD.com就向永辉超市投资了43.1亿元人民币，持有永辉超市10%的股份。然而，外界也推测，就JD.com与永辉的整体合作而言，双方的关系似乎并不那么深厚。原因是他们各自优越的供应链资源并没有像外界预期的那样表现出1+1 > 2的效果。

《国家商报》记者也注意到，除了京东和永辉在家政服务方面的全面联系外，京东和永辉在供应链采购方面的合作并没有被过多提及。

从这个角度来看，JD.com和永辉第一次在生鲜供应链领域携手合作，双方的深度合作已经远远超过了采购规模。在用行动回应外界质疑的同时，双方在日益激烈的新赛道竞争中获得了更多的砝码。

柳莲做媒

每年4月至6月是泰国金枕榴莲的成熟季节。为了满足国内消费者的新鲜需求，根据往年的情况，在此期间，各种榴莲旺季活动将在各大电子商务平台上演。同时，榴莲是业内公认的供应链中最困难的现实。因此，不难理解，京东和永辉的供应链携手为即将到来的榴莲大战做准备。

近年来，榴莲越来越受国内消费者的欢迎，而泰国金枕榴莲是主要的供应。根据7fresh的数据，2018年，泰国金枕榴莲网上销售额占所有榴莲类别的近90%，而榴莲类别的年销售额在2017年呈现爆炸式增长，同比增长率为2600%。去年5月，在京东的榴莲季节，当天的订单总数超过115，000份，总重量为660，000斤。

然而，应该注意的是，由于市场需求的快速增长，榴莲的价格不再是一个瓶颈。一位熟悉新鲜水果市场的人士告诉《国家商报》，去年泰国榴莲的零售价格已升至每公斤150泰铢，而前年是每公斤100泰铢，相当于上涨了50%。

在此背景下，京东零售集团7鲜业务部生鲜商品中心果蔬采集与市场部负责人周表示，通过与永辉的联合直采，7鲜不仅将为消费者带来质优价廉的泰国水果，还将尝试在原产地对生鲜产品进行标准化和分级。 根据不同的销售渠道和消费需求进行差异化的供应匹配，实现农产品的精细化管理，为生鲜食品行业提供有效且可重复的样品。

事实上，京东和永辉的合作不仅仅是单纯的产品推广，也是为了提高进口生鲜食品的零售效率。

正如王孝松所说，零售的本质从未改变。所有业务发展和创新都需要专注于降低成本、提高效率和增强用户体验，而成熟高效的供应链系统是制胜的法宝。

据悉，除了与永辉联合采购外，JD.com 7鲜还与几个泰国农产品品牌签署了谅解备忘录，总采购金额达15亿元。未来三年，将分批收购榴莲、山竹、龙眼、椰绿四大热带水果品种，并探索榴莲分级销售、椰绿衍生产品开发、珍稀品种引进等操作。

后期大动作？

如上所述，京东和永辉在生鲜供应链上的共同努力不仅是简单的榴莲促销，也是双方在供应链上深化合作的标志。

事实上，早在2015年8月，JD.com就向永辉超市投资了43.1亿元人民币，持有永辉超市10%的股份，为双方的深入合作奠定了基础。同年12月，永辉超市落户JD.com，双方从资本联姻进入业务落地阶段。

可以看出，双方之前的合作更多的集中在开设最后一英里线下商店的服务上。在4月8日举行的京东415周年庆典中，永辉也是众多合作伙伴中的佼佼者。

京东到家的相关负责人告诉《国家商报》，在京东到家时，已经有700多家永辉店开业，覆盖北京、上海、广州和深圳等40多个主要城市。永辉是京东家居平台上速度最快、店铺最多的超市之一。具体到操作层面，JD.com与永辉合作，从性能授权、商品授权和用户授权三个方面做好了大促销前的准备工作，有效地促进了网上销售的推广。

但是，值得注意的是，就京东与永辉的整体合作而言，双方之前在供应链采购方面的合作并没有透露太多。与之形成鲜明对比的是，阿里投资高辛零售后，天猫产品在6个月内就在后者的大润发店上市了。

永辉的供应链能力一直得到零售业的高度认可。就连博克斯马首席执行官侯毅也曾直言，永辉是线下零售行业最值得学习的，也是博克斯马在零售扩张过程中最大的竞争对手。他曾表示，永辉的新鲜直接开采能力、新鲜供应链和R&D在世界各地建设大宗商品的能力，在行业中具有明显的领先优势。

然而，对于JD.com与永辉的合作，业内有人曾认为永辉在供应链上是完美的，其不足之处仅在于互联网技术的应用，所以重点放在与JD.com的合作上..然而，随着京东将原JD.com生鲜部并入京东7生鲜、永辉剥离永辉运创等结构性变化，双方创造了新的合作机会。

在这方面，电子商务分析师李成栋在接受《国家商报》采访时表示，京东和永辉都涉足生鲜食品行业，都有独立的供应链，因此很难分享一些现有资源。

供应链的构建取决于商店和用户的需求。为什么许多企业只给一个供应链，而不是更多？因为每个用户的需求不同，很难满足他们。不是他们不愿意发展。就自身利益而言，就毛利和成本而言，自己动手更合适。从长远来看，我们必须自己做，我们不能把自己绑在其他平台上。李成栋说。

至于7fresh与永辉的合作，李成栋进一步解释说，两者都满足了消费者线下对高品质生鲜食品的需求。从这个角度来看，双方共享供应链有着天然的合作基础。特别是，作为永辉的重要投资者，京东在上游供应链的整合是一个关键的价值点。供应链合作更多的是一个增量部分，所以联合采购不会对库存业务产生太大影响，但是可以提高议价能力。

dcci互联网研究所所长刘兴亮也承认了这一观点。他说，可以看到的是，美团最近几天在网上购买食品，当它饿了的时候，就和丁咚合作购买食品，大玩家增加了更多的新鲜市场，表明新鲜的销路仍然存在。与三四年前相比，在新的竞争环境下，JD.com和永辉也需要重新审视合作机会。