ZStack发布合作伙伴战略，“聚力云舟 共创未来”！

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4月16日，主题为“互联与融合，混合云延伸至边缘”的2019 zstack新产品与合作伙伴战略会议在京生大学召开。专注于产品化云平台的Zstack发布了两个新产品，即zstack mini超融合一体机(以下简称zstack mini)和zstack云管理平台(以下简称ZStack CMP)。

这次发布的两个新产品，zstack mini和zstack cmp是zstack围绕iaas油田的延伸和扩展。Zstack cmp是Zstack混合云战略的深化和混合云的延伸，而zstack mini则是zstack在边缘计算领域的登陆产品。

基于最新的多元化产品组合，zstack提出了OEM合作、认证合作和集成合作三种合作模式，并与众多合作伙伴共同发布了“聚云共创未来”的合作伙伴战略。

zstack合作伙伴战略的发布是由zstack在一年多的探索后交付200个客户的实践推动的。借助zstack的产品化优势，合作伙伴不仅实现了“销售zstack就像销售一套视窗系统”，而且从技术和产品到市场和业务得到了全方位的授权，真正实现了合作共赢，诠释了zstack“让每个企业都有自己的云”的使命。

许多大杯咖啡聚集在zstack的年会上

会议围绕混合云、云管理和边缘计算等主题，深入探讨了混合云的发展趋势、用户实践、新产品和合作伙伴策略，并现场展示了两款新产品，为广大一线用户和合作伙伴带来了一系列解决方案和落地实践。

李伟，中国信息通信研究院云计算与大数据研究所(以下简称ICT研究所)云计算部主任，阿里巴巴云专有云；混合云产品总监、阿里巴巴云北区生态部总监韩等领导和专家；和基准客户，如徐阳集团信息技术部部长纪海宝、农村信贷网络与系统部主任陈建元；与此同时，中国光大集团首席执行官高风、首席技术官钟启斌、首席运营官、北京群智和云服务运营总监邢、安徽安联云总经理、北京互联网云事业部副总裁熊晓东、xsky营销总监等众多合作伙伴，以及100多名资深媒体记者、近500人聚集在北京都会公园国际酒店及约5万个在线直播平台，见证了2019年zstack新产品和合作伙伴的战略发布

此外，在ZStack成立4周年之际，不仅在场馆内进行了全面的新产品实践演示，还在场馆外精彩展示了ZStack 4年的发展历程，为宾客提供了丰富多彩的云计算内容盛宴，充分展示了产品化云计算的魅力和成就。

信通技术研究所李伟:混合云仍然很热门，对边缘场景的需求也在增长

2019年，云管理和混合云再次成为行业热点。云研究所云计算部主任李伟表示，2019年，云计算市场正处于快速发展阶段。云和终端相互协作，云和网络相互融合。云管理和云网络成为云融合的关键，而边缘计算是云计算时代的边缘节点，已经成为业界的热门话题。

阿里巴巴云专有云；混合云产品总监谢宁也表达了他对2019年混合云市场的期望。谢宁表示，阿里巴巴云在产品、市场、销售和合作伙伴方面与zstack有着深入的战略合作。阿里巴巴云的Zstack不仅是zstack混合云产品，也是阿里巴巴云专有云敏捷版的一个家族成员。目前，两家公司已经在10多个行业交付了数百个企业云平台。未来，在混合云的企业客户市场中，zstack+阿里巴巴云拥有无限的可能性！

5g网络，在物联网时代，边缘数据也经历了爆炸性增长。工业、农业、能源、运输和安全等传统行业已经开始探索在数据生产者的边缘提供数据处理功能，以解决大量异构设备和网络带来的复杂性问题，以及生产数据的实时性和可靠性问题。云计算作为物联网的“大脑”，将存储、处理、整理和分析大量边缘计算无法处理的数据，然后反馈给边缘设备，增强本地边缘计算能力，因此对边缘场景的需求日益增加。

大型企业和机构的业务覆盖面很广，提供业务支持的it系统也应该分散在全国各地的城市。然而，在建设各个分支机构的数据中心时，他们面临着许多棘手的问题，如it技术复杂、建设成本高、人才储备不足等。面对分散建设、规模有限、成本可控的局面，企业需要一个简单、易用、稳定的一站式解决方案。

客户基准测试:产品化的zstack如何帮助客户实现云计算？

面对日益火爆的混合云市场和不断增长的边际场景需求，zstack的产品化战略如何帮助客户在云中表现？作为zstack的基准客户代表，徐阳集团和农村信贷互联进行了精彩的实践分享。

徐阳集团信息部部长纪海宝回应称:产品化的zstack云平台不仅使平台架构和服务全部本地化，还整合了私有云和公共云的优势。通过云平台统一管理、易于维护、易于扩展、资源部署快捷的优良特性，徐阳集团的投资建设成本、电力成本和硬件维护成本大幅降低，徐阳集团投入的it建设和维护资源得到释放，为集团的发展和转型奠定了坚实的it基础。

农村信贷互联网网络与系统部主任陈建远回应称:经过多次复杂的选择和比较，最终从开放堆栈切换到zstack。农村信用社互联网不仅选择了稳定可靠的云平台，还完成了从公共云、私有云到混合云的综合实践，并荣获2017年信通技术学院混合云十大基准案例。目前，农村信贷互联已经在zstack云平台上运行了两年，为实际业务运营提供了一个坚实高效的云平台。

张馨:最初的心没有改变，混合的云延伸到边缘

从0.6到3.4，4年内有22个小版本，zstack在用户市场上不断获得认可和青睐，因为它专注并坚持走产品化的道路。随着zstack mini和zstack cmp的发布，zstack的客户和合作伙伴表达了很高的期望。你觉得zstack本身怎么样？

据zstack创始人兼首席执行官张馨称，云计算本质上是一项包容性技术。作为全社会的基础设施，它惠及全社会各行各业。作为云计算的基础，iaas层只有通过产品化和标准化才能真正实现普遍效益。门槛太高，用户不能使用或使用不好的产品，这不能达到这个目的。

对此，张馨表示，作为一家生产化的云计算公司，zstack始终专注于iaas，并根据客户需求和市场节奏进行迭代。经过四年的发展，zstack已经从私有云扩展到混合云，从混合云扩展到边缘云，并且还向上扩展了cmp。zstack mini和zstack cmp已经发展成为多条产品线。zstack mini更适合边缘计算，而zstack cmp更适合组管理。三者相互关联，高度互补，进一步降低了基于云计算的客户数字化转型门槛，真正实现了包容性技术。

同时，张馨表示，支持本地化和自主创新将是中国基础设施领域的长期需求。zstack继续促进对许多主流国内芯片、国内服务器、国内操作系统和应用的支持，并以实际行动促进中国it基础设施的全面云化。目前，政府、公共安全、电信和金融等许多行业的用户都已经部署在zstack云平台上。

Zstack产品团队:两个战略性新产品备受关注。新的在哪里？

在新闻发布会上，zstack2的新战略产品引起了广泛关注。“新”体现在哪里？

新的1 zstack迷你超级融合一体机

据zstack产品研发总监宁波称，zstack mini结合了zstack核心引擎的灵活性和强大功能以及Gemini硬件的高度集成，可以从仅两个节点开始，降低用户的总拥有成本，提供超小型云计算一体机，并具有功能完善、重量轻、使用方便、扩展灵活、部署高度可用、有助于边缘计算等诸多优秀特性。在工业制造和新的人工智能应用领域，如安全和监控，zstack及其合作伙伴已经获得了许多案例，如徐工集团、长虹集团、AAC技术、昌飞电缆和美亚贝科。与此同时，随着湖南和湖北的数百万企业最近走向云端，zstack将与合作伙伴共同推广zstack mini。

新的2 zstack云管理平台

zstack的高级产品经理丁阔(Ding Kuo)表示，zstack cmp深度结合用户需求，管理各种公共云、私有云和异构云基础设施，具有云平台接入、全堆栈资源管理、智能监控运维、云成本管理、it自助服务、大屏幕聚合监控等卓越功能。，这特别适合大型集团客户。zstack cmp可以统一管理分散在全国不同地区的集团客户的多个zstack。目前，zstack cmp已经接管了阿里公共云的四大块，未来，zstack cmp还将作为云门户，包括安全、大数据和人工智能等新的应用场景，以更好地满足客户的云需求。

此外，zstack售前解决方案专家曹伟森和闫学安现场演示了zstack mini和zstack cmp，并在场外搭建了产品展台，向场外客户展示了新产品的多项独特功能，赢得了现场客户的一致好评。

张晓云:当合作伙伴战略开始的时候，云+应用如何才能一起赢？

随着云计算的发展，客户不再仅仅关注云平台本身，独立软件开发商、系统集成商、软硬件分销商、代理商等合作伙伴也面临着向云服务转型的挑战。云平台与合作伙伴多年的行业积累相结合，可以更好地满足不同行业不同客户的需求。一直以来，zstack凭借其在产品化方面的优势，与众多合作伙伴实现了双赢合作，得到了合作伙伴的认可。在这方面，北京群智合作为zstack的核心合作伙伴代表进行了精彩的实践分享。

群智和云服务运营总监邢回应称:产品交付和开源的独立控制不仅降低了双方合作的门槛，也为双方合作带来了无限的可能性。2019年，北京群智和将成为zstack的金牌合作伙伴，为客户提供一站式混合云解决方案，既能管理vmware，又能管理阿里巴巴云公共云。

Zstack合伙人。销售副总裁肖伟随后深入阐释了zstack全系列产品的客户价值和合作愿景。根据肖伟的说法，zstack iaas将是核心产品，它将与zstack mini和zstack cmp一起构成整个zstack产品体系。它的价值在于:

为政府部门提供安全、可靠、独立、可控的中小型云计算平台；为企业客户提供简单、健壮、灵活、智能的云计算平台；对于制造物联网，它提供灵活、稳定且易于维护的边缘计算和云管理解决方案。

在这方面，合作伙伴可以通过oem合作模式、“认证”合作模式和“整合”合作模式加入zstack合作伙伴系统。利用zstack的产品化和标准化优势，与不同的合作伙伴合作，推动合作伙伴向云业务转型，让客户拥有自己的云，真正实现“聚在一起共创未来”！

产品化和标准化有效地降低了合作伙伴的合作成本，并使zstack具有了良好的渠道亲和力。从2017年开始，杭州云起zstack与25家合作伙伴携手“照亮云起，寻找混合云生态的闪亮之星”，到2018年在10个城市举办首届全国产品频道巡展，zstack与行业内众多合作伙伴建立了开放式合作关系，并获得了众多标杆案例。今天，北京云柯互联网、北京群智和、安徽安联、神州光大、北京成云、xsky作为合作伙伴的代表，在本次大会的压轴环节亮相，并参与了zstack合作伙伴战略的发布。

结论

“互联和融合，混合云延伸到边缘”，2019年zstack新产品和合作伙伴战略会议已暂时结束。

4年后，zstack将迎来从技术产品到市场销售的新发展阶段:

在技术产品方面:zstack专注于iaas，其产品系列将涵盖zstack私有云、zstack混合云、zstack cmp和集成了软件和硬件的zstack mini。一如既往，通过“产品化”的优势，它将充分服务于企业用户轻松便捷地走向云端。

营销:继续深化与阿里巴巴云和许多其他合作伙伴的战略合作。面对云计算在中国的发展现状，zstack将凭借其在云计算领域的深厚技术积累，与众多合作伙伴携手共创美好未来。

未来，zstack将继续坚持其初衷，以产品化的理念扩展和延伸更多的混合云场景，并与更多的合作伙伴携手，让每个企业都拥有自己的云。