黄峥致股东信：拼多多仍是创业公司，将关注企业长期价值

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蓝鲸tmt频道4月24日报道，今天晚上，品多多多创始人、董事长兼首席执行官黄征发布了上市以来的第一封股东信，阐述了他对新电子商务的特点、当前竞争态势和未来战略的思考。

黄征说，新电子商务时代的最大特点是“普惠”，这是由其诞生的时代决定的。“在经历了20年的激烈战斗之后，移动互联网已经平等地进入了普通人的生活，无论是在农村还是城市，教授还是农民。此时出现的新平台，其历史使命是为最广大的普通民众服务。”

他认为，新的电子商务还具有“以人为本”和“更加开放”的特点。新的电子商务不再把人视为交通，而把商业模式变成批发交通，而是试图通过人与人之间的联系和信任来聚集同质的需求。

谈到目前的战斗状态，黄炜说:“虽然战斗发展迅速，并有一定的规模，但它只是一个创业公司成立四年。”

针对近期频频出现的“择其一”问题，黄征指出，空之前的“择其一”将持续一段时间，但内在的壁垒将被打破，以创新和增值为导向的竞争与合作将不可避免。

在他看来，“斗得更多”的出现已经初步打破了现有的电子商务模式，这自然会让其他平台产生夸张的反应。然而，这些行为并没有产生消费者价值，也没有为品牌所有者和生产者创造价值，甚至大多数都是以损害生态相关主体和消费者的利益为代价的；“长期排他性”注定要被打破。

至于未来争取更多的战略，黄征在股东信中表示，争取更多将坚持以消费者为导向，解决库存问题，保护知识产权，继续帮助穷人和帮助农民，关注企业的长远价值，发展组织。

附件是黄征致股东的信的全文:

致股东:

这是一个有趣的时代，世界正以前所未有的速度变化。好的和坏的事情总是发生，其中许多是意想不到的，有些甚至让人惊讶或紧张。旧势力的惯性依然很强，问题依然存在；新的力量、新的思维和新的方法正在竞相重新萌芽。正如狄更斯在《双城记》中所写的那样...这是一个信仰的时代，这是一个怀疑的时代……”，但无论你是相信还是质疑，主动还是被动，我们和世界正以近乎冲刺的速度进入一个新时代。

(1)新时代的新电子商务

在新时代，就我们而言，我们倡导的新电子商务意味着什么？与传统的电子商务前辈有什么关系？

首先，我认为新电子商务最大的特点是“普惠”，这是由其诞生的时代决定的。20年前，当互联网在中国兴起时，用户只是一小部分知识经济水平较高的人。20年后，当有很多战斗的时候，移动互联网已经平等地进入普通人的生活，无论是在农村还是城市，教授还是农民。此时出现的新平台的历史使命是为最广大的普通百姓服务。从第一天开始，我们就跟随这一使命，希望通过农产品增加农民收入，为城市居民提供利益，这成为当时平台成长的最大推动力。之后，工厂的c2m直销提高了商品的性价比，为普通人提供了实惠的升级日用品，并使平台朝着这个方向迈出了一步。

新电子商务的第二个特征是“以人为本”，这是由其基因决定的。品多多诞生于移动互联网，抛弃了个人电脑搜索和购物时代的“物联网”。新的电子商务不再把活着的人当成交通，而是把商业模式变成了交通批发。它试图了解人们每次点击背后的温度，试图通过人与人之间的联系和信任来收集同质的需求；只有服务好人民，尊重人民，人民才能聚集力量，我们才能把长期分散的需求聚集成短期的批量需求，柔性定制生产的可能性就会出现，提高供应链的效率，使价值回归工人和创造者；新的电子商务也希望通过人与人之间的互动让用户更快乐。虽然像多多果园这样的产品只是初步尝试，但它们已经证明是可行的。

新电子商务的第三个特点是“更加开放”，这是其战略举措和时代要求。我们的战略不是从打破垄断到创造新的垄断，而是从打破垄断到提供新的选择。竞争的快速增长也是行业内每一个公司为长期生存权利而奋斗的必然结果。以快递行业为例，我们在物流领域的基础很薄弱，但是品多多推出的电子面纸系统可以在短时间内成为中国乃至世界第二大电子面纸系统，不是靠我们，而是靠人们的心。每个人都不想从心底被强迫。尽管有许多障碍，但为长期生存权利争取新选择的愿望和力量是强烈的。

虽然其他主流的电子面对面系统要求商家在其自己的系统中只使用他们唯一指定的面对面系统，但我们仍然允许商家选择其他电子面对面系统。我们希望促进行业的开放，把我们的力量从地方利益争夺垄断和反垄断的斗争中解放出来，并把它变成更值得我们充分竞争的东西——例如，提高农产品的物流效率，这更有利于社会和大多数消费者和工人。

从现在开始，这种策略对物流业的好处是显而易见的。

除了物流，在云服务方面，我们现有的量可以由我们自己构建或者只有一个，我们仍然选择所有主流的云计算平台；在支付方面，我们接入所有主流支付平台，坚持给消费者留下多种选择。

关于新旧关系，许多人习惯于用生死攸关的战争心态来看待它。对于那些整天坐在罗马竞技场周围的人来说，要么就是整个世界。也许角斗的画面能带来一些感官刺激，但大自然多元生态共生的反复才是持久的现实。

新电子商务是后来者，也是先行者。这是一个来世，在各方面都不完美和软弱的一方；它也是一支新生力量，充满活力和希望，代表着前进的方向。在一个特殊的机遇时期，品多多通过商业模式和技术创新，突破了现有模式，创造了新的购物场景。我们希望通过我们自己的努力，我们能够引导生态向更包容、更温暖、更开放的方向迭代。

(二)拼更当前的状态

2.1品多多仍是一家初创公司

虽然品多多发展迅速，有一定的规模，但成立才4年，还是一个创业公司。就像刚进小学的姚明。虽然他很高，但他仍然只是个小学生。在这个阶段，需要的是足够的营养和适当的锻炼。虽然偶尔他们会被推到球场上与成年大球员竞争，但在这里，裁判和教练尤其需要注意球场上的对抗是否合理，年轻人是否会在血肉中成长，或者韧带是否会断裂，半月板是否会受伤。我们相信，我们希望看到越来越多的优秀选手脱颖而出，为精彩的比赛做出贡献，而不是在赛场上相互争斗。

作为一名监护人，如果你想训练他变得善良和自立，在周末做公益事业和在餐馆做临时工挣点钱可能是件好事。但是敦促他把赚到的钱都放进罐子里，并计算他每周存了多少钱，这可能不是一个明智的投资。用这笔钱给他买一双心爱的篮球鞋可能会更好。

因为进入竞技场，这个年轻人有能力在任何时候创造收入和赚钱。同样，今天的品多多也有能力产生大量的收入，而目前的短期支出与收入的相关性很弱。账面上的短期支出(我们认为其中相当一部分是有价值的投资)在任何时候都是高度可调的。我认为把钱放在“存钱罐”里定期存起来不是个好主意。我们将长期不改变目前的经营战略，继续关注企业的内生价值，积极寻求有利于公司长期价值的投资机会，即使这些投资将按照会计准则作为大额短期费用入账。

2.2当前空原有的“两个选择”将持续一段时间，但内在障碍将被打破，以创新和增值为导向的竞争与合作不可避免。

“斗得更多”的出现最初打破了现有的电子商务模式，这自然会让其他平台做出反应，有时甚至是夸大其词。然而，所有这些行为都没有产生消费者价值，也没有为品牌所有者和生产者创造价值，甚至大多数都是以损害生态相关主体和消费者的利益为代价的。这种为了争取或维持某种垄断而造成的消耗和伤害，有时是“杀一千个敌人，赔二百个”，有时是“杀一千个敌人，赔两千个”。如果长期的“排他性”无法维持，它最终只会被消费而无所获。

而“长期排他性”注定要被打破。一方面，一个为期一两年的临时承诺不可避免地是不可持续的，甚至需要反过来加倍。另一方面，假设长期没有像品多多这样大容量的新电子商务，整个行业的上下游、品牌所有者、资金流和物流实际上只会在唯一可选的系统内转移，这是不可想象的，也不符合商业逻辑和自然规律。恐怕即使是那些认为自己会受益的政党也会逐渐意识到这是一场灾难。因此，一大批新的电子商务公司必然会出现，要么是现在有很多努力，要么是未来的“好市多+迪士尼”。

旧模式能否长期维持，并不取决于“追求垄断竞争”能给周边地区带来多少好处，也不取决于有多少违背自身利益和意愿的强制性言论。相反，有时候，每次你被强迫时，你心里的阻力就会增加。

一种业务和模式能否持续，取决于它是否有利于消费者、劳动者和价值创造者，是否能创造不可替代的价值，是否履行了社会责任。

(三)下一步的策略

关于下一步战略，我认为主要有以下四点:

l坚持以消费者为导向，创造性地解决库存问题，为社会做出增量贡献。

l从生存的高度，理解履行社会责任是我们的职责。保护知识产权，继续压“双头”，不遗余力地帮助穷人和帮助农民。用钉钉子的精神，脚踏实地，一个一个地解决实际问题。

l注重长期企业的内生价值，立足长远，勇于投资未来

l演进型组织，逐步走向更具包容性、透明度和国际化的成熟公共机构。

时代的洪流汹涌澎湃，方向难以阻挡。

品多多在短短三年多的快速发展过程中经历了各种波折，普通人用自己的真钱给她投票。在森林中，各部分树木之间的竞争是激烈的，不同部分之间的竞争是极其丰富和曲折的。但是如果我们看整个森林，所有树木的方向最终都是一样的，那就是朝向阳光。阳光的力量是极其强大的，它将改变许多事物或为改变事物开辟道路。品多多的出现和发展并不是因为我们的能力强大、平台完善，甚至不是因为我们多么努力，而是因为她成长在阳光灿烂的方向，那就是包容、以人为本和更加开放。放弃零和竞争的帝国思维，转向基于持续创新为消费者和社会创造增量价值的思维，是我们看到的阳光。

不管我们的角色是大是小，我们这一代人最终将被这个时代的快速洪流推向一个不同的新时代。

感谢那些选择信任我们并加入我们创造新电子商务的美妙旅程的投资者。让我们在早上七八点钟朝着太阳移动，因为那是新的方向。

黄征

代表品多多

2019年4月24日