舍得酒业一季度开门红：营收增长34.06%，省外市场持续高速增长

本篇文章2654字，读完约7分钟

2019年4月25日，社德酒业有限公司(sh600702，以下简称“社德酒业”)发布了今年第一季度的财务报告。

今年1-3月，社德酒业收入约6.97亿元，同比增长34.06%；母亲净利润约1亿元，同比增长21.63%。这份季度报告还展示了过去的不同亮点。首先，省外市场取得突破，销售收入增长率达到35.08%；其次，电子商务业务仅在三个月内就完成了去年销售额的一半，这有望成为一个新的增长极。

据记者了解，社德酒业收入继续保持高速增长，得益于过去两年重组过程中在经营战略、品牌建设、产品布局和销售管理等方面的坚实基础。

产品结构优化取得显著成效，营业收入保持高速增长

根据季度报告，今年1-3月，社德酒业的收入约为6.97亿元，同比增长34.06%。收入数据的持续改进是公司坚持营销改革和优化产品结构的结果。

前三个月，公司实现酒类产品销售净收入约5.93亿元，其中毛利率高的中高档酒表现尤为突出，销售收入约5.77亿元，同比增长36.01%，收入增长97.3%。

省外市场继续高速增长。电子商务平台已经成为一个新的增长点

改革后，社德酒业坚持“优化生产，颠覆营销”的战略，取得了良好的效果，帮助企业实现了从“量”到“质”的飞跃。今年春节刚过，社德酒业召开了2019年度营销管理会议，为年度营销工作定下了基调。

2019年第一季度，公司省外销售收入约4.36亿元，同比增长35.08%，表明公司“加快全国布局”的规划要求正在落实。引人注目的是，由于精准沟通的良好效果，电子商务平台已经成为一个新的收入增长点，其业绩与去年同期相比增长了近200%，2018年完成了电子商务收入的50.9%。

品牌成本投资增长，渠道控制商品价格上涨

注重高质量的可持续发展也体现在渠道价格体系和产品零售价格的管理上。社德酒业一季度初推出的一系列控货提价措施一直被视为强势葡萄酒企业的专属权利。制造商在两次重拳出击后取得了这样的成绩，这证明他们的市场控制能力已经不像以前那样了。

记者还注意到，当一些葡萄酒公司向经销商施压时，葡萄酒行业正在积极“减负”

今年以来，社德酒业全面实施了制造商的1+1战略，实施了数千家商户的培训计划，提高了经销商的服务质量。在控制第一季度价格上涨的同时，这也是渠道政策减轻渠道厂商压力的重要举措。取消原来的6对1渠道购买奖励是一个非常明显的措施，以保持价格和减轻渠道经销商的支付压力。

这些措施将不可避免地对舍德的季度利润和预收款产生影响。举例来说，三月底，社德酒业的预收款项较去年年底减少39%。然而，它给自愿渠道带来了两个长期利益:良性渠道库存和坚定的渠道价格基准。更重要的是，它有利于中小经销商的快速成长，提高他们的盈利能力，吸引更多优秀的经销商加入。

河南市场的经销商兴奋地告诉记者:“社德葡萄酒的价格一直在上涨，利润更高，我们心里更开心。”

在短期和长期内忠实实践高质量发展战略

2017年，在第19次全国代表大会上，中国共产党首次表明，中国经济已经从高速增长阶段转变为高质量发展阶段。为响应这一号召，纪念中国17大名酒30周年，中国食品工业协会近日举办了“中国名酒30周年暨中国白酒优质发展峰会”(以下简称“峰会”)。政府领导、行业领导、领军专家、17大名酒企业负责人、全国名酒企业代表齐聚一堂，共商行业未来优质发展规划。本次盛会的组织者是具有高品质发展的代表性企业——社德酒业。

那些不寻求永生的人暂时是不够的；不寻求全局的人不足以寻求一个领域。社德酒业始终不渝地坚持“舍近求远，追求可持续高品质发展”的理念，继续对品质提升、生态环境建设、品牌文化授权等短期内看不到回报的事物进行大量投资。，从而打下坚实的基础，练好内功。

春节是白酒销售的旺季。为进一步提升品牌文化影响力，培育核心消费群体，促进高端白酒销售，社德酒业在此期间加大了户外媒体、航站楼等公共场所的市场拓展、品牌推广和消费者培育力度。

据记者调查，2019年第一季度，社德酒业在中央电视台、分众传媒和户外媒体的广告投入明显增加，需要一次性付费。显然，此举不仅是为了第一季度的收入目标，也是为了品牌影响力的不断提升。毕竟，广告费的投资回报是一个长期可持续的过程，这对高端白酒品牌尤为重要。从省外市场的持续大幅增长可以看出，中央电视台等全国性媒体的发布达到了预期的效果。

2019年初，社德酒业全新tvc《中国智慧》在央视各频道黄金时段登陆，两会期间《大地芬芳》在国家演艺中心登陆，社德智慧讲堂总播出量超过13.5亿。与“走进达沃斯论坛”、“陆家嘴金融论坛”、“爱奇艺”等大型平台联手，聚焦金融、科技、文化、创新领域，准确传播品牌。

从整体规模来看，与2018年同期相比，社德品牌在广告市场的投放大幅增加，市场上有人担心这会消耗掉社德宝贵的现金流。同时，结合通过渠道控制商品和提价政策的实施，缓解渠道经销商的支付压力，必然会对企业经营活动的现金流量产生压力。季度报告还显示，舍德酒业的净现金流较去年同期下降了约104%。

但是，记者从支付意愿中了解到，这些款项通常集中在年底到年初，这使得今年第一季度的现金支出增加较多，这是一个季节性现象。一些分析师认为，这些措施对于放弃具有深远的意义。

“这有利于公司加快品牌力的提升，占领消费者的心灵，将品牌潜力推上一个新的高度，从而在高端白酒阵营中保持充分的竞争力和话语权，促进未来业绩的持续增长。”上述分析师表示。

双品牌战略继续有效促进经纪人继续对葡萄酒行业保持乐观

到目前为止，社德酒业已经构建了一个以社德为核心，托派为重点，吞咽、陶醉、托笑酒为培育品牌的品牌矩阵。凭借700亿元“托派+社德”品牌价值的代言，社德酒业在“民族文化之酒，中国智慧”的定位下，于2019年第一季度继续发展品牌文化。

今年年初，她很高兴被央视授予“央视中国智能高端白酒品牌”的称号，这是一个含金量极高的荣誉奖项。之后，在第100届糖酒大会上，社德酒业召开了“与大时代同行”的新产品发布会，高调发布了“社德智慧名人纪念酒”和“托派曲酒名酒复制版”。在这两种产品给市场带来惊喜的同时，以它们为代表的“社德+托派”双品牌战略也得到资本市场的高度认可。中信建投、中银证券等机构对社德酒业股票保持“买入”评级，招商证券、华创证券等机构对社德酒业股票给予“强烈推荐”评级。

今年第一季度社德酒业的成功证明了“高品质、可持续发展模式”是社德酒业正确而明智的选择。我们有理由相信，社德酒业有着光明的未来和光明的前景。