针对2.3亿目标用户，打造娱乐共享空间，黑眼圈要成为年轻人娱乐聚会第一品牌

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“我于2014年被中国传媒大学录取。我在学校接触了很多与互联网相关的东西。后来，在2015年，我加入了中国最大的校园o2o公司“斋米”。我对公司模式很乐观，想尝试一些新的东西。我决定离开学校，开始创业。”1996年出生的男孩赵云鹏告诉《新种子》的记者。

令人钦佩的是，一个90后学生可以选择离开学校去创业，但赵云鹏并没有停止他在创业道路上的冒险。他直截了当地说:“一旦创业，就会失去控制，其乐趣在于不断挑战自我。”

因此，2017年3月，凭借对90后青少年娱乐休闲市场的了解，赵云鹏创立了连锁品牌“黑眼圈”。赵云鹏将该品牌定义为“城市娱乐共享空厅”，致力于为用户创造终极休闲派对体验，强调极致娱乐精神，传达年轻人对终极生活方式的追求。在他看来，工作应该做到极致，娱乐也应该做到极致。“一起去‘黑眼圈’。”

黑眼圈首席执行官赵云鹏

现有的空娱乐室功能单一，不能满足年轻人的需求

当谈到为什么他会成为一个持续的企业家，进入年轻人的娱乐市场时，赵云鹏说这与他以前的工作经历不无关系。

在翟米工作时，赵云鹏是华北地区的经理，负责全国一半以上的业务，在十几个省份拥有一支800人的团队。为此，他经常去不同的城市，带领团队成员建立团队，并寻找一些适合团队线下娱乐的地方。

经过多次共青团建设活动，赵云鹏发现，青少年的娱乐方式似乎有很多，包括网吧、ktv、电影院、台球厅、酒吧等娱乐场景，但实际上这些场景功能相对单一，已经不能满足90后和00后的线下娱乐需求。

“3000万大学生，2亿白领，2.3亿目标用户，每人每年至少有两个场景的聚会。”现在，由于社交工具的普及，约会变得很容易，年轻人聚会的频率越来越高，甚至有些人每周都聚在一起。”

赵云鹏认为，对于目前的年轻人来说，新一代娱乐空:首先要满足几个要求，有很多项目可以一站满足各种体验；第二是游戏的新奇有趣，这样每个人都可以找到他们喜欢玩的新项目；第三是价格合理，你不必花太多的钱去享受高端服务；第四，模式灵活，可以单独播放或与他人一起播放。

在b方，赵云鹏也找到了痛点。作为空场馆的供应商，房地产开发商需要创造空主题的内容；购物中心需要好的内容和操作来吸引年轻人的流量；空的房东无法达到预期的稳定租金，希望使用空的房产；然而，娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐/娱乐

与此同时，广阔的空房市也增强了赵云鹏想要进入市场的信心。艾瑞咨询发布的《中国新时期提升线下娱乐消费研究报告》显示，2017年中国线下娱乐市场整体规模达到创纪录的3735.1亿元，预计2019年将达到4900亿元，连续多年年均增长15%左右。00后和90后，新生代占文化娱乐消费的24.5%以上，高于80后和70后，开始成为最具活力的消费群体。

“我做生意的初衷是解决上述痛点，将黑眼圈变成一个新的城市娱乐场所，共享空厅，改变人们对基本娱乐的看法。”赵云鹏说。

将品牌和用户与“黑执事”联系起来，创建qq的离线版本

据赵云鹏介绍，黑眼圈主要有三条产品线，分别是“黑眼圈迷你”、“黑眼圈plus”和“黑眼圈max”，针对不同的群体规模和娱乐倾向。

其中，“黑眼迷你”是派对大厅的品牌升级，旨在聚集20个以上的大型团队，打造一站式娱乐综合体。在这样的商店里，一个名叫“黑人执事”的工作人员将根据用户团队的规模、性质和娱乐目的来计划和组织一些互动游戏，以便用户能够参与其中。“我不希望黑眼圈只是把这块领域租给用户，而是希望给用户带来更好的娱乐体验，并通过‘黑执事’将品牌与用户联系起来。”

“黑圈加”属于城市空的升级版，是用ktv场景开发的，加入了其他娱乐方式。它可以被视为“ktv的升级版”，是一个快速移动的娱乐聚会，适合3-50个团体的分裂时间。在这样的商店里，“黑人执事”会先动员用户参与游戏，然后给每个用户配备有趣的娱乐设施，如唱歌K、棋盘游戏、虚拟现实、开关等。

“black eye max”不同于前两个类别，它是third/きだよきだよきだよきだよききだだよきききӕ123“酒吧以酒换社交，而“black eye max”则是帮助用户根据自己的爱好扩大社交圈。”例如，赵云鹏说，如果一个用户想要一个玩伴玩“吃鸡”的游戏，商店会把有相同需求的用户撮合在一起玩。

赵云鹏认为，与市场上的朋友相比，黑眼圈的核心优势主要集中在标准化和团队经验上。

首先，黑眼圈拥有高度标准化的管理流程，包括八个用户流程和十五个操作流程。从合作伙伴筛选、店铺装修、设备供应、saas管理系统到员工培训和店铺运营都有统一的标准，确保所有店铺统一、高效、有序。

其次，黑眼圈的核心团队由90后组成，能够更好地了解年轻人的娱乐需求，为年轻人打造、营销和推广品牌。“Iqiyi和腾讯视频也尝试过做这种娱乐分享空，甚至一些大型ktv品牌正在转型，但他们没有特别考虑年轻人的需求，也没有从年轻人的角度进行创新。产品更具普遍性，而黑眼圈正好相反。”

根据赵云鹏的说法，有两种经营模式:直接经营和联合经营，其中直接经营门店占60%，联合经营门店占40%。所谓合资，就是由合作伙伴提供场地，然后由黑圈升级品牌，由黑圈运营。他还说，在未来，黑圈商店将采用更多的合资企业，因为这种模式投资少，回报率低。在大约2-8个月内，“当现金流得到充分保证时，情况可能会更好。”市场扩张。”

附言

此前，黑眼球去年4月已获得天使轮融资937万元，投资者包括风险投资、吴、资产董事长、资本、天使湾风险投资、光合兄弟风险投资、联创永轩等。据赵云鹏称，新一轮融资计划也已启动。预计所获得的融资资金将主要用于关联门店的日常运营和发展。此外，还将成立一个空青少年娱乐市场研究所。

对于黑眼圈的下一步发展计划，赵云鹏希望重点改善现有的线下娱乐体验和模块化娱乐内容，积极与房地产公司和空闲娱合作，打造青少年娱乐派对的第一品牌。“我希望在未来，每个城市都能看到超过50%的线下娱乐节目。”