“维多利亚不秘密” 大秀IP恐失灵

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如果一张30万元的维多利亚演唱会门票被“炒”掉，那将会成为一段尘封的历史。Vimy的母公司l brands Group的董事长兼首席执行官莱斯利韦克斯纳(Leslie wexner)最近在公司简报中表示，Vimy Show将面临重大调整，并将在2019年寻求开展业务的形式。事实上，在魏蜜20多年的时装秀过程中，品牌表现已经走下坡路。在性能下降的背后，有许多“尴尬”，其中消费者对Vimy的关注度下降，Vimy展示商品的能力不再。

01母公司不再关注魏蜜秀？

莱斯利韦克斯纳最近表示，Vimy秀将面临重大调整。他说，电视和互联网不再适合播放大型节目，传统的Vimy节目将被重新评估，新的形式将在2019年后寻求。l brands的发言人没有对Vimy Show的下一步做出任何回应，但Vimy将在2019年专注于数字发展。

就此，《今日北京商报》记者联系了Vimy的媒体工作人员，询问Vimy Show是否被叫停，但截至发稿时，上述工作人员并未回复上述事宜。

正如莱斯利·韦克斯纳(leslie wexner)所说，l brands Group对Vimy秀的新一轮考虑源于Vimy秀近年来的收视率下降。根据公开数据，从2014年到2017年，Vimy Show的观众人数从912万下降到498万，差距明显。2018年，Vimy Show的收视率创下新低。根据showbuzz发布的最新数据，总观众人数只有327万，18-49岁观众的收视率从去年的1.5降至0.9。

尽管Vimy节目的收视率一再下降，但中国网民对Vimy节目的认知度远远高于Vimy品牌本身。5月11日晚，北京商报记者在百度指数上发现，在搜索“维密”时，“维休米”在关键词源的相关词中排名第一，实际上是品牌名称“维密”。可以看出，品牌的影响力来自华丽的表演。如果魏蜜没有魏蜜秀，魏蜜将面临什么样的市场形势？

02%也是“秀”，而失败也是“秀”

魏让世界知道了魏密的品牌，但这个巨人ip可能面临巨大的整改，这让许多人叹息和遗憾。

对于l品牌集团来说，魏曾经为公司带来了丰厚的利润，也曾经是集团的摇钱树。2001年，当Vimy Show第一次在abc电视台播出时，超级名模海蒂·克拉姆(heidi klum)穿了一件梦幻胸罩，这让该品牌获得了曝光率和消费关注度。2003年，维米的年销售额达到28亿美元，在世界各地拥有数千家店铺。2009年，Vimy平均每分钟销售600件内衣。

虽然的关注度和访问量可能还在，但搜索热正随着人们的“唾弃”而涌动。例如，“奚梦瑶倒了”、“设计差”和“模特业务能力差”将在维秘展当天占据网站的热词榜。“维米产品”本应是这场秀的主角，却被喧闹的公众舆论所掩盖。

“不良评论流”使得大秀对品牌销售的刺激效应逐年下降，威米近年来的表现也不再耀眼。今年2月，Vimy母公司l brands发布的财务报告显示，Vimy 2018年的总销售额为73.75亿美元，比2017年的73.87亿美元下降了0.2%。在业绩下滑的同时，Vimy也在实施关闭门店的“战略”。从2018年2月3日到2019年2月2日，Vimy只在美国和加拿大新开了三家店铺，但关闭了30家店铺。

在业界眼中，时尚行业需要把握分享。该品牌只是热销，缺乏实质性产品，这将使其难以留住消费者。莱斯利·韦克斯纳(Leslie wexner)也承认Vimy Show的受欢迎程度和表现下滑也受到了aerie等新兴内衣品牌的影响，尤其是集团对大型女性内衣市场的忽视，加速了市场份额的流失。

03性能下降“在酒吧”大显示成本

收视率逐年下降，销量不如往年。魏蜜不再是l品牌的“秘密武器”，l品牌可能不再愿意承担这场大秀带来的资源消耗。

根据Vimy的公开信息，2018年共有60名Vimy天使参加了Vimy表演，共有7组嘉宾演员。l品牌集团已经将威米秀的资源从前期的模特海选倾斜到人力、场地、道具、梦幻胸罩等方面。据报道，2018年Vimy展会的费用超过1.3亿元。有些人甚至开玩笑说“一场大型演出，在北京可以买10套房。”

除了“天价”成本之外，黄牛党将这场大戏的门票复制到1万元已经不利于威米品牌与消费者之间的互动。联想到l品牌集团近年来的收入下滑，魏的负面声音和消费影响力下降，大戏将成为集团财务和能源的“包袱”。

04产品应该高于营销

从Vimy近几年的表现来看，一年一度的时装秀并没有带来高销量。当“秀”比产品本身更热时，很难将消费者的注意力转移到产品上。至于Vimy品牌擅长吸引注意力的营销策略，周挺曾经说过Vimy的产品营销赢得了时装秀，但是时装秀的过度营销也造成了时装秀的观众与消费群体的脱节。也就是说，在消费者眼中，高端品牌的价格只有几百元；昂贵的明星有机会观看Vimy的节目，但这些观众不是Vimy的消费群体。

此外，Vimy的质量问题也一再暴露。2017年，上海出入境检验检疫局销毁了大量进口服装，其中一批威米内衣产品甲醛超标。2018年，一位消费者向《北极结果商报》的记者透露了这一消息，称一款前扣式文胸在第二次穿着时存在褪色问题。早在2008年，就有消费者因长时间穿着Vimy内衣出现过敏症状，将该品牌告上法庭。

周婷表示，中国消费者更注重产品质量和服务，Vimy产品存在质量和安全问题，这将大大降低品牌形象。中国消费者对品牌缺乏忠诚度，Vimy无法在进入中国市场的早期建立品牌信任，这将是一个巨大的损失。

在业内人士看来，目前大多数消费者在购买Vimy产品时都是“求新”，所以暂时很难看到Vimy在中国的适应效果。中国市场还没有形成成熟的内衣文化，所以没有品牌忠诚度。魏蜜高调进入市场，但很难撼动现有的内衣市场。此外，中国消费者变得越来越理性，千禧一代的消费者在购物时更注重展示自己的个性，而不是简单地追逐名牌。