唯品会Q1盈利能力持续增强 品牌特卖激活电商零售生命力

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北京时间5月23日凌晨，Vipshop (vip，纽约证券交易所:vip)披露了2019年第一季度未经审计的财务报告。Vipshop 2019年第一季度的净收入为人民币213亿元(32亿美元)，同比增长7.3%。继上个季度首次披露gmv数据后，今年第一季度Vipshop财务报告的gmv达到了338亿元人民币。

财务报告显示，根据通用会计准则，维普公司股东应占净利润为8.723亿元(约1.3亿美元)，同比增长64.7%；毛利润为44亿元人民币(6.491亿美元)，同比增长8.7%。自Vipport专注于品牌销售以来，其盈利能力不断增强，不仅连续26个季度保持盈利，而且毛利率和净利润增速出现逆转，财务报告基础数据呈现改善趋势。

第一季度，Vipshop的总订单数为1.165亿，比去年同期的9020万增加了29%。活跃用户总数达到2970万，同比增长14%。截至2019年3月31日，Vipport的超级贵宾会员人数已达320万。

Vipshop董事长兼首席执行官沈亚表示:“本季度，我们的活跃客户总数同比增长14%，这是现有客户忠诚度提高和新客户增长加快的结果。”“通过专注于折扣零售渠道并成功实施营销策略，我们取得了这些坚实的成果。今后，我们将继续扩大折扣服装的市场份额，进一步巩固我们在中国的领先地位。”

Vipshop首席财务官杨进一步表示:“2019年第一季度，我们实现了强劲的财务业绩，得益于收入的良好增长和净利润的同比增长。由于对服装类别的重视、低利润产品向市场平台的转变以及对折扣零售模式的关注，Vipport的盈利能力开始提高。我们致力于不断提高股东回报，同时促进收入和净利润的可持续增长。”

聚焦服装核心品类，做“新价值销售”

自Return的销售战略实施以来，Vipshop的业绩一直在稳步提升。2019年第一季度，服装类继续增加对gmv的贡献，占比超过50%，同比增长16%。这种转变主要是由于唯一的服装协会把重点放在了服装的核心类别上。本季度，Vipport调整了标准产品的比例，将部分标准产品从自营平台转移到第三方平台，不仅有效提高了盈利能力，还优化了品类结构，构建了更加健康的商业生态，寻求长期稳定发展。

根据国家统计局的数据，2018年中国服装市场规模将达到9870.4亿元。预计这一数据将在2019年进一步扩大，但它将占据40%以上的库存，这使得整个服装行业长期处于被动的去库存周期。沉重的库存压力将给以服装为核心类别的Vipport带来增长机会。

作为一种非常重要的商业模式，特价销售通常被简单地理解为国内消费环境中的“清仓”和“打折”。Vipshop倡导的“新价值特价”既不是传统的大销售模式，也不是普通商品的纯低价促销。所谓“特价销售”，就是在特定的时间以特定的价格销售特定的商品。作为一个自主经营的服装服饰平台，以“品牌销售”为其商业模式需要强大的供应链管理和库存管理能力，而控制服装服饰品的能力是Vipshop不同于其他平台的核心优势。

自2018年下半年以来，Vipshop通过特殊销售进行了升级，从过去的平台流量分配尝试升级为更加关注“好货”本身，通过优化品牌结构和商品结构，在“好货换运营”的驱动下，以货带人，实现了活跃用户的逆向增长和性能的稳定与恢复。同时，作为一家能够控制服装和服饰领域商品的零售商，Vipshop除了为品牌提供连贯的库存解决方案外，还将影响上游供应链，为品牌提供明确的差异化定位，打破品牌在区域、城市线、现有人群等方面的销售限制。，实现市场需求的全球覆盖，并帮助其找到传统模型之外的第二条增长曲线。

回报的商业基础，基于零售研究专家的业务

盲目追求规模扩张和持续高增长率从来都不是判断企业质量的绝对标准；在目前的消费环境下，中国互联网也进入了下半年。Vipshop认为，Return的商业性质对于追求质量、可持续和健康的增长尤为重要。

作为一个零售电子商务，Vipport将把业务重点放在业务场景的基本要素上:人、商品和领域，尤其是对“商品”的控制，通过“以商品构建领域”和“以商品发现人”来重构人与商品领域的新关系，做好“商品”的专家业务，深化服装和服饰品类，充分发挥自身的内在优势和专业能力，以商品带动Vipport实现新的价值增长。

Vipshop首席财务官杨表示:“通过强调业务的本质，Return的运营基础实际上更有价值、更有意义。”"与单纯的规模扩张相比，我们更注重质量增长."

今年2月，德勤发布了《2019年全球零售力量》报告，评选出了全球250强零售商。中国有14家零售商上榜。Vipshop将在全球增长最快的50家零售商中排名第二，同时进入前100名。

2019年第一季度，实体商品网上零售同比增长21%，占社会消费品零售总额的41.2%。电子商务在零售市场中占有很高的比例，并将继续改善。零售业正在经历继百货商店、连锁超市和超级市场之后的第四次场景革命。

Vipshop将从“用户”和“质量”两方面研究零售专家业务。为了满足深层用户的需求，Vipport将深化零售会员系统的布局。超级vip付费会员在会员权利感知、品牌好商品、渠道等方面与平台保持密切友好的关系，有利于挖掘消费者对“商品”品质的追求；同时，全渠道销售系统符合用户的信息获取和消费习惯，有助于渗透更活跃的人群，提高用户的使用深度，从而实现用户的高保留率、高再购买率、高转化率和高产出。

专注于电子商务零售空房的可持续发展，Vipshop将通过特殊销售模式的不断深化，在多个维度上促进新客户的成长。2019年第一季度，与腾讯和京东的战略合作帮助Vipshop提升了用户吸引新客户的能力，贡献了约25%的新客户；限时销售渠道“快速抢购”和深度折扣渠道“最后抢购”也凭借其与用户需求的深度契合吸引了大量新客户。

根据道琼斯可持续发展指数(djsi)，Vipshop的“客户关系管理”指数在全球零售业中赢得最佳，并成功入选robecosam2019可持续发展年鉴。

以特色销售为重点，为广普人建立多层次的特色销售渠道，在商品层面加强“以货见人”的能力，在运营层面加强“裸价到底，拒绝常规”的能力。在严峻的消费环境下，维普店品牌特殊销售模式呈现反周期持续增长。