剖析易车66购车节，一场充满荷尔蒙的年中营销

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每年，我都在想每个品牌能干出什么样的“干型”。这个时间节点的特别之处在于，尽管它看起来是一个巨大的营销或推广，但它代表了一种与年底完全不同的气质。

因为，根据市场惯性，它通常是在5月和6月才真正进入状态；其次，它与年底不同，半年的趋势不明显。因此，年中的各种行动，除了实施价值转化之外，还包含“一年一度”的意思，以真正全年开放市场。尤其是今年备受关注的汽车行业，由于受经济周期的影响，生活普遍比较困难，所以这个领域在年中能扮演多少角色成为各界关注的焦点。

年中，由京东、天猫、苏宁三家领导的“6·18购物嘉年华”全力刺激全民消费荷尔蒙。同时，其数据表现也将为整体经济晴雨表提供参考。在汽车的垂直领域，有由轻型车制造的品牌汽车，极大地推动了“66购车节”，有节奏地刺激了中国的汽车消费。

(易车66汽车节海报，图片来自网络)

市场营销是作者的主要研究领域之一。根据常识，市场越差，做起来就越困难，也就越重要。我记得今年年初，易车举办了一个汽车“新年节”，帮助汽车公司和经销商销售。与京东物流、拼车等股东和投资公司合作，与腾讯、百度、今日头条、值得买什么等合作。跨境合作，将“陆海空”的各种资源从内到外，从网上到网下，

现在，作为一名市场营销模范生，在汽车市场持续下滑的背景下，笔者不仅好奇如何做好此次66汽车节的市场营销工作，也有一些自己的观察和看法，一点拙见，期待与同行探讨。

许多人认为近年来汽车市场有点“冷”的原因是“荷尔蒙”在个人层面上存在一些缺陷。对于男性和女性车主来说，汽车都充满了荷尔蒙。此外，激素被用来调节生命本身的新陈代谢和生长，同时，它们被用来准确地识别同类，这就是为什么骑手容易形成一个固定的圆圈。作为整个汽车生态的一部分，易车正试图通过自身的努力来实现这样的调整。

简而言之，消费者和卖家、品牌和用户、产品和车主可以满足他们的需求和感受，并像荷尔蒙一样匹配他们的气质。因此，在此次“66购车节”中，通过快手、百度和腾讯三大平台，发布了不同侧重点的换车总体策略。为什么选择这三个平台？事实上，这不是易于驾驶的保守主流取向，而是产品与效率相结合的精确控制。

众所周知，无论是大数据还是用户肖像，事实上，他们中的许多人仍然停留在“粗糙粒子”的水平，也就是说，数据是准确的，但不准确。前者有错误，而后者是答案。

这一次，易车在区别于行业的同时，也有所区别，采用了不同的大规模平台，如Fast Hand、百度和腾讯，但这并不是一个被视为理所当然的生硬嫁接，而是通过他们擅长的内容、人工智能和游戏等本土领域的深度整合。直接锁定所需的社区，消除沟通障碍，直接与观众交谈，在第一时间获得反馈和线索，大大提高转换效率，达到针对性、

这样，原本粗糙的“大颗粒数据”将被Easy Car消化成“小颗粒数据”，更准确、更准确地传达给汽车公司和品牌所有者，使销售方和消费者方不再是“大范围的盲目搜索和假设”，而是“小范围的呼应和认同”。

同时，随着渠道的下沉，易车也是一个关键因素，如消费水平、用户结构、价值偏好、决策习惯等。针对不同的平台，如快手、百度、腾讯等。

例如，与E-Car的这种合作也很快首次尝试以高净值商品带来商品，而E-Car以其超高的流量和高用户活跃性创造了“66乐太阳车”的热门话题。同时，ugc在整个平台中的互动参与是由head ip创意晒太阳视频和获奖主题之间的互动触发的。就用户分布而言，快手平台已经深入到3/4/5线城市，这也使得66购车节迅速渗透到较低线城市的消费者中，并强烈呼吁66购车节。

(快手“66趣味孙车”主题页面，图片来自网络)

易车还在百度定制了“新玩法”，一口气贯穿了“全国小视频+话题挑战赛+白家豪达人软文+ai智能应用”等活动，结合百度的大数据精准投放和深度覆盖，在全网引爆了易车66购车节。此外，Easy Car还深入内容阵地，加入百度百佳的百万级高质量作者和全国小视频，共同宣传66汽车节，打造“66趣味汽车烘干”的热门话题，吸引科尔加入汽车烘干的话题，形成了独特的ugc全国汽车烘干热。与百度ai联手打造一款虚拟与现实相结合的沉浸式ar实景拍摄游戏，采用新颖刺激的拍摄方式，迅速点燃玩家的热情，吸引大量关注和参与。

(全国视频“66趣味孙车”主题页面，图片来自网络)

(66汽车节百度ar游戏，图片来自网络)

至于腾讯体育nba东部总决赛的直播标题，在这个已经“荷尔蒙”的赛事中，易车全力打造“运动+娱乐+汽车的全场景沉浸式互动体验”。我们必须知道，东部总决赛的g6赛场受到高度关注，周末的交通更好。与此同时，观看nba赛事的人群与潜在的汽车购买者有很高的匹配度。易车用ar召唤“红包雨”来进一步提升情绪和热情，强化主动记忆点，挖掘和激活原有的“沉默数据”，并通过抽奖来刺激资本留存，这不仅让用户感受到了易车66车展的节日精神，也让易车转化了大量潜在的购车者。它的核心优势是高热、强相互作用和高转化率。

(腾讯体育讯nba东绝对播红包雨，图片来自网络)

最别出心裁的是，除了网上“能强而干”，网下也“难搞”。6月22日至6月30日，在北京、石家庄、Xi、嘉兴、佛山等地举办了线下车展——易车鲨鱼车展，将网上电子商务推广活动带入线下。在本次由易车和多家汽车公司联合打造的互联网概念车购买体验展中，30个品牌的90款车型将参与线下推广。在车展现场，不仅会准备诸如出席仪式和汽车预定仪式等多种奖励，还会安排专业人员指导购车，线下购车者将享受网上折扣。

(汽车节鲨鱼车展信息)

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算上，轻松购车节已经进入第五个年头，从过去的市场反馈和效果来看，它已经成为业界关注的标志性事件。但更令人欣慰的是，易车并不满足于过去的成就，也不坚持自己的风格。每年，它仍然提供更符合当前具体见解和判断的营销策略，并通过互联网平台的身份和作用，帮助汽车公司和经销商共同进退。

这种表面上的“一体化”实际上是易车为汽车公司、经销商和消费者提供了一个“共同的倍数”，因为随着渠道的长度变长，企业获取终端信息的速度将会比以前相对缓慢。因此，《易车》将以创新的方式随着渠道的下沉而延伸，聚集原本分散在各种渠道的潜在受众，形成新的购买力和增长点，相当于“新创造”的需求和新创造。

换句话说，汽车节前后的易车营销不仅仅是为了某个话题，而是帮助汽车公司和经销商具体解决一些问题。是的，真正的创新不是更新网络，而是吸引冰。

从“干型”到“造型”，易车购车节不仅热闹，也为其他领域提供了创新模式。