黄其森称泰禾已度过最困难时期 今年将回款纳入高管考核指标

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蔡联(北京记者李杰)报道对于太和集团(000732.sz)董事长黄启森来说，太和最困难的时期已经过去。

“最困难的时期是在去年年底，主要是因为与泰和合作的金融机构存在问题。”然而，黄启森否认这是一场决胜危机。“泰和近几年做得不错，并不像大家想象的那么糟糕。”

事实上，自去年以来，泰和一直处于动荡之中，包括高管频繁更换、资金短缺以及被国际评级机构下调评级。年报发布后，深交所向泰和发出19条问题，引起业界广泛关注。

虽然泰和集团已经回复了深圳证券交易所的询证函，但并未披露去年的销售额，这使得外界对该公司仍存有疑虑。在泰和日前举行的媒体见面会上，黄启森与管理层一起向外界回答了有关泰和的各种问题。

“我尽量控制不犯大错误，就像夺取土地一样，但我不能犯任何错误。当然，我明白这是增长的代价。”黄启森说道。

今年的销售目标定为1500亿英镑

“去年的销售额约为1300亿元，退货金额约为700-800亿元。然而，泰和的股权销售超过80%。如果太和按股本计算位列行业前15名。”在媒体交流会上，黄启森透露了太和2018年的销售额。

他补充说:“今年的销售目标相对保守，在1500亿左右，但它将更加注重退货。退钱的希望不低于1000亿，而且现金流也将比去年大幅增加。”

对于之前提到的2000亿元的销售目标，黄启森表示是有前景的，并表示今年泰和首先整合了1000多亿元的规模，并掌握了现有的团队管理。

“从去年年初开始，我就觉得市场错了。我已经一年半没吃了，坚决不吃了。”黄启森说道。

在收紧征地的同时，泰和仍在通过出售项目获得资金。今年年初，据报道，泰和拟出售12个项目，总价值超过600亿元，包括廊坊北小营项目、南昌尹萌湖项目、杭州江村项目、深圳平山中央广场项目和广州增城项目。

对此，黄启森在接受采访时表示，曝光的12个项目确实是计划出售的。

据了解，今年以来，泰和通过出售其项目的股权，已经返还了近70亿元的资金。一是将杭州江村、南昌尹萌湖、漳州红墅湾部分股份出售给世茂，返还资金约28.16亿元；随后，苏州昆山淀山湖、佛山场、广州场的部分股权转让给世茂，资本为39.71亿元。

“太和还有6000亿元的土地储备。将来会有几个项目和几个企业合作，但不会像世茂那样大规模合作。”黄启森说:“下一步，更多的将鼓励小股交易，出口品牌和合作获得土地。”

在征地方面，泰和应根据返还的资金确定征地计划，并对下半年的房地产市场保持相对谨慎的态度。

黄启森表示，泰和的战略是深度培育一、二线城市，暂时忽略三、四线城市、东北城市和海南，将向Xi、重庆、成都等城市群扩张。

截至2018年底，泰和在全国29个城市拥有90多个项目。主要土壤储量集中在一、二线城市，以北京、上海、广州和深圳为中心的大都市地区的储量约占总土壤储量的80%。

扩大长期债务的比例

在深交所5月8日晚发布的关于太和2018年度报告的19个问题中，主要询问了太和的短期偿债能力。

根据太和年报的数据，财务状况确实不容乐观。2018年经营活动净现金流量为139.31亿元，期末现金及现金等价物余额为115.58亿元，一年内到期的短期贷款和非流动负债总额为574.28亿元，货币资金覆盖率仅为0.26%。

"在过去的五个月里，我们一直在积极进行去杠杆化和减债."泰和集团副总裁葛勇表示:“与2018年底相比，现在的整体计息负债大幅下降。截至2018年底，计息负债为1，375亿英镑，最新数据不到1，200亿英镑。”

葛勇表示，泰和已经提前为今年到期的短期债务做好了安排。在过去的五个月里已经偿还了超过180亿元，近300亿元的短期债务已经被重新安排。到年底，真正需要严格赎回的金额不到60亿英镑。

在交流会上，泰和管理层不止一次强调现金支付是今年最重要的事情。黄启森坦言，“我以前没有考虑过退钱。当时我有很多钱，需要扩大规模。但现在资金紧张，我会更加注重现金支付。”截至5月底，泰和今年已偿还约400亿元。

葛勇表示，泰和已经提高了长期贷款的比例。未来，在泰和的总负债中，长期贷款将会越来越高，而短期贷款将会逐渐减少。

值得注意的是，在2018年资金紧张的时候，黄启森经常以太和的股权为抵押进行融资。

截至2019年3月19日，太和集团最大股东太和投资累计质押股份609，382，167股，占公司总股本的48.97%，持股比例为100%。

黄启森表示，股权质押融资全部投资于上市公司，投资额约为80-100亿元人民币。今年将对自持太和股权质押进行一些调整，质押率将降至50%以下，但没有转让计划。

将收集的数据纳入高管评估指标

自2018年以来，泰和集团已有多名高管辞职，包括泰和集团执行副总裁兼京华区域总裁张锦源、泰和上海区域副总经理鄂豫、副总经理丁玉坤、财务总监罗俊等。

在媒体见面会上，黄启森解释了高管变动的原因:“泰和高管核心团队相对稳定，部分流程正常。从副总裁一级来说，泰和有20多名高管，他们中的三五个人变动是很正常的。未来，泰和高管将在内部得到推荐和提升。这样泰和的人才就相对稳定了。”

在黄启森看来，泰和与万科、碧桂园、龙湖、融创在管理上存在一定差距，这表明泰和仍是一家年轻的成长型企业。

“策略泰和是大学生，管理只能算是小学生。归根结底，太和发展太快，导致管理缺失，使一流人才达到三流业绩。在这里，我们需要管理，把最合适的人放在最合适的位置，扬长避短。”他指出。

在企业内部管理方面，泰和将进行改革。泰和目前分为四个区，即北京区、福建区、上海区和广深区。黄启森表示，未来该地区将会有更多的决策权，管理和控制将从四个层次变为两个层次，其中一部分将由总部控制，一部分将被撤销。

此外，泰和将加强区域考核，并将现金流回报纳入高管考核指标。“今年，我们最看重现金流支付。今年，这项任务扩展到了各个城市的公司，每个人的奖金都是通过支付来评估的。事实证明，只有高激励，没有管理是不可能的。没有评估就拿一流的薪水是有问题的。今年的任务不会完成两次。”黄启森说道。

黄启森认为，投资人是泰和最重要的投资，今年的工作重点是看人、看人。今后，在引进优秀人才的同时，泰和更多的是内部选拔，而选拔使用“赛马机制”来谈论业绩。“在某种程度上，我们仍然把自己定位为中小企业，或者我们必须有这种紧迫感。”