趣头条拼了

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从产品创新到组织优化，从内部改革到外部联盟，Tan Siliang是Fun Headels的创始人，他接手首席执行官的重任，开始了突破Fun Headels的战斗。然而，这一系列行动是否会生效仍不得而知，尤其是它是否会推高“被低估”的股价。

寒暄过后，谭思亮坐在中国企业家对面。黑框眼镜，浅蓝色衬衫，温和的语气，快速的反应和快速的讲话。

如果没有提示，外人可能很难想象这位出生在清华、为盛大工作多年的it精英，非常了解低端城市甚至农村地区用户的需求，甚至对广场舞有着相当深入的了解，他是被互联网称为“下沉市场三巨头”之一的有趣头条的创始人。

受微信抢红包游戏风格的启发，自2016年6月推出以来，基于阅读信息和获取金币、邀请朋友或家人注册金币的激励策略，趣味头条成功地撼动了市场流向，吸引了大量用户落户。它不仅在2018年9月敲响了纳斯达克上市的钟声，而且截至2019年3月31日，mau(每月活跃用户)已经超过1亿。

但是压力随之而来。

2019年5月21日，Fun Toutiao提交了一份不太好的财务报告卡:2019年第一季度，公司收入增长放缓，亏损继续扩大。

回顾上市的第一天，在经历了五次跌停板的大起大落后，开心网的股价一路暴跌，从20.39美元的峰值跌至现在的3.99美元，市值仅剩下11.53亿美元。

“坦率地说，从我内心的角度来看，我肯定会觉得有趣的标题被低估了。”谭思亮表示，无论从平台的4000多万dau(每日活跃用户)，还是从目前的广告收入和增长率来看，在二级市场上，有趣的头条新闻都不应该被这样看重。

在这样一个关键时刻，“趣味头条”的创始人谭思亮(Tan Siliang)接任首席执行官一职，再次冲到第一线，试图打破该产品的平台时代——“趣味头条主产品应用已经在3000万个日常活动中打转了一段时间。”

高度依赖广告收入的有趣标题也面临这样一个行业背景:中国广告市场创下11年来最大跌幅，广告业进入“冷泉”期；自2018年底以来，宏观经济下滑，信息流广告受到重创；在不断下沉的市场中，阿里、字节跳动、快手、勤奋，所有的巨人都在不断加码，竞争也越来越激烈。

如何快速突破有趣的标题是谭思亮面临的一个棘手问题。

谭思亮告诉《中国企业家》，今年公司最重要的三项业务是有趣标题应用、短片和在线文学的主要产品。除了广告，开心网还在积极尝试其他商业实现模式，如游戏、金融、电子商务等。“但我们可能不会独自完成这些任务，而是选择与合作伙伴和大型平台合作。”

就具体业务而言，米阅读小说应用是一个有着有趣的标题和很高的期望的产品。2018年5月底，《米都》正式推出，其“免费+广告”模式迅速颠覆了传统网络文学行业的付费阅读模式。截至今年3月，questmobile的数据显示，米都达622万。

在谭思亮看来，网上写作也是一个被低估的市场:“核心问题是支付阻碍了许多用户。借助免费入口点，我们首先利用C端阅读器的位置吸引更多的作者，最后让雪球网络效应形成。我们相信这将是一个很好的市场。”

谭思亮对米都的目标是在2019年第三季度达到1000万道。

在短片领域，颤音和快手几乎是世界上的两点。谭思亮没有详细说明有趣的标题是如何探索和煽动这个市场的。“短片产品仍处于起步阶段，但它绝不能成为一种经济模式。我仍然希望看到在中国制作youtube的可能性。”

随着有趣标题的快速增长，团队规模不断扩大，管理对谭思亮来说是一个全新的挑战。

在上海总部大楼有趣标题的访客页面上，记者看到大多数报名者都非常密集。谭思亮在接受采访时说，在过去的一年里，《趣味头条》新增了大约1500人，但现在这支拥有2000多人的团队却没有表现出相应的组织效率。

“我现在绝对不满意。我认为组织效率还不够高，战斗力还不够。空室公司的中层和基层都有了很大的提高，所以我们对人力资源系统提出了一些调整要求。对于高潜力人才，要求提高比例。我们仍然希望公司能跑得更快。”谭思亮肯定了今天头条的组织效率和人才战略。

在创新机制方面，2018年下半年敲定的“80/20”计划仍在继续:公司将80%的精力投入到主要产品上，20%的精力投入到创新产品的研发上。谭思亮还借用了亚马逊创始人贝佐斯的“两个匹萨原则”，即一个创新团队足够小，可以吃两个匹萨，确保效率和可扩展性。

谭思亮进一步向《中国企业家》解释说，有趣标题的创新团队基本上是10~12人，通常从最小的可用产品开始，快速验证其业务逻辑，边测试边调整；如果它能通过验证，它将进入闪电扩张阶段，并与其他部门合作，迅速建立体积。

类似于亚马逊的“扩张第一”战略，有趣的标题也把“用户增长”放在首位。

从战术上讲，有趣的头条新闻将尽可能减少未来的损失，但同时必须是“规模第一”。“我个人认为，从本质上讲，我们必须首先扩大规模，想办法让我们的产品更有吸引力，获得更多用户，打破平台周期，实现快速增长。”谭思亮也表达了对2019年第三季度的信心，并预测娱乐头条将在第三季度后恢复全面增长。

展望未来，谭思亮希望《趣味头条》成为一个更加游戏化、娱乐化的内容平台，游戏和视频在《趣味头条》应用的主要产品中所占的比例将会越来越高。

“更激进”是目前娱乐头条所显示的竞争态度。

“信息流的竞争对手可能不仅仅来自信息流，你知道，这两年可能反而是短片。与其等着别人来创造你自己的生活，不如创造你自己的生活，开拓更多的可能性。因此，我们的竞争战略仍将基于进攻，而不是纯粹的防守。”谭思亮说道。

从产品创新到组织优化，从内部改革到外部联盟，谭思亮接手首席执行官的重任，开始了一场突破有趣头条的战斗。然而，这一系列行动是否会生效仍不得而知，尤其是它是否会推高“被低估”的股价。

以下是娱乐头条创始人兼首席执行官谭思亮接受《中国企业家》等媒体独家采访的记录(节略)。

“变化总会发生”

Ce:最近回到有趣的标题来负责应用程序有什么考虑？

答:坦率地说，我相信大家都已经看到，最近二级市场的股票价格出现了一些压力。更重要的是，自2019年初以来，有趣的头条已经进入了一个平台时期，dau已经有3000万左右的时间。从dau的角度来看，我们确实有点压力，我们仍然希望尽快达到下一个水平。

事实上，在去年年初，当我们达到1000万道时，我们也有一个大约5个月的平台期。每个人都可以理解这是一个又一个平台的存在。但我们仍希望尽快打破这个平台期。

目前，有趣的标题应用程序和其他几个应用程序，如阅读小说和短片，发展速度很快。

行政长官:自五月以来，娱乐头条的首席执行官已经离职，并增加了一个联合首席财务官。这些公司人事变动的原因是什么？

答:首席财务官确实有很多事情，一是内部财务管理，二是外部投资者沟通。我们最初设想了一个双重首席财务官机制，一个负责对外事务，另一个负责内部事务。众所周知，首席执行官李雷是我们最早的联合创始人。从2018年开始，李磊的主要精力实际上集中在产品“趣味多派”而不是整个公司的管理上。那时，公司管理层有一个管理委员会，大家一起管理。更重要的是，因为我们在不断地制造新产品，我们会很累，并考虑其他想法。

行政长官:员工的心态会因此而波动吗？

管理必须一级一级地进行。高级管理层的所有变动都不可避免地会导致基层员工的困惑。因此，我们最近一直在与员工进行更好的直接沟通，谈论我们的管理，包括我们轮换的一些原则。然而，变化总是会发生的，因为有趣的标题发展很快，下面积累了一些问题，包括管理问题和一些人事问题。一些员工可能不明白这一点。

我们现在有2000多名员工，这个组织非常庞大。坦率地说，组织效率并不是特别高。我们对人力资源系统提出了要求，我们把人才分为不同的类型:有经验的、知道如何处理和解决问题的、有巨大潜力的和相对普通的。我们希望公司能跑得更快，我们认为这个比例应该更健康，所以我们会做一些调整，对这一点有一些评估要求。

Ce:在许多巨头增持下沉市场的背景下，关注下沉市场信息生态的有趣头条，空.似乎有不小的想象力目前，在这个方向上，有趣的标题如何与联恒整合，哪些业务应该自己做，哪些业务应该引入其他平台？

答:众所周知，腾讯和阿里都是我们的股东，所以从这个角度来看，我们肯定会和他们双方有更多的合作。

此外，我不认为我们目前的数量很大，整个产品矩阵加起来超过4000万dau。目前，投资对我们来说还是一个相对次要的策略，我们觉得我们还没有达到巨人的水平。我们可能仍然专注于我们自己的工作和合作，真正依靠投资来建设生态，这可能是我们明年要做的事情。这是第一点。第二，从合作和我们自己的工作来看，我们在交通方面基本上有一些重要的领域，例如，我们认为它的市场空空间足够大，例如，超过1亿dau，我们将自己做这些类别。

今年，我们关注有趣的标题、短片和文学作品，这是我们今年真正想玩的。然后是实现，这实际上对我们来说是非常重要的一部分。除了广告之外，我们也在尝试其他的赚钱方式，比如游戏，比如金融和电子商务，这些我们自己可能做不到，但是我们会选择与合作伙伴和大型平台合作。

在具体合作伙伴的选择上，我们选择了更多愿意与我们更公开合作的平台，没有其他倾向。

Ce:如何理解“开放”？

答:例如，如果我们希望游戏能成为实现我们现金的一个非常重要的方式，从这个角度来看，我们希望它能很好地融入我们的用户体验。例如，对于它的支付，它可能首先使用我们的金币，它会有很深的联系，然后它可能会直接显示在我们的应用程序中，这实际上需要很多相互合作。

免费的金币都是煽动点

Ce:这个创业机会是如何被发现的，是谁的主意用金币激励模式来促进新生活？

答:当时，我们看到三线以下城市的交通增长非常快，这类用户的比例也在迅速上升，这是一个非常明显的信号。然后我们看到微信的覆盖率，中老年用户使用微信的比例有了很大的提高，也就是说他们开始使用移动互联网的比例有了很大的提高。所有这些让我们觉得这是一个机会。

当时，我们团队中有一个人以前是站长，他觉得微信红包很有趣。这是一个游戏式的游戏，虽然它只能攫取一点钱，但每个人都会攫取它。当时，我们认为从信息市场的角度来看，它实际上是一个非常好的市场，但今天的头条已经相当强大。我们觉得你不能像标题一样播放它，而且它在那时已经非常强大了。因此，必须有一些创新，比如在这个游戏的基础上玩，而不是使用基于工具的方法。

Ce:莱斯阅读小说应用程序是基于同样的逻辑并选择免费游戏吗？

是的。我们生产任何产品通常有两个前提。第一个前提是我们希望这个市场是一个足够大的市场，第二个前提是必须有一个非常强大的点，可以煽动用户，也就是说，给用户留下深刻印象的点。坦率地说，无论是免费阅读大米，还是用金币免费阅读有趣的标题，这实际上是一个很强的煽动点，用户的感知也足够强。

如果我们真的想回到过去，免费阅读大米的想法其实还很早。我在2013年离开了盛大。我在盛大负责广告业务，曾经帮助阅读文学的前辈齐天认识到这一点。当时，我们感到非常抱歉。因为你看整个市场，免费用户的市场确实比付费用户的市场大得多。一旦你付费，超过90%的用户会逃跑。中国用户不喜欢为虚拟内容付费，尤其是当你有大量供应和许多替代品的时候。从这个角度来看，我们早就有了免费的想法。

Ce:短片的煽动点是什么？

答:视频短片产品，我们暂时还处于初级阶段，抱歉，但它不能煽动经济模式。

Ce:打破平台时代的核心战略是什么？

答:最近有一篇文章特别受欢迎。《看不见的天花板》是由亚马逊的一位战略分析师写的。我仍然同意其中一些观点。事实上，从本质上来说，你打破了平台周期和上限，这意味着你希望更多的用户接受你并喜欢你，所以你必须继续改进和升级你原来的产品，这实际上是一个核心点。产品的内在变化是核心，这也是我们最近正在做的。

Ce:目前吸引顾客阅读有趣标题的主要方法是什么？

答:首先是我们之前谈到的自然裂变，即用户之间的交流，这是一个非常重要的方式；其次，我们将有一个典型的增长引擎。增长引擎与今天的头条新闻非常相似。核心是如何以最低的价格购买尽可能多的数量，这样你才能快速成长；第三，非裂变自然增长，如通过内容吸引用户。

Ce:你让客户下线了吗？你贡献了多少？

答:线下捐款大约是10%，不是特别多。这包括许多用户直接面对面的分裂，比如实际上离线的家庭号码。当然，我们也会有一些线下的联盟，比如一些店员，他们也会帮助我们传播，我们有一个针对他们的系统，像这样。

“有趣的头条新闻不能低估。”

CE:2018年底以来，由于宏观经济形势的影响，信息流广告的主平台遭遇了诸多尴尬。有趣标题的广告商来自哪个领域，你是什么时候发现形势的变化的？

答:我们最大的类别是广义的电子商务，即任何与销售商品相关的电子商务。第二大类是应用程序下载。我们确实觉得，特别是在第二类，即应用程序下载方面，仍然有一些影响。事实上，这种情况已经在第一季度出现了。起初，我们认为这是春节的影响，但后来在三月，我们发现情况并非如此。

Ce:目前用户的情况如何，他们的消费能力如何？

答:最早的时候，70%的有趣标题是女性用户。这与所有内容平台和信息平台大不相同。众所周知，许多内容平台主要是男性的。那么我们的年龄结构也很奇怪。开始时，中老年人占50%，甚至更多一点。当然，现在这两种结构更加平衡了。例如，女性现在只占50%多一点，而中老年人只占40%左右。

Ce:随着下沉市场的不断发展，有趣的标题金币激励模式的有效性下降了吗？

甲:会有变化的。你用金币来刺激模型。开始时，影响非常大且有效，但是当用户已经洗了几次时，效率会降低。毫无疑问，此时你真的需要做出改变，你需要玩更多的游戏，享受更多的乐趣。例如，我们现在正在研究一个像家庭号码这样的概念，另一个例子，我们正在研究一个公共福利版本。此外，它可能适用于不同的人群。你不能为自己赚取金币。这笔钱是默认捐赠给公益组织的，就像这样。

Ce:读金币，签金币，从亲戚朋友那里拿金币。有趣的标题应用程序中有很多这样的交互。这会打扰用户吗？有很多反馈吗？

答:我认为会有不同的用户群，有些人会喜欢，有些人会不喜欢。如果你的朋友或亲戚把你拉进来，这些互动是相当有趣的，但对于一个普通人来说，例如，你可能只是因为体验了它就下载了产品，而你根本不在乎钱，所以你可能会感到不安。接下来将会有一些不同版本的有趣标题应用，针对不同的用户群，设置相关的功能，一些用户群我们只是输入内容。

Ce:如何区分不同的用户群？

例如，根据地理位置，你可能生活在一个非常高端的社区。我想你肯定不在乎金币的刺激。然后，我可能会关闭金币移除的交互功能。

Ce:与之前的高点相比，娱乐头条的股价和市值已经大幅缩水。你说有趣的标题被低估了，但是现在它们被进一步低估了吗？

答:从内心来看，我肯定会觉得被低估了。因为你不会看到一个价值4000万美元的公司。无论如何，在中国，只有很少的公司达到了这个dau平台，拥有超过3000万dau的公司并不多，你无法将它们与工具平台相比较。

但是回头看，二级市场的股票价格已经被谈论了很多，所以我认为没有必要特别关注这件事。我认为更重要的是回归商业价值本身，这样真正的产品才能吸引用户，让我们自己的业务更加稳固。