快手公开课第一季：快手眼中的电商、商业生态和MCN

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蓝鲸tmt频道6月28日报道，快手业务生态负责人许、快手电子商务运营负责人白、快手mcn运营负责人在“快手公开课”上分享了各自的领域。

快手商业化的两端

快手商业生态负责人许表示，快手拥有非常庞大的创作者基础，创作者在建立人与人之间的联系时，逐渐形成了一个具有独特真实感的群体。在这种独特的现实感背后，有着独特的商业价值，这种价值可以分为两端:一端是用户，另一端是广告商和商业伙伴。

“每天有超过190万条与业务需求相关的评论。这只是一个评论。我们自然认为，快速反应社区的用户有巨大的业务需求。”许对说道。

他说，在快速创造者的商业生态中有两个引擎，即快速订购产品和创造者激励计划。作者可以在快速连接平台上接受广告商的任务订单，并通过短视频或直播定制或发布内容，从而获得相应的收入。

“目前，每天有超过4亿次短视频任务曝光，有25000名创作者参与其中。快手的创造者更为丰富，中腰的创造者所占比例相对较高。”他表示，今年快速接单的发展演变趋势将从完全定制的内容和任务逐步发展到标准化的程序方式，这将有助于提高平台的效率和规模。最后，创作者认为他们可以获得更多的订单，有更多的商业订单机会，并获得更多的利益。

创作者激励计划完全切断了创作者实现其现金的高门槛，加入该计划的创作者不再需要单独拍摄商业视频或扩大广告商的资源。据了解，该激励计划目前正在应用系统中，10000多名粉丝的创作者可以申请。

快速电子商务的未来

快手电子商务的负责人白说，每天都有很多年轻人站在卖家一边，被忽略了。这些人可能是小城镇的年轻人，但他们有伟大的创业梦想。手快的电子商务使信息传递更快、更有效。

“快速电子商务的最初目的是在现有的生态环境中打造一个良好的交易工具。许多用户在观看了短视频和直播后会自发地留下信息，比如如何使用它们，如何销售它们，以及如何购买它们。每个人都有商业交易的自然需求。”他说，快速的电子商务没有收入压力，当一个平台追求自身商业利益最大化时，这是短视和不健康的。只有当更多的人从这个平台中受益时，生态才能持久和重要。

白将会寿的环境生态划分为三个部分:生态安全、生态繁荣和生态共荣。目前，Fasthand已经处罚了数千人，这导致了短期gmv在开始时的衰落，但他认为，在做好用户保护工作之前，很多事情都可以妥协让步。

快手现在培养了商家的整体评分机制。通过强有力的规则，好的规则将通过流动和金钱得到自由的回报，坏的规则将受到惩罚。不仅通过规则处理，而且通过流量的调节，使外界能够认识到dsr或商家服务评分对商家本身的重要性。

“快手希望通过短视的波段商品，大幅增加中长尾电子商务作者的数量，并通过商业合作创造零售财富，希望将线下交易映射到线上交易。”白透露道。

快手麦克

mcn运营负责人张展认为，mcn主要基于以下三个需求。

首先，大量的mcn组织有意识地涌入了快手平台。Mcn在这个平台上会遇到一些问题，但是找不到一个明确的对接人，这导致了账户的发展缓慢。其次，mcn并不特别了解平台规则。第三，mcn的引入对丰富内容的供给方具有重要意义。一方面，它可以让用户看到更多形式的内容，另一方面，它可以引导用户产生相应的内容。

“自去年7月以来，mcn已在600多家机构进行了结算，拥有近7000个账户。整部作品每周发布量约为16000次，每周点击量超过10亿次。这600个是适者生存。”张展说。

张展引用了一些关于快动作mcn的最新数据。据悉，快动作乐迷数量达到13亿，平均增长600万。2019年，快手从传统的签约模式转变为合作关系。如果mcn在平台上发展良好，它可以继续这样做；如果你没有达到预期，如果你想离开，你不会受到限制，也不会因为你没有签独家合同而限制现在和未来。这将是2019年的关键。

在后续行动中，快手将通过运营手段提高效率，包括专属运营的对接指导；同时，介绍了原始内容的保护策略，建立了组织运作的背景。