梦之蓝两款产品限量发售 揭秘供不应求背后玄机

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五月底，第二季度已经过去了一半。春节前扫清了道路，五一后，上半年旺盛的消费浪潮真的让所有企业徜徉在年度目标不是梦的美景中。以白酒行业为例，市场反馈显示，国内知名白酒企业的销量在上升，部分企业开始限量供应。洋河股份是梦蓝手工类和梦蓝m9产品的官方公告，上半年的配额已经全部用完。

中秋节前，洋河将不再增加这两种产品的市场配额供应，并将完全停止计价！作为两种单价近2000元的一线高端名酒，两者的配额都用完了。真的这么紧吗？为什么消费者愿意接受这个价格？

回到蓝梦的成长历史。梦蓝的发展是近年来的一个现象。在软口味出现的最初几年，洋河更倾向于借助蓝色经典系列打开市场，占领各种渠道。2016年前后，经过一轮深度调整，白酒行业开始回暖，人们的消费水平明显提升。在蓝色经典系列成为经典单品的稳定基础上，洋河公司加大了对梦幻蓝品牌的推广投入，长期的高端产品开始发挥实力。与此同时，梦的蓝色正以明显的速度增长。

2017年，洋河以比m9更高的价格开发了梦幻蓝工艺班。所有产品涨价后，形成了以m9和手工艺类为主导的超高端、高端和次高端格局。在2017年和2018年，梦蓝单品的销售额连续两年同比增长超过50%，有力地推动了梦蓝单品俱乐部的发展。

因此，毫无疑问，尽管梦幻蓝m9和手工课程很贵，但销售一直在以稳定和可见的速度增长。此外，洋河公司董事长王耀在今年的春糖会上表示，梦幻蓝系列的高增长和梦幻蓝手工类的流行，是由于消费的升级和更多人对高品质消费的追求，这也是热销的原因。既然如此受欢迎，为什么不增加配额，而是暂停开票？

同样围绕“百亿目标”奋斗的洋河，与茅台和五粮液同属一条战壕。事实是，葡萄酒行业的人不能忍受寒冷，这让他们站得很高，必须看得很远，准确和稳定。因此，质量成为2019年洋河的一个核心热门词汇。

梦蓝m9和手工类的市场成功来自高贵和稀缺的质量，而暂停发票也是由于这一质量。例如，在52梦幻蓝手工班，这款酒的独特之处在于“三个老人，两个多一个少”。100多年的老窖、20年的老酒和传统的老技术培育出了富含类黄酮和核苷的葡萄酒，但让业界深感遗憾的是，这种酒的数量太少了。虽然行业内窖池较多，但洋河只有2.8%的窖池能够酿造，只有2%的葡萄酒能够达到手工品级的质量要求，可投放市场的数量更少，因此更是凤毛麟角。

好东西总是罕见的。无论是减产、停产，还是保持质量、暂停计价，把质量放在第一位的洋河高管毫不犹豫地选择了后者。

值得注意的是，去年11月和今年五一期间，洋河两次发布消息，宣布2017年和2018年回收52个蓝梦工艺品班，并给予“每年延期增加1000999顶”的优惠回收政策。然而，2016年京东蓝梦工艺品班的价格已经达到了3999元。市场和企业的双向刺激，使得梦蓝工艺班即使名额不足，也有很好的收藏前景。上述品质无疑增加了高品质葡萄酒收藏争议的分量。

2019年上半年的葡萄酒销售大战已经暂时结束。提前完成高端系列销售任务的洋河作为赢家，通过停开发票和高价回购两条道路，提升了梦蓝品牌的整体定位，不仅让消费者喝得舒服，也让收藏者放心，体现了洋河对高端白酒销售和收藏并重的态度。

洋河以梦幻蓝这两个产品打破了国内一线高端白酒的布局，能否再次打破高端白酒收藏市场的平衡还有待观察。(cis)