抖音快手 终有一战？

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5月底，快手宣布他的日常生活超过2亿。“后场村七号”获悉，每日颤音突破3亿。

20天后，也就是6月18日，快手创始人苏华宣布了年底支出3亿道的目标。

6月22日星期六，快寿公园西座的星巴克仍然停业。这家星巴克是专门为爱管闲事的员工服务的，但它似乎还没有准备好迎接爱管闲事的员工历史上的第一个周六工作日。

“该公司可能会觉得，如果在年底它是少于3亿道，它不是一个数量级的产品相比颤音。”当吴菲对后厂村7号说这话的时候，他正在经历他五年来的第一次996。

目标的发布伴随着公司组织结构的调整，市场、品牌市场等高度相关部门的合并，以及一些新产品线的重新建立，旨在使组织运行更加科学高效。

以前的双休日工作制度也正在调整。据“后厂村七号”介绍，目前的快手工作制度是由各部门安排的，有些部门已经是996，有些部门是大大小小的周，有些部门暂时还没有改变。

"你认为我们与头条的竞争怎么样？"在快手公布3亿道目标的第二天，在快手公园西座三楼的会议室里，有人向、程、陈定甲提出了如此尖锐的问题。三个人见面并接受员工提问是一个传统。五道口期间，这项活动每两周举行一次。

这一切的背景是颤音和快手产品的流量收获接近饱和。根据边际效应递减原理，未来获得交通的成本将越来越高。

快速颤音作为短视频的两大应用，在新的日常活动和商业发展的竞争中进入了关键时刻。

根据颤音合作伙伴的介绍，字节跳动今年的总收入是1200亿，而颤音的收入预计是500亿。其中，信息流广告收入至少占80%。去年，颤音的收入不到200亿英镑。

对于快手来说，直播仍然是实现商业化的主要途径。据快手合作伙伴介绍，去年快手直播的收入超过200亿，今年的预期目标是300亿。与此同时，今年的快手广告收入预计将超过100亿英镑。去年10月全面商业化之后，快手的广告收入在那年年底达到了20亿左右。

两个平台用户的相互渗透率越来越高。根据氪星36发布的5月互联网行业商业数据，快节奏用户和颤音用户之间的重叠在5月达到46.5%，从上月的44.8%再次上升。平台的大V也渗透得很深。

快手高级副总裁马宏斌公开披露了数据:前100大V用户中有70%是颤音用户，前100大V用户中有50%是快速用户。

"快速的手启动了战斗模式，颤音正在加速商业化."一位熟悉短片领域的人士告诉后场村7号，两者之间将会有一场较量。

现在，这是对抗的关键点

颤音和快速手正在为商业竞争招募。

在先后采访了颤音和快手之后，这两位前微博高管加入了快手的行列，负责电子商务业务。

他曾经是微博电子商务的负责人，也是制作微博在线电子商务的人。微博在2018年获得直播后，他被任命为技术高级副总裁，在直播年承担了2亿元的销售任务，之后因故离职。

此前，百度大客户部前总经理陈质枫加入了快手业务，负责快手广告业务。

据报道，爱奇艺信息流广告前负责人张海鹏最近加入了该公司，成为一名快手。此前，他曾担任莫莫北海峡地区的导演，也是商业化领域的老人。

此前，微博运营前负责人李天离开微博进入颤音，成为颤音运营总负责人，领导内容、产品、商业化等各个部门。根据颤音的最新结构，李田的上级是任莫砺锋，任莫砺锋的上级是向张南汇报的朱军。

此外，颤音正在疯狂地从百度招聘搜索商业化和运营的高端和一线员工。

百度内部人士告诉候场村7号，颤音给这些一线员工的工资是4万到6万元/月，一个高的P级可以得到比百度高一倍的工资。据上述人士透露，头套部门特别喜欢招聘百度员工。因此，百度要求关键岗位的离职员工，尤其是搜索业务的离职员工，签署一份竞业禁止协议。第一个要求是禁止他们在离开公司后立即加入字节跳动部门的公司。

在许多动作中，两者也是同步的。

2017年底，仍在淘宝联盟的西溪同时连接了沙英和快手的购物车和电子商务功能。

2018年10月30日，颤音和快手在北京发布了他们的商业化进展。快手首次发布了营销平台，而颤音则推出了“企业蓝V”来探索企业+用户的营销模式。

当时业内有人指出，“快手和颤音在同一天按下了商业化加速按钮，短片的商业化战争即将开始。”

2018年7月20日，在颤音推出商业平台“星图”的消息传出后，很多业内人士认为这和“快速订购”基本相同。"我们的快速订单实际上提前了一年."当后厂村7号被问及这两种产品的相同定位时，快手商业化部门的员工莉莉(Lily)回应道。

相应地，自今年以来，Fast Hand与mcn机构签署了一份大规模合同。在此之前，快手并没有太关注麦克，但麦克是颤音最重要的东西。

“快手正在大力发展和支持mcn，并且有一套政策让kol落户，给予交通和支持。”火星文化创始人李浩告诉后场村七号，作为首批与星图相连的四大服务提供商之一，火星文化也已落户快手平台，为从业者提供数据产品，实现商业化。

据对后场村七号的采访，刘亚飞负责颤音麦克业务，张展负责快手麦克业务。

除了以上的产品布局和人才竞争，两个平台用户的相互渗透率越来越高。快手一线和二线城市的用户比例正在增加，而颤音3456线城市的用户比例正在增加。

另一方面，用户的重叠也体现在大V平台之间的深度渗透上。快手高级副总裁马宏斌公开披露了数据:前100大V用户中有70%是颤音用户，前100大V用户中有50%是快速用户。

根据火星文化的Kass数据，从去年9月到今年4月，两个平台上的kol符合率增加了6倍，在半年内有更多的kol同时在两个平台上落户。

在收入方面，根据对后场村七号的采访，2018年的直播总收入(200亿)和广告收入(20亿)约为220亿，颤音收入约为200亿；2019年，快手主要商业部门的直播和广告总收入预计约为400亿元，颤音预计为500亿元。两家公司的收入差距不大。

所有这一切的背景是两者的流量接近饱和。由于边际效用递减规律，未来获取交通的成本将越来越高，新的日常活动和商业开发已经进入关键节点。

在吴伟挥手之前，他断言:“中国互联网的合法商业模式实际上是三个半:游戏、广告、电子商务和互联网金融。”

事实上，在短视频领域，商业模式一直专注于广告、电子商务、直播等形式。尽管颤音和快手的产品逻辑、机制和生态除了日常生活之外完全不同，但它必将为用户和企业而竞争。

“本质上，我们是与颤音截然不同的产品，但我们只是在前往各自目的地的路上相遇。”苏华说。

在后厂村7号的采访中，所有的受访者都提到了一点:两个平台之间会有一场战斗。一个从上到下战斗，一个从下到上攻击，一个从南到北战斗，一个从北到南攻击。

“现在，今年是对抗的关键时刻。”一个短片从业者告诉后场村7号

或许，当“谁震撼了声音”的口号变成了“记录美好生活”和“用口号撞击”的时候，“谁记录了世界，谁记录了你”，已经预示着两者都将进入一个正面战场。

快手“慢”和颤音“快”

来源:网络

2016年10月24日，“程序员日”，快手事业部副总裁颜强为快手的商业化打下了第一道代码。

然而，直到两年后的2018年10月，快手的商业化才全面开始。今年也被称为快手商业化的第一年。

这比颤音的完全商业化晚了整整一年。

然而，自2016年下半年以来，快手商业化技术中心已经成立，其信息流广告的公开测试也已开始。然而，在2018年初，对商业化持开放态度的快手流量一直保持在10%以内。到目前为止，它还没有完全开放，但已经增加到50%以上。

一位快手高层人士对“后长村7号”说，“从用户量来看，快手早就有了商业化的前提，所以是否商业化已经在快手内部讨论过多次，但和程都担心会破坏快手的生态环境，所以商业化并没有加速。”

2017年，阿里销售希望以1000万元的价格购买快手的开屏广告，被上述团队直接拒绝。"早期很难卖出快手."上面提到的人说。

另一方面，在2017年9月完全商业化之后，外界用“激进”一词来形容其商业化速度。

也是在那年年底，有传言称，由颤音和微博签署的800万份广告名单被微博高管直接拒绝。这个我不知道是真是假的谣言曾经在市场上流传。

随后，在第二年第一季度，微博宣布广告价格将上涨30%-50%，但财务报告显示该季度的收入仅为60%。这也在一定程度上证明了颤音的商业发展和黄金吸收速度。

毫无疑问，颤音在广告市场上撕开了一个大洞，收入开始急剧增加。

因此，从外界来看，对商业化的态度一直是克制和缓慢的，而颤音是激进和快速的。

甚至在其他媒体报道中，一些投资者也将矛头指向了苏华。“如果苏华尽早进行商业研究，它将尽快在广告市场占据绝对优势。利用头条新闻，它仍在与百度和微信竞争。多维攻击和早期国际化尝试可能会挑战张一鸣。形成最强大的压制。”

“但我没想到他拖得太久了。”上述投资者表示。

关于两者的比较，一位颤音员工回应后厂村7号:“无论是快手的‘慢’还是颤音的‘快’，都是基于企业自身的发展节奏和所拥有的资源。”他们都在适当的时候采取了适当的行动。”

“颤音和母公司字节跳动艾迈所承担的信息发布机制，不仅可以和母亲协同发展，还可以和头条分享产品、技术和商业化团队。”这些因素使得颤音的商业化在一夜之间发生。”上述员工认为，不像需要快速的手探索商业化的道路，今天的标题可以直接复制到颤音，这就是为什么颤音可以迅速和全面的商业化。

然而，他并不否认颤音肩负着为头条新闻增加活动、分担变现和提高估值的压力的任务，这使它变得激进。“一年之内，颤音的收入从200亿美元增加到500亿美元的压力确实很大。”。

这种"激进"的策略也带来了"对虾"事件，但它也使道和茂的增长没有减缓太多。

根据“五月份互联网行业商业数据”，自三月份以来，快节奏和颤音的活跃用户规模再次扩大。截至今年5月，颤音的mau比快节奏的多1.16亿，dau比快节奏的多3400万。

这可以进一步理解为什么苏华在这个时候要求快速处理人员拒绝佛教部门。

“如果你此时不能获得足够的增长，就有必要通过实现增长向资本市场证明自己。”为了加快短视频产业的商业化，一位短视频从业者分析了后场村7号

快速商业化加速

“快手是将整个现实世界投射到一个虚拟的空房间里，这样人类就可以在虚拟的空房间里拥有同样的线上和线下关系。然而，当各种关系在虚拟空中发生时，你的成本会下降得很低，这意味着我可以帮助你创造很多价值，然后快手会对虚拟空.中的每一个有价值的行为征税它是这个世界的上帝，你可以

——对以往快手和高级快手商业化的看法。

在2018年全球应用商店收入排行榜(不包括游戏)中，快手排名第五。

这是由于现场直播和快手的奖励功能。粉丝们为主持人刷礼物，主持人获得收入，而平台获得份额。分配规则是5: 5。

根据对后场村7号的采访，在2018年，许多快手红人通过纯直播获得了超过5000万的净回报。

“说实话，没人知道这款应用可以通过直播赚这么多钱。”在快手B轮投资者胡伯玉看来，当时适合快手的商业模式是类似yy的视频短片广告。

因此，业内许多人用“悄悄赚钱”来形容快手，这也是快手不急于商业化的原因之一。

根据对后厂村七号的采访，在对商业化的理解上，内部的快手和外部的快手有所不同。在非快手的人看来，所有能够大规模持续创收的业务都可以称为商业化，如直播、广告、电子商务、游戏等。，但对于手脚快的人来说，商业化仅仅指广告和营销业务。

快手商业化团队于去年7月正式成立，有440人，由快手业务副总裁颜强领导，直接向cto陈定嘉汇报。颜强下设商品研发、创新业务中心、广告业务、业务生态、业务运营、商业市场中心、商业审计中心等多个二级部门。

去年10月底，该部门负责快手的营销平台，这是正式推出。快手营销平台分为两个系统:快手广告和商业生态平台。

快手广告系统包括信息流广告、主题标签广告和作品推广(粉丝标题)三种形式，面向公共领域流量。

据颤音合作伙伴称，颤音今年的收入预计为500亿元。其中，信息流广告收入应至少占80%。去年，颤音的收入不到200亿英镑。据快手合作伙伴称，今年的快手广告收入预计将超过100亿元。去年10月全面商业化之后，快手的广告收入在那年年底达到了20亿左右。

快手商务生态平台是面向“老铁经济”的长期营销。它包括以快速接订单和创作者激励计划为代表的创新业务线，以及以商户号和内容创作平台为代表的内容生态线，进入了私有域流量领域。

快手生态负责人许表示，快手产品和快手创意奖励计划是快手创意商业生态的两大引擎。作者可以在快速连接平台上接受广告商的任务订单，并通过短视频或直播定制或发布内容，从而获得相应的收入。

在商家方面，也将推出一个具有新商业生态的全新业务。今年4月和5月，这家企业进行了一次小规模的试水——这是一个不错的选择。真正的选举也是以直播的形式，但重点是“选举”。“这是一个相对创新的探索，它将出现在我们未来新的社会生态部分。”快手商业化的知情人士赵磊表示，这些创新性的勘探项目将在今年下半年陆续推出。

在他看来，快手的商业化比他们内部想象的要快得多。他告诉侯厂村七号的记者，今年年初，快手的商业化目标是今年达到数百亿左右。然而，由于该公司决定冲刺3亿道，快手业务肯定会站在这场战斗的中心。"

“我们可能会提高预期收入，但我们最终并不确定。我们仍然希望更加努力，更快地取得胜利。”赵蕾说道。

据后厂村七号的采访，快手最近正在进行结构调整，然后将重组商业化的新目标，并可能做出大的调整。

从外界来看，过去很长一段时间，颤音主要依靠广告业务赚钱，而快手的重要收入来源是直播。

但这不是双方一直希望看到的。

苏华曾谈及快手的三大商业产品，他把信息流广告的重要性排在了头条和粉丝直播之前，因为前者“能让更多的商业伙伴受益”。

据受访者称，通过加快商业化、开展广告业务和提高预期收入，不可避免地会在这一点上赶上并停止喋喋不休。

“速战速决的信息流广告业务正在招募各种代理商，但目前效果似乎不太好。”作为一名经纪人，刘文不仅销售颤音，还做一些快速的信息流业务。

刘文举举了一个例子。“例如，在两个平台上推一瓶水是一样的。因为这两种产品的产品机制不同，所以快速的包容性内容推荐机会不太可能像颤音那样获得高曝光率，这违背了广告商的利益。”

因此，刘文告诉后场村7号，他通常通过摇动声音从品牌广告商那里赚钱，通过快手从效应电子商务客户那里赚钱。

“小妹”和“老铁”都带货

除了广告和直播，“短片+电子商务”也成为一种新的商业化形式。

200，000普通日营业额，10，000在线直播室的人，每小时100万的平均销售额，和75%的回购率。

这是在快手公开课上，这一组由快手红娃娃给出的数字让现场的许多人感到惊讶。

在去年的“快手销售节”上，拥有4000多万粉丝的散打兄弟在三个小时内实现了5000万元的销售额，11月6日，他们实现了1.6亿元的销售额。

一个月后，在双十二购物嘉年华上，3000万粉丝震撼人心的“七个九脑叶”开始现场直播，并加入108个品牌赞助商开始销售之旅。这被一些媒体视为“撼动电子商务的第一枪。”

快速锚带来商品已经成为一种不可忽视的“现象”。

尼尔森对2018年6月至8月在快手销售商品的部分商户进行的深度定向调查显示，48%的受访商户直接从快手获得业务，其中42%的商户去年在快手的收入超过10万元，平均每盘视频收入为1068元。对于一些商家来说，快手的交易量甚至可以占到一半以上。

“电子商务的最终内容仍然是信任经济。”快手电子商务的员工蒋婷(音译)认为，主持人和快手粉丝之间的关系是一种长期积累的“熟人”或“朋友”关系，他们之间有信任和忠诚，这是快手们引以为豪的“老铁关系”。这不仅被认为是不同于其他短视频平台的最大特点，也是快手直播能冲刺300亿元的根本原因。

电子商务专家庄帅将快速电子商务定义为“内容+社交”的创新电子商务模式。“社会化”的基本沟通模式在短视频/直播电子商务中起到了很好的信任作用，并改善了电子商务运作的两个核心指标:粘性和回购率。

这比传统的集中电子商务和简单的现场销售更有效、成本更低。

与此同时，快手推出了相应的工具，以帮助锚带来的货物。快手去年开通了快手店的功能，现在快手店只收1%的佣金。

未来，快手电子商务将主要推动电子商务短片和零售珍品。据快手电子商务运营总监白介绍，快手电子商务在直播环节做得很好，但在短视频电子商务方面却取得了很大的进步。

据后场村七号的采访，快手电子商务没有收入压力，现阶段的目标是规范平台交易秩序，把gmv做大。据业内人士估计，2019年快手电子商务的总市值将在3000-500亿元之间。

与快手相比，颤音更早在电子商务层面被探索。2018年3月，颤音和淘宝推出了购物车功能，正式测试水电供应商。

在有颤音和火焰的“小猪听差”中，整个网络缺货。淘宝兔帽销量突破20万后，去年双十一期间，颤音购物转换率达到2亿；“十二五”期间，淘宝和天猫的交易额超过120万。最近，李佳琪通过5分钟的现场颤音售出了15000支口红。

这也促使颤音在电子商务的方向上做了一些尝试:网上购物车和商品窗口，推出精选商品联盟，蓝色V企业号码，poi权利，颤音商店，推出商品搜索功能等。

颤音也试图进一步扩大其电子商务价值。第一批推出的电子商务小程序不仅缩短了用户购买产品时的交易环节，还通过社会和信息流裂变释放出更大的价值。

因此，一些分析师指出，这使得颤音在自建电子商务的道路上走得更远。

然而，一位不愿透露姓名的电子商务业内人士认为，“现阶段，快手电子商务和颤音电子商务都主要连接到第三方电子商务平台，以流量导入的形式共享一种电子商务模式。因此，在现阶段，它不承担税收的压力，主要是为了补充生态，但从长远来看，它肯定是有利可图的，所以未来的空是非常大的。”

至于快颤音的商业布局，他认为快颤音和快颤音商业化的总方向基本相同。快速颤音之所以在直播中很强，在广告中很强，无非是产品机制、开始时间和投资的不同，但当双方都开始投资时，真正的竞争就开始了。

因此，“巨大的压力”将是未来很长一段时间内手抖手快的员工所面临的现状。

“我们真的不能再做佛教徒了，我们必须举起双手，开始工作。”在苏华释放了3亿道之后，一位手脚麻利的员工说。

“来吧，我们不害怕，我们一直在战斗。”颤音的员工说，在看到苏华发行3亿道之后。

(应采访者的要求，莉莉、赵蕾、和习都是化名)