OYO 一只即将失控的融资怪兽？

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从印度一路旅行到中国后，奥约开始失去信心。

这是一个“金融怪兽”:从2018年到现在，oyo已经积累了12亿美元的融资。然而，与此同时，奥约在中国的扩张费用和一系列全球并购只剩下12亿美元。

很久以前，一辆黄色的小汽车是如此疯狂，但最终的结局是显而易见的。

你会是下一个吗？此前，有传言称红杉资本中国曾打算参与新一轮的oyo融资，但在经过所有调整后，决定放弃。或许在融资的关键时刻，奥约做出了快速回应:该报告不准确，没有要求官方核实。

然而，投资界向oyo询问了新一轮融资的情况，得到的回答是仍然没有新的消息。这听起来有些令人担忧。

金融怪物没有钱？

再多的美元也无法承受这样的损失

从最初的卫星城新德里30公里外，经过短短7年的发展，oyo已经成长为印度最大的经济型酒店预订平台。毫无疑问，资本是其发展不可或缺的推动力。到目前为止，奥约已经获得了至少10轮融资，oyo背后还有许多资本巨头，如软银和光速。

印度成功后，奥约印度公司的创始人兼首席执行官里提什·阿加瓦尔(Ritesh Agarwal)将目光投向了中国，甚至给他起了一个中国名字——李泰熙。他认为，中国和印度的相似之处在于缺乏廉价和高质量的酒店，这个市场潜力巨大。

奥约似乎在向中国复制印度模式。自2017年11月登陆深圳以来，oyo已在不到两年的时间里成为中国最大的单品牌酒店和中国第二大酒店集团。根据oyo公布的数据，截至2019年5月底，oyo Hotel在中国拥有1万多家酒店和50万间客房。

3小时一家店，疯狂开店速度的代价是大量美元的燃烧。

从2018年到现在，oyo已经积累了12亿美元的融资，但是资金支出的速度仍然很慢。6月27日，李泰熙发布了一封内部信函，称奥约酒店已投资30亿元人民币。此外，2019年5月初，oyo以约4.15亿美元(3.695亿欧元)的价格从axel springer手中收购了休闲集团，以及此前收购的novascotia、ableplus、weddingz、innov8 coworking、于谦岛等公司，再加上支付给美团携程网的6亿元渠道费，基本上没有剩下12亿美元。

难怪有人向钛媒透露“如果找不到输血，奥约的资金链只能维持2到3个月。”

早在上个月，就有报道称oyo正与软银谈判新一轮融资。最近，《印度时报》也证实了这一消息:oyo目前正在与投资者(包括新投资者和软银等现有投资者)谈判新一轮10亿美元的融资。如果融资成功，奥约的估值将达到100亿美元，使其成为全球估值最高的未上市酒店集团。

软银一直是oyo的坚定支持者。oyo不仅被软银列为视觉基金投资的基准案例之一，孙正义还在2018年软银股东大会上称赞oyo是一种新的酒店管理模式。自2015年以来，软银领导了奥约的四轮融资，目前持有约46%的奥约股份。

即使与软银有这样的关系，oyo的新一轮融资仍未敲定。甚至有消息称，oyo正试图通过股权质押向软银寻求8亿美元的支持，以拓展中国市场。

但这并非没有风险。mobike的创始人胡玮炜曾动情地说:资本会帮助你，但最终你必须偿还。

进入中国后，

内部和外部的麻烦，在漩涡深处

在中国，数据欺诈、裁员和高管辞职等一系列困难，可能是软银对oyo新一轮融资不满意的直接原因。

最近，oyo发起了大规模裁员，其中大部分是一线员工，这引起了很多不满。Oyo在对此事的回应中表示，酒店的企业管理文化是以绩效为导向、以数据为导向的，那些取得优异成绩的人都是强者。

显然，扩张速度一直是奥约最看重的，而扩张速度最直观的体现就是签约新房的数据。由于经理们为开店设定了过高的指数，一线员工签约酒店的标准一直在下降，甚至数据也被篡改。在之前疯狂扩张的时期，为了漂亮的数据和性能，oyo曾经对这些混乱采取了默认的态度。

随着裁员的到来，许多员工甚至不等被解雇就主动提出离开。在脉搏上，oyo员工大声疾呼:经理设定的kpi根本无法完成，欺诈将因绩效不达标而被打开，欺诈将由诚信与合规部打开，但无论如何都是左右摇摆。

奥约的动荡远不止是一线员工，就连最高管理层也不稳定。

Oyo是一家在中国的独立公司，并成立了一个执行委员会，以沟通其业务，包括李泰熙，anuj tejpal，联合创始人的oyo，和高管的oyo酒店在中国的cxo水平。

不久前，奥约在中国的八位首席执行官之一傅晓明离职。傅晓明于2019年初被任命为奥约酒店总裁，主要负责政府和对外关系。据一位不愿透露姓名的在职员工透露，他在接受《氪星36》采访时表示，辞职是傅晓明发起的，与派系斗争有关，并称傅晓明“为公司心碎”。

根据interface的报道，在此之前，奥约公司的首席业务发展官刘芳在工作了两周之后才离开公司；负责用户增长的副总裁林冉和负责华东地区的高级副总裁李斌也在6个月内离职。

内部派系斗争可能只是奥约高管频繁离职的直接原因。在更深层次上，未能将权力下放给当地团队可能是高级管理团队遇到的最大问题。虽然oyo成立了一系列CxO，但它没有首席执行官。与此同时，在整个公司有一个由30多名印度员工组成的庞大助理团队。

有消息称，奥约的中国团队希望留出印度总部，并将其分拆为独立的融资机构，但印度没有这样做。此前，奥约中国首席财务官李伟也在接受媒体采访时透露了自己单独融资的意向。印度队和中国本地队似乎没有他们看起来那么接近。

如果融资不到位，

你能坚持6个月吗？

在进入中国市场之前，李泰熙可能只看到了中国市场的巨大潜力，却忽略了开发这个市场所要付出的代价。

在中国，在线旅行社巨头已经成为在线旅行社的第一个障碍。事实上，oyo也被印度当地的ota巨头所禁止。然而，由于在线酒店在印度的普及程度较低，以及oyo手中有大量酒店，ota被迫与他们合作。然而，同样的方法在中国行不通，美团和携程这两个主要的旅游酒店渠道已经失去了。oyo自营酒店和oyo加入的单身酒店都失去了大量的市场资源。

5月，奥约、美团和携程相继达成合作，使奥约品牌像普通酒店品牌一样出现在太田。然而，这次握手显然要花很多钱:oyo每年要向美国集团支付4亿元(每家商店5万元，8000家酒店)的渠道费，要求美国集团不要上网竞争h酒店的酒店；每年向携程支付近2亿元的频道费，但携程并不要求将h酒店排除在平台之外。此外，oyo仍将向美团和携程支付佣金。

在解决了被ota巨头封杀的问题后，当国内本土酒店出来分享美食市场时，这已经成为oyo不得不面对的一个主要问题。

奥约酒店的合伙人兼首席运营官石振康曾告诉媒体，奥约不是一场斗争。然而，不可否认的是，oyo和Pinduoduo都瞄准了低迷的市场。曾经很多人听不懂拼写，现在很多人听不懂英语。

在酒店业生活了几十年后，中国已经敏锐地意识到低迷的市场对酒店业来说是一个新的机遇。2017年9月，朱华在奥约进行了1000万美元的战略投资，这也在一定程度上代表了它的认可。

随着高端酒店奖金的峰值，中国人寿的业绩逐渐显现出疲态。回顾过去，发现国内近万亿元的低端酒店市场实际上是一块空白。虽然中国住宿集团进行了1000万元人民币的战略投资，但这还不足以使中国住宿集团在日渐衰落的酒店市场中拥有更大的战略意义。

5月30日，在oyo发布2.0战略的同一天，由朱华集团和idg Capital投资的H连锁酒店在成都正式亮相。h连锁酒店成立仅100天，已经覆盖了中国80个城市，加入了500多家酒店。据估计，到2019年底，特许酒店的数量将达到3，500家，到2022年底将超过20，000家，这似乎比oyo快得多。

oyo中国首席财务官李伟在接受腾讯王千采访时表示，oyo现在已经进入了15个国家，进入美国和欧洲的方式与中国完全不同。你可以花时间尝试一个家庭，因为没有竞争。中国市场不同。如果你做得慢，别人肯定会做。

事实上，当一家H连锁酒店作为竞争对手出现时，用不了多久就会有更多的竞争对手出现。

李伟认为，扩张速度总是第一位的原因是他们判断如果再给oyo六个月的时间，其他玩家就会放弃。

但是现在的问题是，如果没有新的融资，你能坚持六个月吗？