硬件创业者扎堆深圳 “再造”大湾区

本篇文章4160字，读完约10分钟

作者|耿贺

2017年，王磊离开工作了三年的大江，举家迁往深圳，在那里他想自己创业，成立一家移动储能公司。kickstarter筹集启动资金两年多后，他的公司已经从投资者那里获得了数千万美元的投资。

在此之前，他在香港学习生活多年，并参与了大江电池研发部的成立。

王磊是今天聚集在深圳的数千名硬件企业家之一。吸引王磊来这里的原因其实很简单:以深圳为核心的大湾区，40年来积累了世界上最完整的制造业产业链，汇聚了相关高端人才，成为全球智能制造的“战场”。

“无论是在德国的欧洲制造中心，还是在硅谷的高科技创业公司，他们来到深圳都感到震惊。这里的技术水平、效率和低成本让他们目瞪口呆。”同样在深圳的企业家王小丁(化名)对棱镜深有感触。

今年早些时候，中央政府发布了《粤港澳大湾区发展规划纲要》。文件提出优化制造业布局，提升国家新型工业化产业示范基地发展水平，建设以珠海、佛山为龙头的珠江西岸先进装备制造业带，建设以深圳、东莞为核心的具有全球影响力和竞争力的世界级先进制造业集群。

规划纲要的颁布为大湾区制造业的发展带来了更大的政策支持，为中国制造业升级提供了更清晰的发展路径，也让聚集在这里的五金企业家看到了更广阔的未来。

不管是王雷还是王小丁，他们有前途的新事业已经在这里开始了。

五金企业家齐聚深圳

王磊，山西人，17岁考入香港理工大学，后在香港大学获得研究新能源电池的博士学位。2014年，博士毕业后，他加入了大江。

2017年，王磊创立了自己的公司，ecoflow，一家移动储能公司。在创业之初，王磊果断决定在深圳成立生态流。他对棱镜表示，这种考虑源于他在香港攻读博士期间的深刻经历——虽然先进的设备可以从国外购买，但许多辅助材料和配件必须在深圳购买，而且最方便的是制造业就近获得材料。

“有些事情在香港可能需要两个星期，而在深圳只需要一个晚上。这种效率只有在深圳、东莞和惠州才有。”王磊说，创业后，他甚至把自己的小家庭从香港搬到了深圳。

除了王磊，还有很多海外创业公司不远万里来到深圳，将他们的想法转化为工业产品。

今年之前，哥伦比亚男孩塞尔吉奥·帕琼从未去过中国。几年前，他和朋友共同创建了奇异果校园，由他开发的食物递送机器人奇异果机器人在美国硅谷很快流行起来。但是很少有人知道这些可爱的四轮机器人是深圳制造的。

塞尔吉奥·帕克森向棱镜透露，深圳凯维机器人的每个机器人的制造成本约为2500美元。我们当初之所以选择在深圳生产，是因为这里的产业链完整，可以很快完成。如果我们想在美国制造，我们必须等很长时间。

同样，经过深圳几家五金公司十多年的产品开发，王小丁也看到了深圳周边强大的五金生产产业链对外资企业的吸引力。他发现，尽管他们能够开发出尖端技术，但许多公司在产品登陆时仍面临困难。他清楚地知道，只要这些问题被带到深圳，许多小工厂就能迅速解决它们。

因此，他也开始了自己的创业之路，他所做的就是在深圳对接国外的五金产品并进行生产。

“在美国制造消费级硬件产品非常困难，成本也很高。例如，无人自动售货机的外壳在美国的制造成本是深圳的5到10倍。因此，有些公司可以在美国做几个样品，但如果是批量生产，他们就会来深圳。”王小丁对棱镜说。

“深圳之所以能够成为全球制造业产业链的核心，原因很简单，那就是它每天都在做事情。从较早从山寨工厂出来的山寨手机到大江的创新企业，深圳一直在做事情，有太多的人才沉淀，有太多的老师傅，都集中在深圳周围。这种聚集扩张的效果非常强，而且周围有很多生态资源。上午做传感器，下午去合作公司是不可能的。”深圳一家硬件制造商的老板告诉棱镜。

“每个工厂都在讨论产业升级”

今天，粤港澳大湾区可以成为世界著名的制造中心，从轻工业延伸到智能制造业，这一切都源于1978年发起的“三比一补充”政策。

1978年，东莞第二轻工业局设在虎门太平制衣厂，与港商合作创办了中国第一家进口材料加工企业太平手袋厂。“三补一”是指来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。这些创新的经济模式在改革开放初期启动了大湾区制造业的发展。

“从1990年到2010年，这是中国制造了20年的黄金，整个行业已经达到了一个更高的水平。此后，国家出台了4万亿刺激政策，扩大了整体国内需求，为许多国内外制造企业创造了许多机会。”深圳和合科技的创始人陈京兆告诉棱镜。

在这样的大趋势下，粤港澳大湾区涌现出了一批中国顶尖制造企业，从老一代电器制造商tcl、格力、美的，到华为、大江等新兴科技公司，再到各种智能硬件的初创公司，都在以深圳为核心的制造业带脱颖而出。

以前，这些本土制造企业都有一个共同点:在大规模的发展下，他们缺乏可以与欧美大公司竞争的核心技术，利润率低，所以他们没有权利在垂直行业发言。

利润方面，根据公司2018财年发布的财务报告，tcl电子(1070.hk)的毛利率为15.3%，与上年持平；格力电器毛利率同比下降34.11%；小米集团(1810.hk)2018财年的毛利率低至12.7%，其中硬件制造业务的毛利率仅为6.2%。

“大湾区整个低端制造业市场竞争激烈，低端制造业没有出路。企业仍然需要能够在某些领域积累核心技术和自主品牌，这些企业将对罢工有很强的抵抗力。”长江商学院副院长甘杰告诉棱镜。

甘杰说，如果你看看美国科技公司的利润率，差距是显而易见的。例如，苹果手机的毛利率约为42%，英特尔手机的毛利率接近63%。

精智高科技机器人的联合创始人彭告诉Prism，富士康的净利率只有4%到5%。中国的这些制造企业都是从三合一开始的，利润率真的很低，所以必须转型。

根据陈京兆的观察，中国很多子行业的设备基本可以达到2.5的工业水平，与德国4.0的工业水平相差甚远。然而，大湾区建设对产品制造有新的想法，所以不可能按照国外的想法先升级到3.0，必须在弯道超车。

现在，从上述深圳五金厂商的角度来看，大湾区的制造水平不再徘徊在低端，从产品所需的各种能力、研发的技术实现，到五金、塑料等一系列材料。这里什么都有，产业链不仅能生产华为这样的高端产品，还能生产在非洲销售的手机。

事实上，在过去的几年里，这里涌现出了许多公司，这些公司既有核心技术，又有本地产品，并在全球范围内涌现。例如，过去几年席卷全球无人机市场的大江创新、亚太地区领先的自动化系统公司高古科技以及专注于轻型工业机器人的力群自动化。

此外，人工智能机器人和电动汽车肖鹏汽车等品牌也是走出粤港澳大湾区的高端制造企业。

早在三年前，苹果首席执行官蒂姆·库克就用实际行动证实了大湾区的R&D能力。2016年，在深圳之行中，苹果正式宣布在深圳建立苹果在中国的第二个研发中心。

蒂姆·库克(Tim Cook)曾多次肯定中国的高端制造业，甚至声称苹果的无线耳机天线与中国制造业的伟大技术和思维融为一体。

尽管如此，转型升级仍然是大湾区五金制造业面临的一个重要挑战。

“现在的问题是，大湾区这些硬件制造商的水平确实参差不齐，但如果你走到这里，你会发现，从铸造厂到大公司，你都在谈论升级的话题，比如一些曾经做过耳机OEM的工厂。现在我正在谈论如何打造自己的品牌。”前面提到的硬件制造商说。

天赋有助于在弯道超车

此前，王晓丁带领一队硅谷科技记者访问大湾区。当参观小米的生产线时，这些记者都很惊讶。“他们没想到这款功能与苹果相似的手机品牌价格会如此之低。”王小丁说。

他最近去了德国慕尼黑出差，看到了许多当地的高端制造项目。他告诉Prism，如果你深入观察德国的这些项目，你会发现他们的动手实践能力确实很差。例如，如果你正在慕尼黑寻找一名与物联网相关的硬件和软件工程师，在招聘广告发出半年后，可能找不到人。如果你在美国，你要么花很多钱从像苹果这样的大公司寻找人才，要么找到五六十岁的老工程师。

相比之下，大湾区大量成本相对较低的技术人才，为中国制造业在各个角落的赶超增加了砝码。这种人才交流在10年前并不多见，但近年来已大量聚集。

甘杰向棱镜解释说，近年来，大湾区很多人才都在香港接受教育，国际化程度高，人才丰富；同时，深圳也拥有世界上最好的供应链和生态，这两者结合起来可以最大限度地激发中国的创新和创业优势。

“现在中国专业技术人才的成本比欧美国家低得多。西门子内部报告称，中国工程师每年的工作时间是外国工程师的两倍。”甘杰说。

王小丁认为，人才带来的高效率是深圳解决问题的核心。例如，如果你在欧洲生产一种产品，你不可能在两三年内完成。半年后你可以在深圳看到一些东西，不是测试版，而是可以大规模生产的完整产品。这是全世界的大公司都希望在大湾区得到的解决方案。

事实上，在过去的几年里，深圳已经能够吸引许多高素质的人才聚集在这里。在某种程度上，这也源于深圳市政府自上而下的一系列人才扶持和补贴政策。

例如，早在2010年，深圳市政府就启动了“孔雀工程”，帮助海外人才和团队落户深圳。其中，重点产业包括互联网、生物、新能源、新材料、新一代信息技术、节能环保和航空。空航空航天、生命与健康、机器人、可穿戴设备、智能设备等新兴领域

入选孔雀项目的个人可获得160万至300万元的一次性补贴，入选团队项目的个人可获得1000万至1亿元的补贴。在过去的几年里，定居在深圳的团队平均可以获得大约2000万的支持资金。

想在深圳创业的海外学生也可以得到深圳政府的补贴，包括创业初期的费用补贴。一等补贴100万元，二等补贴50万元，三等补贴30万元。

如果国内人才在深圳定居，根据其个人资质，如果他们得到认可，深圳政府将在五年内给予160万至600万元的补贴。

这些实实在在的金钱补贴，充分释放了深圳在过去几年对人才的吸引力，而人才的聚集也为大湾区的制造业带来了新的可能性。

“事实上，它不仅仅是一家初创公司。最近，它已经联系了数百家大公司。他们都想来深圳。东芝和日立决定在深圳成立一个创新中心。”王小丁向棱镜透露。

在甘杰看来，总的来说，中国制造业的技术起点相对较低。我们现在能做的是首先研究和开发现有技术，然后挖掘商业价值，就像日本和韩国过去追赶欧洲和美国一样。在这之后做什么是价值取向的问题。

“但智能制造的主要市场在中国，而中国是最大的市场，这是一个非常重要的优势。”她说。